gerente geral comercial

VEM SER GUARACAMP

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A Guaracamp Disponibiliza vagas para pessoas com Deficiência, conforme Art. 93, Lei 8.213/91 e art. 3º e 4º Dec.3.298-99.

OBJETIVO DO CARGO: O Gerente Geral Comercial será responsável por liderar e gerenciar todos os canais de vendas da empresa, incluindo vendas internas, externas, revendas e parcerias. Seu principal objetivo é otimizar os resultados comerciais, impulsionando as vendas, garantindo a execução das estratégias de mercado, e o alinhamento de todos os times comerciais. O profissional deverá ter uma visão estratégica, orientada para a análise de mercado, desenvolvimento de novos canais e parcerias, e promover a evolução contínua das equipes sob sua gestão.

RESPONSABILIDADES:

• Gestão dos Canais de Vendas: Supervisionar todos os canais de vendas da empresa, garantindo que as metas de vendas sejam alcançadas em cada segmento (interno, externo, revendas, etc.).

• Planejamento Estratégico: Criar e implementar planos de ação para aumentar a performance de vendas em todos os canais, com foco na expansão e otimização dos resultados comerciais.

• Análise de Desempenho Comercial: Monitorar o desempenho de cada canal de vendas, identificando tendências, oportunidades e pontos de melhoria. Utilizar essas informações para ajustar as estratégias de vendas e maximizar a participação de mercado.

• Acompanhamento de Indicadores: Analisar e acompanhar semanalmente os relatórios de vendas, desempenho e KPIs, fazendo ajustes necessários para garantir o atingimento das metas estabelecidas.

• Desenvolvimento de Novas Parcerias: Identificar novas oportunidades de parcerias estratégicas que possam fortalecer a rede de canais de vendas e ampliar a capilaridade do mercado.

• Pesquisa de Mercado: Realizar pesquisas contínuas sobre o mercado, concorrência e tendências, com o objetivo de fornecer insights e propostas de ação para a área comercial.

• Treinamento e Desenvolvimento: Planejar e coordenar treinamentos para gerentes de vendas, supervisores e equipes comerciais, visando aprimorar as competências técnicas e comportamentais.

• Gestão de Relacionamentos: Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com parceiros comerciais, clientes-chave e outros stakeholders, promovendo o crescimento e a fidelização.

• Suporte a Gerentes e Supervisores: Oferecer suporte contínuo aos gerentes de unidades e supervisores, fornecendo orientações, ferramentas e recursos necessários para o atingimento das metas comerciais.

• Coordenação de Projetos Comerciais: Gerenciar projetos comerciais estratégicos, desde a concepção até a execução, garantindo a implementação eficaz e os resultados esperados.

• Ajustes e Melhoria Contínua: Identificar e implementar melhorias nos processos comerciais, utilizando feedbacks de equipe, clientes e mercado para refinar as práticas de vendas e aumentar a produtividade.

• Gestão do Orçamento Comercial: Controlar e gerenciar os custos comerciais, garantindo que as ações sejam realizadas dentro do orçamento previsto e que haja uma boa alocação de recursos.

• Análise de Concorrência: Acompanhar de perto as estratégias de concorrentes e realizar ajustes nas estratégias internas para manter ou aumentar a competitividade da empresa.

REQUISITOS:

1. Ensino Superior Completo. Desejável Pós Graduação ou MBA na área
2. Atuação anterior em gestão na área comercial com entendimento de todos os canais (direto e indireto)
3. Pacote Office avançado
4. CNH tipo B

HABILIDADES:

1. Visão de Mercado
2. Liderança
3. Resiliência e Adaptabilidade
4. Orientação para Resultados