Inside Sales Hunter

A vida aqui na CIAL Dun & Bradstreet está mudando - para melhor. Nosso propósito é cultivar as relações mais valiosas nos negócios, descobrindo a verdade e o significado nos dados. Somos apaixonados por nosso propósito e ele nos faz evoluir em tudo aquilo que fazemos.
Nossa cultura visa inspirar e incentivar nossas equipes e líderes a darem o seu melhor a cada dia. Acreditamos que juntos somos capazes de inovar e impactar positivamente com nossas soluções na vida de nossos clientes. Venha fazer parte desta missão
**Estamos procurando um Inside Sales DUNs Hunter, que saiba conduzir vendas internas, focando em clientes potenciais que demonstraram interesse em produtos ou serviços específicos. Identificar leads qualificados, conduzir abordagens proativas e fechar negócios com eficiência.**
**Principais Responsabilidades**
Responsabilidade pela manutenção do cliente na base: renovação e foco em gerar vendas e identificar oportunidades de negócios dentro da carteira (up-sell e cross-sell)
- Responsável por todo o gerenciamento de contas, incluindo o desenvolvimento de um bom entendimento de contas, o entendimento dos negócios dos clientes e a solução de problemas em tempo hábil; entender as soluções dos concorrentes que o cliente está usando e as necessidades atuais e em desenvolvimento do cliente;
- Construção de relacionamentos e habilidade em desenvolver negócios novos;
- Manter bons níveis de satisfação do cliente através de comunicação regular com todos os clientes e construir sólidas relações de trabalho com cada cliente;
- Utilizar todos os recursos/conhecimento para resolver os problemas do cliente com soluções apropriadas;
- Capacidade de análise e utilização de recursos internos e externos para suportar a venda;
- Gerenciar a previsão de vendas e o pipeline para garantir relatórios claros das próximas renovações, oportunidades adicionais de vendas, além da receita e prazos associados, acompanhando com precisão as atividades e previsões de vendas no Salesforce;
- Entender o cenário mercadológico e fornecer informações para equipes de produto e marketing a partir de conversas com clientes
**Requisitos Necessários**
- Experiência em mercado B2B;
- Experiência em vendas consultivas, com perfil organizado, dinâmico e com senso de dono;
- Experiência em grandes negociações com empresas de grande porte e multinacionais;
- Forte orientação para resultados, com comprometimento e motivação para atingir uma meta em um ambiente de negócios exigente e competitivo;
- Capacidade de priorizar tarefas e clientes, para garantir que o tempo seja maximizado para atividades de retenção de receita e que os clientes mais importantes recebam um excelente nível de gerenciamento de contas;
- Fortes habilidades de gerenciamento de tempo, com capacidade de desenvolver e implementar sistemas eficazes para gerenciar tarefas administrativas e acompanhar o progresso em relação às atividades para atingimento da meta;
- Excelente habilidade de comunicação (escuta, questionamento, escrita e verbal) para garantir que a posição de valor da CIAL seja claramente articulada aos clientes e que seja apresentado um caso de negócio persuasivo e sempre com uma imagem profissional;
- Experiência em relacionamentos com níveis Diretoria e C-Level e capacidade de gerir relacionamentos de longo prazo;
- Bom nível de conhecimento comercial para ajudar a construir credibilidade com o cliente, identificar oportunidades em potencial dentro de um grupo ou setor industrial e expressar os benefícios da CIAL no contexto comercial apropriado
**Competências Desejavéis**
- Experiência em empresas de Tecnologia, Soluções ou Informações
- Experiência na comercialização de plataformas SaaS

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