SDR - Presale Consultant

OverviewHotmart Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil AQUI VOCÊ IMPACTA DE VERDADE: SUA CARREIRA, AS PESSOAS, O MUNDO. A Hotmart é uma empresa global de tecnologia, líder em negócios digitais e protagonista na Creator Economy. Com sede nos Países Baixos, nosso time de Troopers – forma como chamamos nossos colaboradores – está espalhado por sete países. Nosso jeito de trabalhar é desenvolver talentos enquanto geramos impacto positivo no mundo, usando a tecnologia para possibilitar que pessoas transformem seu conhecimento em negócios de sucesso, com Autonomia, Liberdade e “Love” para nutrirmos relações sinceras e nos importarmos com as pessoas à nossa volta. Formamos um ecossistema multiplataforma que impulsiona o mercado da Creator Economy e gera impacto global, cumprindo nossa missão de encorajar as pessoas a compartilharem seus conhecimentos para ganharem o mundo ao criar, vender e escalar seu negócio digital. Posição disponível para trabalhar nos escritórios de BH ou SP. MissãoSDR é a sigla para Sales Development Representative. Este profissional é responsável pela qualificação de leads na etapa de pré-venda. Tem a função de fazer diagnóstico e prospecção de clientes com o objetivo de entender se ele é ou não um potencial de acordo com as regras de negócio da empresa, e assim passar as oportunidades mais qualificadas para os Closers darem continuidade na negociação. RequisitosConhecimento em prospecção ativa (outbound) Conhecimento em técnicas de prospecção e venda (SPIN, GPCT, Bant, etc) Noções em Google Drive e suas ferramentas Conhecimento de Pacote Office Noção em planilhas (gráficos e levantamento de dados) Noções de gestão de projetos ágeis Noções de ferramentas de dashboards Conhecimento em vendas Inside Sales (desejável) AtividadesAtuar de forma ativa na prospecção de novos clientes e na conexão com prospects e clientes da base que se qualificarem ao processo Hotmart Pesquisar sobre o negócio e maturidade do lead para identificar potencial e preparar a melhor abordagem ao Cliente da Base e Novos Clientes Fazer o primeiro contato com novos clientes e apresentar a proposta de valor da Hotmart, gerando valor na conversa com o próximo agente do processo (Closer) Desenvolver e acompanhar cadências de prospecção e nutrição, acompanhar as leads e fazer follow-ups que despertem interesse Mapear o cenário e identificar dores e necessidades dos Novos Clientes, a fim de encontrar o match entre as soluções Hotmart e os planos de negócio do produtor digital Gerar valor na conversa com o Closer e agendar uma reunião virtual entre Closer e cliente; acompanhar o andamento da agenda e reagendar se necessário Participar de eventos para gerar oportunidades comerciais e relacionamento com possíveis clientes Contribuir na construção de processos e projetos que auxiliem na melhoria da performance do time e atuar em parceria com os demais setores da empresa buscando sinergia BenefíciosPlano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador, com coparticipação para cônjuge e dependentes Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa) Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa) destinado à alimentação, refeição, mobilidade, cultura, saúde e educação Previdência privada Vale transporte Seguro de vida Wellhub Auxílio creche para filhos de até cinco anos Budget de educação Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online Baby On Board: benefício para quem está se preparando para maternidade/paternidade Licença maternidade estendida (180 dias) Licença paternidade estendida (30 dias) Conexa Saúde: acesso online gratuito a Nutricionista e Psicólogo Participação anual nos lucros e resultados da empresa (PLR) Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias VEM PRA HOTMART: fazer parte do nosso time é acordar todos os dias com a certeza de que o mundo é pequeno para o tamanho do impacto que podemos gerar. Vem pra Hotmart e apaixone-se por transformar: você, sua carreira, o mundo #J-18808-Ljbffr