Gerente de Inteligência de Mercado, Produtividade e Administração de Vendas

Gerente de Inteligência de Mercado, Produtividade e Administração de Vendas - Área de Atuação: Rio de Janeiro/RJ ) Diffucap Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil Join to apply for the Gerente de Inteligência de Mercado, Produtividade e Administração de Vendas - Área de Atuação: Rio de Janeiro/RJ ) role at Diffucap Como é o ambiente de trabalho? A Diffucap oferece um ambiente de trabalho ético, moderno e colaborativo para profissionais que transformam dados de mercado, prescrição, vendas, produtividade e canais em insights, com estrutura híbrida e foco em resultados sustentáveis. Os colaboradores contam com autonomia, treinamentos contínuos e suporte tecnológico para suas atividades externas e internas. A cultura organizacional valoriza o aprendizado, o reconhecimento e o cumprimento das normas éticas da indústria farmacêutica. O clima é acolhedor, incentivando a comunicação e o desenvolvimento pessoal. Esse conjunto promove engajamento e alta performance profissional. Responsabilidades da Oportunidade Objetivo do Cargo Ser o líder da área que transforma dados de mercado, prescrição, vendas, produtividade e canais em insights , direcionando decisões estratégicas e táticas para crescimento da Diffucap. Atua como ponte entre inteligência de mercado, vendas e marketing, garantindo que os relatórios suportem o planejamento (incluindo LE trimestral), execução comercial e monitoramento de KPIs de produtividade, demanda e vendas. Inteligência de Mercado & Prescrição Desenvolver e manter modelos de mercado, prescrição (RX) e demanda para todas as classes terapêuticas da Diffucap. Monitorar concorrentes, detectar tendências de mercado (entrada de genéricos, mudança de canais, novas tecnologias administrativas) e transformar em recomendações estratégicas. Exemplos: o desempenho de Deocil (via sublingual), diferenciação via canal digital, etc. Fornecer relatórios executivos regulares para a liderança (VP Comercial, BD, Marketing) com visão de cenário, oportunidades de expansão e alertas de risco. Colaborar com a área de Business Development para suportar análise de mercado, atratividade de classes, potencial de prescrição e competitividade. Produtividade Comercial & Administração de Vendas Criar e gerir o sistema de segmentação de médicos (quadrante A, B, C, D) baseado em critérios de potencial de prescrição, margem de contribuição e uso crônico — conforme a priorização definida pela liderança comercial. Definir e monitorar KPIs de produtividade (visitas, repescagem, lançamento, share de voz, share de prescrição), implementando dashboards para vendas, marketing e treinamento. Revisar e aprimorar os relatórios existentes (vendas e RX) para torná-los simples, intuitivos e com governança para diferentes perfis de usuário. Garantir a governança dos 3 períodos de LE (Last Expectation) trimestrais: consolidar dados de vendas, despesas, forecast e alinhamento para reporte aos acionistas. Suporte Estratégico & Processos Oferecer à liderança, nas reuniões de planejamento anual (ex: plano 2026) e trimestral, o input analítico para tomada de decisão, sem necessariamente definir o “o que cada área deve fazer”, mas esclarecendo “o que o cenário exige”. Trabalhar em estreita colaboração com Marketing, Marketing Digital, Treinamento, BD e Vendas para traduzir insights em ações — por exemplo, canais digitais complementares, influência, governança de influenciadores. Estabelecer e manter processos de governança de dados, acesso, qualidade, periodicidade de reporte e visibilidade para todas as áreas relevantes. Requisitos Formação Acadêmica Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Farmacêutica ou áreas afins. Pós-graduação ou MBA será diferencial. Experiência Desejada Desejável experiência mínima de 5 anos em farmacêutica ou saúde, atuando em Inteligência de Mercado, Estratégia Comercial ou Analytics. Competências Técnicas Habilidade analítica avançada: Excel, Power BI/Tableau, modelagem de cenários, previsão de mercado. Forte comunicação e influência — capacidade de apresentar insights estratégicos para alta liderança e converter em planos de ação. Mentalidade estratégica, colaborativa e orientada para resultados — capaz de trabalhar em ambiente dinâmico, com ambiguidade e múltiplos stakeholders. Domínio de inglês (escrita e fala) será diferencial. Competências Essenciais Visão de mercado e competitiva (capacidade de identificar oportunidades e riscos). Transformação de dados brutos em recomendações claras e aplicáveis. Governança de métricas, qualidade de dados e sistemas de inteligência. Habilidade em estruturar relatórios e dashboards para diferentes níveis (Executivo, Operacional). Influência cross-funcional — marketing, vendas, BD, treinamento, TI. Proatividade e adaptabilidade — ambiência de rebranding e definição de posicionamento da empresa. Benefícios Assist. Médica Assist. Odontológica Seguro de Vida Vale-Alimentação Vale-Refeição Observações e/ou Benefícios Adicionais Ajuda de Custo PLR Carro Corporativo Plano de Academias da Total Pass Cartão Mutibenefícios Bandeira Alelo Get notified about new Market Intelligence Manager jobs in Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil . #J-18808-Ljbffr