Negocios e Desenvolvimento

2 semanas atrás

São José dos Campos SP, Brasil beBeeGestao Tempo inteiro
Descrição da Vaga

Nossa empresa busca um profissional experiente para assumir o papel de Executivo de Negócios , onde você terá a oportunidade de cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e contribuir para o crescimento da empresa.

Responsabilidades
  • Gestão de Clientes:
  • Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
  • Prospecção e Qualificação:
  • Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;
  • Oportunidades de Crescimento:
  • Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
  • Consultoria Técnica-Comercial:
  • Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS;
  • Colaboração Interna:
  • Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
  • Tendências do Mercado:
  • Monitorar tendências do mercado e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes;
  • Estratégia de Posicionamento:
  • Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da empresa nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
  • Negociação e Fechamento:
  • Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
  • Apresentações Técnicas:
  • Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da empresa e outros negócios;
  • Representação da Empresa:
  • Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
  • Rede Comercial:
  • Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.
    • Habilidades Requisitadas:
    • Formação: Graduação em Ciências da Terra, Engenharia, Administração ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial;
    • Experiência e Conhecimentos:
      • Experiência em vendas B2B e soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);
      • Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;
      • Familiaridade com sistema GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicações;
      • Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;
      • Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;
      • Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);
      • Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.
    • Habilidades Desejáveis:
      • Mestrado;
      • Certificações doutorado/pós-doutorado;
      • Inglês Fluente/Avançado;
      • Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela empresa;
      • Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

  • Especialista Em Negócios Imobiliários

    Há 7 dias

    São José dos Campos, Brasil Alfa Consultoria E Negocios Tempo inteiro

    Descrição do CargoEstamos procurando um Especialista em Negócios Imobiliários para integrar nossa equipe em São José dos Campos, SP.As responsabilidades diárias deste cargo incluem identificar e avaliar oportunidades de desenvolvimento imobiliário, proporcionar um excelente atendimento aos clientes e gerenciar transações de vendas...

  • Especialista em negócios imobiliários

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Alfa Consultoria E Negocios Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Descrição do CargoEstamos procurando um Especialista em Negócios Imobiliários para integrar nossa equipe em São José dos Campos, SP. As responsabilidades diárias deste cargo incluem identificar e avaliar oportunidades de desenvolvimento imobiliário, proporcionar um excelente atendimento aos clientes e gerenciar transações de vendas imobiliárias....

  • Representante de Desenvolvimento de Negócios

    Há 5 dias

    São Paulo, SP, Brasil SZN Treinamento e Desenvolvimento Tempo inteiro

    Olá, somos a Nort Gestão ? Estamos em busca de um BDR, você será responsável por identificar e qualificar novas oportunidades de negócios, gerenciar leads e ajudar a expandir nosso portfólio de clientes. Este é um papel fundamental que exige habilidades excepcionais de comunicação, técnica de vendas voltadas a spin selins, proatividade e uma...

  • Executivo de Desenvolvimento de Negócios

    3 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro

    Desenvolvimento de Negócios ">Buscamos um profissional para prospectar oportunidades de negócios nos clientes da nossa carteira. Identifique os desafios de negócios dos nossos clientes e compreenda como podemos ajudá-los a superá-los; Seja capaz de se comunicar eficazmente com os principais interlocutores nas contas, garantindo que as negociações...

  • Especialista em Desenvolvimento de Negócios

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, SP, Brasil beBeeConsultor Tempo inteiro

    Seja nosso especialista em desenvolvimento de negócios! A Autron está em busca de um profissional qualificado para ampliar e consolidar sua presença no mercado. Esta posição é estratégica para apoiar nossos clientes com soluções de alto valor agregado, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa. Função: Fornecer soluções...

  • Liderança em Desenvolvimento de Negócios

    2 semanas atrás

    São José Dos Campos, Brasil beBeeGestao Tempo inteiro

    Desenvolvimento Estratégico de Negócios ">Coordenar e inspirar a equipe na gestão estratégica das iniciativas, responsável pela gestão da performance do time e resultados de negócios. Atuar em frentes como Comercial, Setor Público, Produtos e Inteligência de Mercado. Definir e executar o plano comercial para alcançar metas estabelecidas. ...

  • Liderança Em Desenvolvimento De Negócios

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, Brasil Bebeegestao Tempo inteiro

    Desenvolvimento Estratégico de Negócios">Coordenar e inspirar a equipe na gestão estratégica das iniciativas, responsável pela gestão da performance do time e resultados de negócios.Atuar em frentes como Comercial, Setor Público, Produtos e Inteligência de Mercado.Definir e executar o plano comercial para alcançar metas estabelecidas.Habilidades e...

  • Estágio: Desenvolvimento de Negócios e Comércio

    Há 5 dias

    Estado de São Paulo, Brasil MLT CONSULTORIA DESENVOLVIMENTO NEGOCIOS LTDA Tempo inteiro

    **Empresa**: MLT Desenvolvimento de Negócios A MLT Desenvolvimento de Negócios, uma empresa no ramo de desenvolvimento de negócios nos mercados farmacêuticos e de dispositivos médicos e está em busca de um(a) estagiário(a) para integrar nossa equipe de Desenvolvimento de Negócios e Comércio Exterior. Esta é uma excelente oportunidade para atuar em...

  • Negocios E Desenvolvimento

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, Brasil Bebeegestao Tempo inteiro

    Descrição da VagaNossa empresa busca um profissional experiente para assumir o papel de Executivo de Negócios, onde você terá a oportunidade de cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e contribuir para o crescimento da empresa.ResponsabilidadesGestão de...

  • Estágio: Desenvolvimento de Negócios e Comércio

    Há 3 dias

    Estado de São Paulo, Brasil MLT CONSULTORIA DESENVOLVIMENTO NEGOCIOS LTDA Tempo inteiro

    **Empresa**: MLT Desenvolvimento de NegóciosA MLT Desenvolvimento de Negócios, uma empresa no ramo de desenvolvimento de negócios nos mercados farmacêuticos e de dispositivos médicos e está em busca de um(a) estagiário(a) para integrar nossa equipe de Desenvolvimento de Negócios e Comércio Exterior. Esta é uma excelente oportunidade para atuar em...