Especialista de CRM/RevOps

Somos mais do que um software financeiro. A Kamino é a plataforma de gestão financeira mais completa para empresas de serviços de médio porte no Brasil. Nosso grande diferencial está em unir um software que automatiza operações financeiras (contas a pagar, contas a receber e conciliação) à integração nativa de contas bancárias e cartão corporativo de crédito, tudo em uma única plataforma. Além disso, conecta-se de forma fluida aos principais bancos e ERPs locais. O resultado é mais eficiência, controle e visibilidade, gerando economias significativas de tempo e custos para os clientes da Kamino.

Sobre o desafio

Estamos em busca de um(a) Especialista de CRM (HubSpot) para liderar a governança técnica e estratégica da nossa plataforma , sendo responsável por transformar o CRM na principal fonte de confiabilidade dos nossos processos, decisões e relacionamento com clientes.

Você terá o desafio de garantir a qualidade dos dados, eficiência operacional por meio de automações e integrações entre áreas como Vendas, Pré-Vendas, Customer Success e Marketing. Nosso objetivo é escalar operações e gerar impacto direto no crescimento do negócio — e você será peça-chave nessa construção.

️O que esperamos de você nesta kaminhada:

• Experiência sólida com HubSpot. Certificações são diferenciais.
• Conhecimento avançado em workflows , custom objects , lead scoring , segmentação , campos personalizados , relatórios e integrações .
• Histórico em Inbound Marketing e automação B2B.
• Forte orientação a processos, com olhar crítico para identificar problemas e propor soluções escaláveis.
• Habilidade de navegar entre diferentes áreas, priorizar e alinhar demandas de forma consultiva.

Diferenciais que valorizamos:

• Conhecimento em IA aplicada ao CRM, dados e automações de marketing.
• Experiência em projetos de RevOps ou times de Growth/Ops integrados.
• Conhecimento intermediário em SQL, Python, Tableau ou outras soluções de BI.
• Experiência com integrações via Operations Hub.
• Vivência com N8N, Maker, Zapier, Hightouch ou outras soluções de automação/integração.

️ Sua missão durante a kaminhada:

Atuar como owner técnico do HubSpot, garantindo governança, performance e evolução contínua nos módulos Marketing, Sales, Service e Operations.

Desenvolver, configurar e otimizar fluxos automatizados (workflows, nutrição de leads, follow-ups multicanais e reenvio inteligente de e-mails integrados com WhatsApp).

Implementar e calibrar estratégias de Lead Scoring e segmentação, considerando comportamento do usuário e eventos personalizados.

Construir, analisar e evoluir dashboards e relatórios estratégicos consolidando o CRM como fonte única da verdade.

Garantir a acuracidade e governança de dados em todos os módulos, otimizando a qualidade das informações para apoiar tomadas de decisão.

Atuar junto às áreas de negócio, compreendendo necessidades específicas e traduzindo-as em soluções funcionais.

Capacitar usuários e stakeholders, promovendo uso inteligente e sustentável da ferramenta.

Acompanhar tendências de CRM, automação e IA aplicada a operações, para propor inovações constantes.

A gente pensa em tudo, né? Olha o que preparamos para você estar cheio de energia enquanto kaminha conosco:

Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né? A SulAmérica é tudo.

Plano Odontológico Odonto Mais SulAmérica - Sorrisão sempre no jeito;

Cartão Flash - Benefício flexível de verdade. Esse não pode faltar jamais

Wellhub (Gympass) - Bora praticar hábitos saudáveis?

Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.

Bora com a gente? LFG

Kamino é um software completo de gestão financeira com banco integrado, desenvolvido para empresas de porte médio no Brasil. Oferecemos eficiência para controllers e gestores financeiros, automatizando rotinas de pagamentos, recebimentos e conciliação bancária. Nosso software se integra aos ERPs de mercado e oferece conta corrente e cartões de crédito embarcados na plataforma. Por meio de relatórios gerenciais, como o fluxo de caixa, os CFOs podem tomar decisões de negócio mais embasadas. Com o uso da Kamino, as empresas aumentam em 72% a eficiência dos times financeiros, reduzindo o tempo gasto com atividades manuais. Somos uma solução integrada ao ecossistema de produtos de gestão e bancários do cliente, promovendo unificação de sistemas e oferecendo uma visão completa de todos os CNPJs e bancos utilizados.

Nossa Cultura – Inovação e Colaboração

Na Kamino, promovemos uma cultura de inovação e colaboração, onde cada voz é valorizada e cada ideia é encorajada. Nossa equipe diversificada é unida pelo desejo de superar desafios, criar soluções inteligentes e entregar resultados excepcionais. Acreditamos na liberdade de pensamento, na busca constante por melhorias e na criação de um ambiente de trabalho que inspira todos a darem o melhor de si.