Coordenador de Desenvolvimento de Vendas

OBJETIVO:

Liderar o crescimento do canal de Distribuidores, estabelecendo e fortalecendo parcerias com distribuidores da Royal Prestige e apoiando os territórios em seu desenvolvimento e crescimento sustentável da rede. O Coordenador de Desenvolvimento de Vendas é responsável por desenhar e executar o funil do distribuidor (recrutamento, seleção, integração, ativação), implementar segmentações e planos de negócios, e otimizar promoções de produtos e serviços por meio de relatórios disciplinados e análises. Este cargo promove a rápida adoção de novas formas de trabalho, coordena treinamentos e educação em campo, e apoia contratações para ampliar a capacidade. Os resultados esperados incluem aceleração na aquisição de novos clientes, maior conversão nas etapas do funil, aumento no volume de compras e vendas, melhor desempenho de produtos e expansão da cobertura de mercado nos territórios atribuídos.

Localização: Brasília/ Goiâna (modelo 100% campo)

RESPONSABILIDADES

• Apresentar e executar oportunidades (canal, geografia, produto, desempenho, atendimento ao cliente, iniciativas-chave, preço, etc.) utilizando todos os dados disponíveis. Construir e compartilhar o plano completo para recrutamento e aquisição de novos clientes.
• Construir e manter relações sólidas por meio de liderança com nossos Distribuidores Chave (Elite, Premier, Royal, Blue, etc.) e stakeholders internos para executar iniciativas estratégicas. Realizar reuniões periódicas para revisão de negócios dos territórios. Fornecer orientação aos escritórios regionais implementando planos de ação personalizados para cada rede.
• Ser um membro ativo em campo, ouvindo oportunidades de melhoria.
• Participar ativamente de atividades de prospecção, como feiras, estandes promocionais e eventos de recrutamento para apoiar a expansão da rede.
• Coordenar treinamentos essenciais para o distribuidor: vendas (geração de leads, processo de vendas, recrutamento, etc.), finanças, produto, serviço, compliance, jurídico, digital. Ser o elo de ligação entre o Distribuidor e a Hy Cite.
• Garantir que estratégias de incentivos, eventos, promoções de vendas e lançamentos de novos produtos sejam implementados e executados conforme orientação da Hy Cite.
• Compreender e aderir aos padrões legais/de conformidade incluídos nas políticas corporativas e assumir responsabilidade pelas tarefas que atendem aos requisitos legais/de conformidade. Reportar violações de conformidade quando identificadas.

REQUISITOS

• FORMAÇÃO: Graduação completa em instituição reconhecida.

• HABILIDADES E CONHECIMENTOS:
• Experiência comprovada em vendas e gestão de equipes, com forte atuação em vendas diretas. Experiência prévia em marketing multinível é altamente desejável.
• Capacidade demonstrada de trabalhar colaborativamente em equipes, com forte orientação de serviço tanto para stakeholders internos quanto para parceiros externos como Distribuidores.
• Excelente comunicação escrita e verbal, com habilidade para engajar públicos técnicos e não técnicos. Capacidade de desenvolver planos estratégicos e apresentações de forma independente.
• Forte habilidade de autogestão e priorização, com capacidade de lidar com tarefas, iniciativas e projetos com supervisão mínima, inclusive em ambientes de trabalho remoto.
• Perfil analítico e proficiência na gestão de dados de vendas, com experiência prática (preferencial) em Excel e ferramentas de Business Intelligence como Power BI, Tableau, entre outras.
• Orientação para resultados e execução, com atitude proativa, compromisso com a excelência e abertura para aprender sobre o negócio.
• Fortes habilidades de negociação e construção de relacionamentos, com capacidade de influenciar stakeholders internos e parceiros externos (Distribuidores).
• Espanhol é desejável.
• O cargo é remoto. Requer 50% ou mais de viagens para atividades em campo e visitas a escritórios de Distribuidores.