Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência:

**Responsibilities**:
**Execução de Vendas**
- Interagir em conversas com clientes para introduzir como outras outros serviços poderiam permitir áreas de transformação digital que estejam alinhadas com a indústria do cliente. Iniciar conversas com clientes sobre a transformação digital em uma área de solução, em colaboração com parceiros e serviços. Compartilhar aprendizados sobre transformação digital por meio de seminários, workshops, webinars e engajamento direto.
- Colaborar com equipes internas para descobrir novas oportunidades. Gerar aumento de receita incremental por meio de campanhas pessoais (por exemplo, análise de portfólio) ou fontes internas (por exemplo, Marketing). Colaborar com equipes de contas, parceiros ou serviços para rastrear e qualificar novas oportunidades. Colabora com outras equipes e serviços para construir pipeline. Interagir com clientes e construir relacionamentos através de mídias sociais. Aplicar o processo de vendas da Microsoft (MSP) para determinar a qualidade da oportunidade e se deve prosseguir.
- Identificar oportunidades utilizando serviços de comparação e propostas de negócios com sistemas de demonstração ou cotações, provendo demos ou cotações, e colaborando com parceiros ou equipes internas (por exemplo, Profissionais de Vendas Técnicas) Para transações de licenciamento e engajamentos de projeto, garantir um plano de implementação rápido e robusto no ponto de venda que é validado por serviços e parceiros.
- Identificar as necessidades de negócios do cliente e ter prontidão técnica. Colaborar com equipes internas, parceiros e serviços para propor soluções priorizadas que alinhem com as necessidades dos clientes. Explorar o valor das propostas para comunicar o impacto nos negócios das soluções propostas. Escutar os clientes para entender os resultados dos negócios.
- Implementar estratégias para ajudar a acelerar o fechamento de negócios em colaboração com outros membros da equipe. Implementar planos de fechamento de vendas (por exemplo, como mapear a linha do tempo, engajar o cliente, obter a compra e compromisso do cliente) para reduzir riscos e promover um fechamento de negócios previsível.
**Expansão e Colaboração**- Colaborar com a organização de parceiros Microsoft (GPS) e com uma rede de parceiros para vender cruzadamente, aumentando as vendas de produtos, soluções e serviços. Identificar novos parceiros pesquisando e discutindo com parceiros em cenários de clientes. Desenvolver propostas conjuntas com parceiros. Implementar estratégias de parceiros para expandir os negócios.
- Aplicar o modelo de orquestração para alavancar relacionamentos com partes interessadas e parceiros.
**Expertise Técnica**
- Estender relacionamentos com pares e membros seniores da equipe em áreas de solução. Criar conexões em eventos da comunidade técnica.
- Iniciar conversas com clientes/prospectos em eventos para expandir a rede externa. Atuar como um especialista em uma ou mais áreas de solução.
- Pesquisar produtos, soluções e/ou serviços de concorrentes e colabora com os cinturões globais de competição (GBB) para implementar estratégias para posicionar a Microsoft contra competidores em comunicação com clientes.
**Excelência em Vendas**
- Colaborar com parceiros e recursos e aprende sobre negócios de clientes. Apoiar membros seniores da equipe a explorar negócios e oportunidades emergentes.
- Buscar feedback de clientes (formal e informal) para identificar e compreender os fatores de satisfação e executar planos para manter e continuar a construir isso, e para identificar e compreender os fatores de insatisfação, determinando a causa raiz dos problemas e aprimorando a prestação de serviço aos clientes em geral. Compartilha feedback com equipes de conta.
- Colaborar com a equipe de vendas estendida, parceiros e marketing para realizar análises de negócios (por exemplo, análise de espaço em branco, identificar tendências da indústria) para perseguir clientes em potencial e desenvolver uma lista de possíveis negócios.
- Gerenciar o pipeline do território designado. Realizar previsões para contas designadas e desenvolve um portfólio e plano territorial com orientação.
- Completar o treinamento necessário e obtém certificações de produto e função relevantes alinhadas ao papel e à indústria/carga de trabalho.
**Sales Execution**
- Engages in conversations with customers to introduce how other workloads could enable digital transformation areas that is aligned with the customer's industry. Initiates conversations with customers on digital transformation in a solution area, in collaboration with partners and services. Shares learning on digital transformation through seminars, workshops, webinars, and direct engagement.
- Collaborates with team members to discover new opportunities. Drives incremental revenue growth through personal campaigns (e.g., portfolio analys

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