PRÉ-VENDAS | BUSINESS DEVELOPMENT

4 semanas atrás

Goiânia, Brasil TOTVS Brasil Central Tempo inteiro

Descrição

Você é uma pessoa comunicativa, que se motiva por desafios e gosta de abrir portas para novos negócios? Estamos em busca de um(a) BDR – Representante de Desenvolvimento de Negócios , responsável por atrair clientes e/ou prospects , apresentando as soluções TOTVS e construindo propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada negócio. Essa pessoa será protagonista na identificação de oportunidades , atuando na base de clientes ou em novos segmentos, com foco em geração de valor e prospecção estratégica. Aqui na TOTVS Brasil Central (TBC) , você fará parte de um time comercial colaborativo, com metas desafiadoras e muitas oportunidades de aprendizado e crescimento.

Responsabilidades e atribuições

  • Prospectar leads, apresentando a proposta de valor da TOTVS Brasil Central, com abordagens estratégicas e personalizadas
  • Manter o funil de vendas atualizado na plataforma de enablement, realizando follow-ups diários e acompanhamento ativo das oportunidades
  • Dominar as dores dos clientes e os benefícios das soluções TOTVS, utilizando esse conhecimento nas interações comerciais
  • Atuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e melhorar resultados
  • Aplicar gatilhos mentais, como prova social e propostas de valor, para aumentar a atratividade das soluções apresentadas
  • Monitorar os leads desde o primeiro contato até a conclusão da venda com o Executivo de Vendas
  • Agendar reuniões presenciais ou online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando os compromissos previamente com os prospects
  • Identificar e remover impeditivos para realização das reuniões, acionando áreas ou pessoas responsáveis quando necessário
  • Realizar follow-ups com os ESNs (Executivos de Soluções de Negócios), garantindo a correta atualização das negociações nas ferramentas
  • Conduzir análises de Win/Loss para oportunidades perdidas, gerando aprendizados para o time
  • Construir e manter frameworks atualizados sobre o segmento de atuação, como base para novas estratégias
  • Representar a empresa em eventos, campanhas e ações de marca, ampliando o alcance e abrindo novas oportunidades de prospecção
  • Apoiar projetos de compartilhamento de conhecimento interno, atuando como buddy para novos integrantes

Requisitos e qualificações

  • Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets
  • Experiência com plataformas de pré-vendas, como Exact Sales, Reev, Meetime ou Hubspot
  • Familiaridade com ferramentas de pesquisa de dados, como Neoway, Econodata ou Empresômetro
  • Nível intermediário de uso do ChatGPT para apoio em análises, argumentação ou roteiros
  • Conhecimento básico em copywriting (redação estratégica para prospecção)
  • Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas
#J-18808-Ljbffr

  • Business Development Specialist

    4 semanas atrás

    Goiânia, Brasil goFLUENT Tempo inteiro

    Join to apply for the Business Development Specialist role at goFLUENT About the Job At goFLUENT, we are transforming the way global companies develop their teams through language learning. Our solution combines cutting-edge technology with AI, a wide library of content, and human interaction , creating innovative training strategies that accelerate...

  • SDR PRÉ E PÓS VENDAS

    Há 5 dias

    Goiânia, Brasil Recruta Simples Vagas Tempo inteiro

    Join to apply for the SDR PRÉ E PÓS VENDAS - HÍBRIDO role at Recruta Simples Vagas Descrição da vaga: Atendimento rápido e direcionado aos contatos vindos do marketing (inbound) e prospecção ativa de novos clientes (outbound). ResponsibilitiesUtilizar técnicas de Spin Selling para identificar necessidades e qualificar os leads. Agendar reuniões...

  • SDR PRÉ E PÓS VENDAS

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Recruta Simples Vagas Tempo inteiro

    Join to apply for the SDR PRÉ E PÓS VENDAS - HÍBRIDO role at Recruta Simples Vagas Descrição da vaga: Atendimento rápido e direcionado aos contatos vindos do marketing (inbound) e prospecção ativa de novos clientes (outbound). Responsibilities Utilizar técnicas de Spin Selling para identificar necessidades e qualificar os leads. Agendar reuniões...

  • BDR (Vendedor de Pré-Vendas) - Sênior|

    Há 2 dias

    Goiânia, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Venha se juntar com a gente na V4 Company!Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que:Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso lado. Aqui ninguém é empregado de...

  • Consultor de Pré Venda

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Datasaga Tempo inteiro

    Overview Estamos à procura de profissionais apaixonados por inovação e dispostos a contribuir com ideias originais e disruptivas para um projeto grandioso. Missão: O Consultor de Pré-Venda é responsável por prospectar, qualificar e diagnosticar Leads gerados através de estratégias de inbound e outbound marketing. O objetivo é identificar clientes...

  • Consultor de Pré Venda

    2 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Saga Tempo inteiro

    Overview 1 day ago Be among the first 25 applicants SalárioA combinar Estamos à procura de profissionais apaixonados por inovação e dispostos a contribuir com ideias originais e disruptivas para um projeto grandioso. Se você é um visionário e está pronto para fazer a diferença, queremos você em nosso time! Missão:O Consultor de Pré-Venda é...

  • Consultor de Pré Venda

    3 semanas atrás

    Goiânia, Brasil Datasaga Tempo inteiro

    6 days ago Be among the first 25 applicants Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. SalárioA combinar Estamos à procura de profissionais apaixonados por inovação e dispostos a contribuir com ideias originais e disruptivas para um projeto grandioso. Se você é um visionário e está pronto para fazer a diferença, queremos você em...

  • Business Development Representative

    3 semanas atrás

    Goiânia, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    TrueBuilt is seeking a Sales Development Representative to drive lead generation through proactive outreach and strategic engagement. The ideal candidate will have proven experience in sales or account management, excellent communication and interpersonal skills, and the ability to work independently and as part of a team. Requirements: Proven experience in...

  • Sdr - Sales Development Representative (Pré-vendas)

    1 dia atrás

    Goiânia, Brasil BC COMERCIALIZADORA DE ENERGIA LTDA Tempo inteiro

    SDR - Pré-vendas - Entrar em contato com leads que chegam pelo marketing digital (inbound); - Realizar diagnóstico inicial e entender necessidades do cliente; - Qualificar os leads com base em critérios pré-definidos (perfil ideal, potencial, urgência); - Nutrir os leads com informações e conteúdos relevantes; - Agendar reuniões comerciais para o...

  • SDR - Pré-Vendas

    3 semanas atrás

    Goiânia, Brasil YellotMob Tempo inteiro

    Overview A YellotMob nasceu para impulsionar a eletromobilidade no Centro-Oeste do Brasil. Nosso compromisso é desenvolver soluções completas, físicas e digitais, para a mobilidade elétrica. Essas soluções vão desde rede de infraestrutura - com estações de recarga rápida e semi-rápida - ao aplicativo gratuito de recarga em que o usuário acessa...