Executivo(a) de Vendas

Estamos em busca de um novo Solutions para nosso time Comercial. Sua atuação será como Executivo de Vendas, com foco no portfólio Teltec no mercado privado.
**SUAS RESPONSABILIDADE SERÃO**:
- Apoiar o cliente na jornada para transformação digital;
- Apresentar a Teltec (pitch) em reuniões, apresentações e eventos;
- Relacionar-se com contas nomeadas de médio e grande porte bem como se fazer presente com visitas e contatos periódicos;
- Desenvolver um planejamento estratégico para atendimento e desenvolvimento de clientes incluindo o mapeamento de seus respectivos stakeholders e o desenvolvimento de oportunidades com uma visão holística;
- Conhecer profundamente a estrutura organizacional das contas e navegar nas mais diversas hierarquias das contas, relacionando-se com cargos estratégicos, táticos e operacionais;
- Conduzir os trabalhos em equipe, em parceria com as áreas técnicas, financeira, administrativa e operações;
- Desenvolver plano de ação para atingir os objetivos, como: campanhas promocionais para cliente final, relacionamento com parceiros, realização de eventos, apoio à confecção de materiais de Marketing para fortalecer a imagem da empresa, bem como o aumento de share no mercado;
- Criar oportunidades de negócio envolvendo novas tecnologias e projetos desafiadores;
- Manter e fortalecer a imagem organizacional da empresa buscando a excelência no processo de vendas;
- Analisar o mercado e a concorrência para aumentar a efetividade das negociações;
- Criar, desenvolver, customiza, apresentar e defender propostas comerciais;
- Auxiliar na elaboração e análise dos contratos das negociações;
- Participar de eventos, feiras, congressos e relacionados para aumentar o relacionamento com clientes;
- Elaborar os pedidos de compras internas;
- Buscar o aprimoramento contínuo pessoal e profissional, participando de cursos, certificações, palestras e eventos;
- Relacionar-se com fabricantes, distribuidores e parceiros para estreitar relacionamento e gerar confiança.
**PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ TENHA**:
- Experiência de pelo menos 5 anos como account manager na região de atuação;
- Experiência em vendas produtos e serviços de TI para setor privado;
- Experiência comercial com projetos e visão holística do cliente;
- Experiência no processo de compras privado (RFP/RFI);
- Relacionamento com clientes do mercado privado na região de atuação
- CNH B e disponibildiade para deslocamentos terrestres.
**SERÁ UM DIFERENCIAL SE VOCÊ TIVER**:
- Perfil de consultor comercial que conheça e saiba aplicar os produtos/serviços numa negociação;
- Possuir um perfil comercial misto entre hunter e farmer;
- Domínio do portfólio dos parceiros Cisco, Palo Alto, f5, Tenable, Fortinet;
- Experiência com projetos de segurança;
- Forte conhecimento dos processos e ferramentas de vendas dos parceiros;
- Experiências anteriores com projetos de inovação aberta.
- Experiência com setor público e licitações.
**O QUE OFERECEMOS PARA VOCÊ?**
- Convênios médicos;
- Convênios odontológicos;
- Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Seguro de vida;
- Empréstimo consignado;
- Convênio SESC;
- Convênio ACATE;
- Benefícios flexíveis: aqui na Teltec, ainda podemos usufruir de nossos benefícios de forma flexível utilizando a nossa autonomia para escolher direcionar conforme os nossos desejos através das seguintes modalidades: refeição, alimentação, saúde, educação e mobilidade.
- Licença maternidade estendida: pensando na adaptação das mães que vão ter que conciliar o trabalho com o cuidado com seus bebês, temos uma política de licença maternidade estendida;
- Programa de bolsa de estudos (Pós-graduação. MBA, especializações);
- Programa de bolsa de estudos de língua estrangeira;
- Programa Runtec: investimos em incentivos para que os Solutions participem de competições esportivas.
- Momento Conectar: programa ao qual oferecemos aulas práticas de atividades físicas visando uma melhora na qualidade de vida dos nossos Solutions;
- Modelo híbrido de trabalho para aproveitar o melhor dos dois mundos;
- Café, frutas e snacks à nossa disposição;
- 100% de subsídios em certificações técnicas;
- Clube de vantagens: contempla parcerias com a Vittude - plataforma de psicoterapias, Total Pass - plataforma de academias pelo Brasil todo e a New Value - plataforma de serviços financeiros.
- Day Off de aniversário;
- Programa indique e ganhe: bonificações por indicação e contratação de profissionais;
- Bonificação por atingimento de metas comerciais.
- Teltec Academy - Universidade corporativa para favorecer a cultura de aprendizagem contínua e desenvolvimento.
- Prêmios para atitudes destaques e prêmios para Líderes destaques.
- Os benefícios podem variar por unidades, modalidades contratuais e/o sofrer alterações em decorrência do orçamento anual.

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