Executivo de Vendas Sênior

A Way2 é uma empresa de tecnologia no setor elétrico que nasceu para transformar a relação das empresas e consumidores com a energia. Entendemos que o acesso ao dado de consumo de energia é peça chave para proporcionarmos autonomia e liberdade aos nossos clientes em busca de maior eficiência e segurança na gestão de energia.
Vender para essas empresas é um grande desafio e este segmento é estratégico para a Way2, por isso estamos estruturando uma operação comercial robusta e que necessita de talentos
**No seu dia-a-dia você vai**:
- Conduzir prospecção de leads em parceria com time de marketing;
- Qualificar leads para medir sua temperatura e validar de forma adequada com a nossa solução;
- Atuar com técnicas de **vendas consultivas** de serviços de tecnologia para o setor elétrico;
- Construir relacionamentos sólidos com nossos clientes;
- Realizar diagnóstico e prognóstico da situação do lead;
- Conduzir apresentações e apresentações da plataforma;
- Visitas presenciais em todo o Brasil em grandes empresas;
- Negociação e fechamento das oportunidades;
- Atingir metas de vendas;
- Fazer ponte entre clientes e tempo de produtos compartilhando feedbacks;
- Escutar e analisar as tendências do mercado para ajudar nossa equipe de produtos a desenvolver novas ofertas;
- Apoiar a construção, validação e documentos do playbook de vendas;
- Manter CRM atualizado com as oportunidades em evolução no pipeline.
**O que estamos buscando**:
- Formação completa Sistemas de Energia, Engenharia de Energia, Engenharia Elétrica ou áreas correlatas;
- Conhecimento do Mercado de Energia;
- Domínio da língua portuguesa e facilidade com tecnologia;
- Boa desenvoltura em comunicação oral e escrita;
- Habilidade para explicar ideias complexas com clareza;
- Experiência mínima de 4 anos com vendas;
- Conhecimentos em Outbound e Inbound Marketing;
- Dominar técnicas de prospecção (cold calling 2.0) e qualificação (SPIN);
- Habilidade para trabalhar de forma independente;
- Entendimento e experiência anterior em SaaS;
- Disponibilidade para viagens e experiência sólida em reuniões com grandes contas;
- Ser obcecado por metas;
**Vai ser um diferencial se você tiver**:
- Experiência anterior com Eficiência Energética / Gestão de Energia;
- Experiência com Vendas no setor elétrico;
**Características desejadas**
- Ser comprometido, auto gerenciável e sangue nos olhos (proativo);
- Ser corajoso e gostar de fazer o que nunca foi feito;
- Perfil analítico e orientado a metas e resultados;
- Resiliência, motivação, persistência, competitividade e organização;
**E o que você vai encontrar por aqui?**
- Horário flexível;
- Possibilidade de home office fixo;
- Benefício flexível - Por meio de um cartão de crédito, bandeira visa, você recebe o valor de Alimentação/Refeição e Home Office (nos casos de trabalho remoto) com a possibilidade de ter um saldo para escolher o melhor uso dele (Alimentação, Mobilidade, Home office, Cultura, Saúde e Educação).
- VT(Sem desconto em folha) ou Estacionamento gratuito (Se trabalhar no modelo presencial ou híbrido).
- Plano de Saúde - Sem mensalidade e coparticipação;
- Plano Odontológico - Sem custo de mensalidade;
- Sesi Viva + (plataforma de telemedicina que oferece consultas com nutricionistas e psicólogos com valores reduzidos).
- Saúde Mental (desconto terapeutas parceiras)
- Verba anual para investimento em capacitação profissional;
- Bônus anual;
- Ginástica Laboral Online;
- Cultura que valoriza Feedback (mensais e individuais).
- Recrutamento Interno
- Indicação premiada
- Convênio com o SESC
- Parcerias com redes de farmácia (as compras podem ser descontadas na folha de pagamento)
- Convênio com a ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia)
Ah Aqui na Way2 valorizamos a diversidade e a inclusão de todas as pessoas, por isso, todas as nossas vagas são, também, direcionadas para pessoas com deficiência - PCD :)

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