Key Account

2 semanas atrás

Curitiba, Paraná, Brasil Gestran Tempo inteiro
**Key Account**:
**Sobre a Gestran**:
Somos uma empresa de tecnologia, onde apresentamos uma solução para gestores de frota, garantindo controle, eficiência e precisão na gestão.
Nosso ambiente é acolhedor e colaborativo. Trabalhamos presencialmente pois esse modelo de trabalho representa a energia das interações humanas, a troca espontânea de ideias e o fortalecimento dos laços interpessoais. Estar entre pessoas é vida, pois é no contato direto que surgem conexões genuínas, aprendizados enriquecedores e a motivação que impulsiona a criatividade e o crescimento profissional. O ambiente presencial cria um senso de pertencimento, favorece a colaboração e transforma a rotina de trabalho em uma experiência mais dinâmica e humana.
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**Etapas do processo seletivo**
- Triagem
- Avaliação comportamental e fit cultural
- Entrevista
- Desafio
- Entrevista com o CEO
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**Objetivo da posição**:
A função Key Account tem como objetivo expandir/ aumentar o MRR (Monthly Recurring Revenue - Receita Recorrente Mensal) dos clientes da carteira da Gestran, através de novas funcionalidades desenvolvidas pelo time interno da Gestran, ou módulos que o cliente não possui, de acordo com suas necessidades e oportunidades, trabalhando em sinergia com CS para que seja uma venda segura e assertiva.
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**Responsabilidades**:
- Mapear e prospectar as oportunidades de vendas nos clientes da carteira;
- Participar de treinamento internos sobre funcionalidades novas;
- Apresentar/ Apoiar na divulgação de funcionalidades novas para os clientes da carteira;
- Gerenciar todo o ciclo da venda com a utilização da plataforma CRM Zoho:
- Identificação/ análise da oportunidade
- Identificação e mapeamento de objetivos do cliente com a venda
- Demonstração do produto à Stakeholders
- Precificação
- Elaboração da proposta comercial
- Negociação com tomadores de decisão
- Fechamento da proposta
- Coleta e passagem dos dados para as próximas áreas envolvidas (financeiro, CS, Produto)
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- Tratar renegociações que mantenham o contrato e a parceria do cliente com a Gestran;
- Atuar no processo de retenção:
- Análise do Risco em conjunto com CS
- Propor plano de ação para o cliente
- Realizar acompanhamento do cliente, até que o Risco seja eliminado
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- Atendimento de metas,
- Participação na análise de KPIs da área.
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**Você precisa ter ou saber**:
- Aplicação de técnicas de negociação (Planejamento da venda, conhecimento do produto e do cliente, persuasão, empatia, identificação e apresentação de valor, habilidade para discussão de valores);
- Senso de trabalho em equipe;
- Conhecimento em Saas,
- Conhecimento sobre custos.
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**Você se destacará se tiver**:
- Conhecimento em gestão de frotas e logística.
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**O que você vai encontrar aqui**:
- Vale refeição, com desconto de R$1,00
- Vale transporte (conforme legislação)
- Plano de saúde ambulatorial, nacional sem coparticipação e mensalidade
- Plano odontológico
- Convênio farmácia
- Day off no mês do aniversário
- Rituais, muita comida e momentos de confraternização.
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**ENVIE SEU CURRÍCULO PARA**:

  • Key Account

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil CEABS SERVICOS S.A. Tempo inteiro

    A CEABS Serviços está ampliando sua área comercial e buscamos profissionais para ocupar a posição de Key Account em nossa empresa.O profissional selecionado será responsável por gerenciar e desenvolver relacionamentos estratégicos com nossos clientes chave.Será necessário entender profundamente as necessidades de cada cliente e fornecer soluções...

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    2 semanas atrás

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  • Key Account Managercuritiba

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Akiyama Group Tempo inteiro

    Join to apply for the Key Account Manager Curitiba - PR Pessoa Jurídica role at Akiyama Group2 days ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Key Account Manager Curitiba - PR Pessoa Jurídica role at Akiyama GroupAmorAlegriaOusadiaPacote OfficeDescrição da vagaEstamos localizados em Curitiba/PR com sedes em Joinville/SC e Pato...

  • Key Account Manager

    Há 5 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil beBee Careers Tempo inteiro

    We are looking for a highly motivated and results-driven professional to join our team as a Key Account Manager. In this role, you will be responsible for managing and developing relationships with our key clients, identifying opportunities for growth and expansion, and driving business results.The ideal candidate will have a strong background in sales and...

  • Key Account Manager

    Há 2 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil beBee Careers Tempo inteiro

    Key Account Manager - E-Cigarette SectorThe ideal candidate will be responsible for managing key accounts in the e-cigarette sector, identifying new business opportunities, and fostering strong relationships with existing clients.Main ResponsibilitiesDevelop and execute sales strategies to drive business growthNegotiate and close deals with key...

  • Pré vendas Key account

    3 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Contratação Acelerada Tempo inteiro

    **Vaga de Emprego:** Account Development Representative (ADR)A contratação de uma área Key Account é um pilar essencial para a nossa estratégia de escala. Nossa equipe está procurando por um(a) profissional compromissado(a) para desempenhar um papel estratégico na identificação e abertura de oportunidades com contas chave.Missão e...

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    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Brasil Industrias San Miguel Tempo inteiro

    Venha para a Indústria São Miguel Somos uma equipe unida pelo mesmo propósito. Dar todo o nosso espírito empreendedor para alimentar juntos um futuro próspero.Vaga para ESTAGIÁRIO KEY ACCOUNT em SALVADOR/BA.Missão: Dar suporte às atividades da área comercial na gestão de negócios com key accounts e distribuidores.Que perfil buscamos?Cursando...

  • Pré vendas Key account

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    Curitiba, Paraná, Brasil Contratação Acelerada Tempo inteiro

    Descricão da VagaA implantação de uma área Key Account é um pilar essencial para nossa estratégia de escala, e buscamos um(a) Account Development Representative (ADR) para desempenhar um papel estratégico na identificação e abertura de oportunidades com contas chave (Enterprise e de alto ticket médio). Sua missão será prospectar e engajar...

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    Há 6 dias

    Curitiba, Paraná, Brasil Localiza&Co Tempo inteiro

    LOCALIZA&COEstar em constante evolução nos trouxe até aqui.Ao lado de talentos e habilidades múltiplas, nos conectamos em busca da nossa motivação: construir o futuro da mobilidade sustentável.É por meio da valorização da individualidade de cada um que impulsionamos o nosso movimento para conquistar resultados extraordinários, desenvolver nossas...

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    Sales Manager Position SummaryThis role involves driving revenue growth by managing key accounts and developing business opportunities in the renewable energy sector. The ideal candidate will have strong sales skills, a deep understanding of the hydrogen industry, and experience working with international clients.Key Responsibilities Include:Managing key...