Executivo(a) de contas | comercial corporativo b2g

Atuação com perfil Hunter, com foco em prospecção ativa, abertura de novos clientes e desenvolvimento do mercado governamental; Conhecimento do mercado público regional, incluindo prefeituras, órgãos estaduais e autarquias; Experiência na gestão de pipeline de vendas, elaboração de forecast e acompanhamento de metas comerciais; Certificações ou cursos em vendas consultivas, TI, licitações ou telecomunicações; Habilidade no relacionamento com decisores públicos, bem como com áreas técnicas e administrativas; Capacidade de realizar inteligência comercial e territorial, identificando oportunidades para expansão da infraestrutura; Atuação em negociação estratégica, com foco em competitividade, margem e sustentabilidade dos contratos; Conhecimento em soluções de telecomunicações, como links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, FWA, videomonitoramento, mobilidade 5G, cibersegurança e Telefonia IP (VoIP / SIP). Será considerado um diferencial: Forte habilidade em prospecção consultiva e no desenvolvimento de oportunidades antes da publicação de editais. Familiaridade com o funcionamento do setor público, incluindo processos de compras governamentais, licitações, contratos administrativos e a legislação aplicável (Lei no 14.133/21). Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet; Preparar relatórios, formulários ou planilhas, conforme solicitações; Propor melhorias para as rotinas e processos da área; Alimentar indicadores da área; Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado; Prestar atendimento aos colaboradores em assuntos relacionados à área; Analisar e propor melhorias nas rotinas operacionais, objetivando a otimização da operação do setor; Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário; Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da liderança; Prospectar ativamente novos clientes governamentais (prefeituras, secretarias, autarquias e órgãos estaduais/federais), com foco em expansão da base B2G; Mapear oportunidades comerciais em projetos de conectividade, links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, videomonitoramento, mobilidade 5G, FWA, cibersegurança, telefonia IP (VoIP / SIP) e demais produtos do portfólio Brisanet; Atuar de forma antecipada na identificação de demandas governamentais, antes da publicação de editais, trabalhando comercial e tecnicamente os projetos; Realizar inteligência comercial e territorial, identificando regiões com potencial de expansão da infraestrutura Brisanet; Construir e manter relacionamento estratégico com decisores, gestores públicos, áreas técnicas e administrativas dos órgãos governamentais; Atuar diretamente na análise de editais, termos de referência e projetos básicos, em conjunto com as áreas técnica, jurídica e de pré-vendas; Conduzir negociações comerciais complexas, garantindo competitividade, margem e aderência às diretrizes estratégicas da companhia; Elaborar propostas comerciais e técnicas alinhadas às exigências legais e operacionais do setor público; Gerenciar o pipeline de vendas B2G, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas de novos contratos; Acompanhar e atuar em todo o ciclo comercial, incluindo as etapas de pré-vendas, prospecção, negociação, fechamento e pós-vendas, realizando visitas recorrentes à base de clientes e aos clientes conquistados, com foco na expansão de receita por meio da venda de novos produtos do portfólio e de upgrades nos contratos vigentes; Reportar resultados, forecast e indicadores comerciais à liderança, com foco em crescimento sustentável; Atuar em parceria com times internos (engenharia, implantação, operações e financeiro) para viabilizar novos projetos; Representar a Brisanet em reuniões institucionais, visitas técnicas e eventos do setor público;