8109066 - Diretor Comercial

OverviewCom 28 anos de experiência no mercado de Tecnologia da Informação, a MTP é uma empresa multinacional com mais de 1.500 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global, o que nos permite promover o crescimento e intercâmbio profissional. A MTP é líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance. Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI - level 5 , o mais alto nível da categoria. Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos. Atuando em projetos em mais de 21 países , tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coreia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros. Responsabilidades e atribuiçõesA MTP busca Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia de crescimento de novos negócios, definindo e executando o plano comercial, expandindo a carteira em contas estratégicas e garantindo previsibilidade via funil e KPIs. Será responsável por liderar e desenvolver um time de vendas de alta performance, conduzir negociações complexas com executivos C-level, fechar contratos de alto valor com rentabilidade, e fortalecer relacionamentos consultivos de longo prazo. Atuará monitorando mercado e concorrência para ajustar táticas e processos de vendas às melhores práticas. Desenvolvimento e Execução EstratégicaDefinir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita. Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes. Gestão de PerformanceEstabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área. Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado. Gestão de Relacionamento com ClientesDesenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico. Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos. Gestão de Equipe ComercialLiderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance. Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa. Análise de Mercado e ConcorrênciaMonitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais. Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes. Negociação e Fechamento de ContratosConduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível. Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio. Requisitos e qualificaçõesExperiência e FormaçãoGraduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial. Mínimo de 10 anos de experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria. Habilidades Técnicas e ComportamentaisSólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos. Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas. Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance. Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais. Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível. DiferenciaisInglês avançado ou fluente. Espanhol avançado. Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países. Informações adicionaisDisponibilidade para possíveis visitas aos clientes Modelo de Contratação PJ Day-off de aniversário Conexa saúde Psicologia viva Parcerias de descontos Tarifas diferenciadas para aquisição de plano de saúde e odontológico #J-18808-Ljbffr