Account Executive

4 semanas atrás

Paraná, Brasil Infobip Brazil Tempo inteiro

At Infobip, we dream big. We value creativity, persistence, and innovation, passionately believing that it is through teamwork that we can all reach greater heights.

Since 2006, we have been innovating at the edge of technological possibilities and are now shaping global communications of the future. Through 75+ offices on six continents, Infobip’s platform is used by almost 80% of the population, making it the largest network of its kind and the only full-stack cloud communication platform globally.

Join us on our mission to create life-changing interactions between humans and online services with new and unseen solutions.

Main Responsibilities
  1. Focuses on lead qualification and closure for successful sale.
  2. Sells a subset of product or services directly or via partners to a customer’s base (provided target account list) in designated team/squad.
  3. Involves specialists when needed for particular aspects of overall sales (e.g., SE for demo).
  4. Develops solution proposals encompassing all aspects of the application.
  5. Manages sales through forecasting, account resource requesting, account strategy, and planning.
  6. Participates in the development, presentation, and sales of a value proposition.
  7. Negotiates pricing and contractual agreement to close the sale.
  8. Maintains client relationships by collaborating with AMs, CSEs or Inside Sales team to sell and maintain account health.
  9. Works closely with BDR teams to take over the lead.
  10. As required cross sells for existing accounts on complicated deals (e.g., renegotiation).
  11. As a leading contributor individually and as a team member, provide direction and mentoring to others.
Main Requirements
  1. 5+ years applicable experience including 3 years of solution sales (in certain situations SaaS sales experience needed).
  2. Successful sales track record - commission earnings.
  3. Ability to penetrate accounts, meet with stakeholders within accounts.
  4. Infobip knowledge and/or knowledge of Infobip's competitors.
  5. CXO level influencer.
  6. Team player with strong interpersonal/communication skills.
  7. Excellent communication/negotiating/closing skills with prospects/customers.
  8. Previous management experience an advantage.
  9. Bachelor degree or equivalent.
About Us

Infobip is a global leader in Omni channel engagement powering a broad range of messaging channels, tools and solutions for advanced customer engagement, authentication and security. We help our clients and partners overcome the complexity of consumer communications, grow their business and enhance customer experience – all in a fast, secure and reliable way.

Quality engineering is the backbone of everything we do. To build great customer solutions on the edge of innovation means we hire, grow, and retain the best engineering talent across the world. Over the last 15 years, we’ve grown into an Engineering Powerhouse with 65+ offices in 6 continents and over 3,000 experts, aiming to change the way the world communicates.

We see ourselves as humble engineers led by our philosophy of learning by doing and fueled by our passion for technology. This is why all our solutions are fully in-house developed, and we are proud of all the talents we have in our company

Join the Infobip team

If you are passionate about mobile technology, software development or global business, apply now so we can find out how well we fit together.

#J-18808-Ljbffr

  • Key Account Executive

    4 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Security Segurança Tempo inteiro

    Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no setor de facilities e segurança patrimonial.Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com potenciais clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.Trabalhar em equipe para garantir a entrega eficiente e a satisfação do cliente.Manter-se atualizado(a) sobre...

  • Key Account Executive

    Há 1 mês

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    Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no setor de facilities e segurança patrimonial.Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com potenciais clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.Trabalhar em equipe para garantir a entrega eficiente e a satisfação do cliente.Manter-se atualizado(a) sobre...

  • Key Account Executive

    3 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Security Segurança Tempo inteiro

    Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no setor de facilities e segurança patrimonial.Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com potenciais clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.Trabalhar em equipe para garantir a entrega eficiente e a satisfação do cliente.Manter-se atualizado(a) sobre...

  • Key Account Executive

    3 semanas atrás

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  • Key Account Executive

    2 semanas atrás

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Security Segurança Tempo inteiro

    Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no setor de facilities e segurança patrimonial.Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com potenciais clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.Trabalhar em equipe para garantir a entrega eficiente e a satisfação do cliente.Manter-se atualizado(a) sobre...

  • Key Account Executive

    Há 7 dias

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Security Segurança Tempo inteiro

    Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios no setor de facilities e segurança patrimonial.Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com potenciais clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.Trabalhar em equipe para garantir a entrega eficiente e a satisfação do cliente.Manter-se atualizado(a) sobre...

  • CSAM (Customer Success Account Manager) PL

    4 semanas atrás

    Pinhais, Paraná, Paraná, Brasil Solo Network Tempo inteiro

    CSAM (Customer Success Account Manager) PL - Aceitamos profissionais de todo o Brasil Horário de trabalho: Segunda a Sexta – feira das 08h30 às 18h00 Contratação : Cooperativa Modalidade: Caso resida em Curitiba/PR e São Paulo/SP, atuará em modalidade híbrida Esta vaga também se destina a pessoa com deficiência (PCD) ou reabilitado. Nós da Solo...

  • CSAM (Customer Success Account Manager) PL

    Há 1 mês

    Pinhais, Paraná, Paraná, Brasil Solo Network Tempo inteiro

    CSAM (Customer Success Account Manager) PL - Aceitamos profissionais de todo o Brasil Horário de trabalho: Segunda a Sexta – feira das 08h30 às 18h00 Contratação : Cooperativa Modalidade: Caso resida em Curitiba/PR e São Paulo/SP, atuará em modalidade híbrida Esta vaga também se destina a pessoa com deficiência (PCD) ou reabilitado. Nós da Solo...

  • CSAM (Customer Success Account Manager) PL

    3 semanas atrás

    Pinhais, Paraná, Paraná, Brasil Solo Network Tempo inteiro

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  • CSAM (Customer Success Account Manager) PL - PR

    3 semanas atrás

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    CSAM (Customer Success Account Manager) PL - Aceitamos profissionais de todo o Brasil Horário de trabalho: Segunda a Sexta – feira das 08h30 às 18h00 Contratação : Cooperativa Modalidade: Caso resida em Curitiba/PR e São Paulo/SP, atuará em modalidade híbrida Esta vaga também se destina a pessoa com deficiência (PCD) ou reabilitado. Nós da Solo...

  • CSAM (Customer Success Account Manager) PL - PR

    2 semanas atrás

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    CSAM (Customer Success Account Manager) PL - Aceitamos profissionais de todo o Brasil Horário de trabalho: Segunda a Sexta – feira das 08h30 às 18h00 Contratação : Cooperativa Modalidade: Caso resida em Curitiba/PR e São Paulo/SP, atuará em modalidade híbrida Esta vaga também se destina a pessoa com deficiência (PCD) ou reabilitado. Nós da Solo...