SDR (Outbound)

Uma das pioneiras em soluções de inteligência de dados no Open Finance, a klavi é uma das instituições que mais cresce nesse ecossistema, levando inovação através de dados a milhares de brasileiros. A klavi utiliza tecnologia própria e de ponta para viabilizar a coleta de dados, além de automatizar todo o processamento desses dados para transformá-los em valor de negócio.
Estamos procurando uma pessoa SDR (Outbound) para ajudar a acelerar nosso crescimento na Klavi Você será responsável por abrir portas: identificar leads, fazer o primeiro contato e gerar oportunidades qualificadas para nosso time de vendas. Atuará em canais como e-mail,
e telefone, mantendo o CRM afiado, alinhando estratégias com Marketing e acompanhando de perto suas métricas. Se você é movido a metas e quer crescer no universo de Open Finance, essa vaga é pra você
Cultura da klavi
Busca constante pela excelência:
Somos automotivados, nunca satisfeitos e sempre buscando melhorias. Cada pessoa deve ser um especialista na empresa e em seu segmento. Nós elevamos continuamente o nível para fornecer produtos, serviços e processos de alta qualidade.
Inovar para revolucionar:
Encorajamos as pessoas a serem curiosas e a desafiarem o status quo. Ouvimos sempre novas ideias e estamos abertos a perguntas. Não temos medo de mudanças.
Construção e valorização coletiva:
Colabore com seus colegas e celebrem juntos as vitórias. Sejam transparentes, respeitosos e confiem uns nos outros. Nós não reclamamos, mas encontramos soluções juntos.
Foco no sucesso do cliente:
Nosso sucesso está enraizado no sucesso dos nossos clientes. Sempre nos esforçamos para superar suas expectativas. Buscamos fornecer as melhores soluções e valores a longo prazo.
Salário
Regime: CLT
Salário: R$ 3.500 a R$ 5.000,00
Nível: Analista Jr/Analista Pl
Como Sales Development Representative (Outbound) seu dia a dia será:
Realizar prospecção ativa de novas oportunidades de negócios (outbound), identificando e qualificando leads que se encaixem no perfil de cliente ideal (ICP) da Klavi.
Conduzir o primeiro contato com potenciais clientes através de diversos canais (e-mail, , cold calls, etc.) para apresentar as soluções inovadoras da Klavi e despertar interesse.
Agendar e confirmar reuniões qualificadas e estratégicas para o time de Account Executives, garantindo um pipeline de vendas saudável.
Utilizar e manter atualizado o CRM (Customer Relationship Management) com todas as interações, informações relevantes sobre os leads e o progresso das negociações.
Colaborar ativamente com as equipes de Marketing e Vendas para alinhar estratégias, otimizar processos de prospecção e qualificação, e compartilhar insights do mercado.
Acompanhar suas métricas de desempenho individuais e contribuir para o atingimento das metas e objetivos da equipe de vendas.
Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de Open Finance, soluções da Klavi e técnicas de vendas consultivas.
Requisitos necessários:
Experiência comprovada em prospecção ativa (outbound sales), preferencialmente como SDR (Sales Development Representative) ou BDR (Business Development Representative) no mercado B2B, idealmente em SaaS, Datatechs, Fintechs ou empresas de tecnologia.
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita em português, com capacidade de articular propostas de valor de forma clara e persuasiva.
Capacidade de construir rapport rapidamente e gerar interesse em potenciais clientes, adaptando a abordagem conforme o interlocutor.
Mentalidade proativa, resiliente e orientada a resultados, com habilidade para lidar com objeções e manter a motivação.
Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive) e plataformas de sales engagement (ex: Salesloft, Outreach, Apollo.io).
Organização e disciplina para gerenciar um volume de atividades de prospecção e follow-ups com decisores empresariais.
Genuíno interesse em aprender sobre o mercado de Open Finance e as soluções de dados e analytics da Klavi.
Requisitos desejáveis:
Experiência com a venda de soluções de dados, analytics, APIs ou tecnologia para o setor financeiro.
Conhecimento em técnicas de vendas consultivas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).
Inglês intermediário ou avançado (para leitura, escrita e, eventualmente, conversação).
Vivência anterior em startups ou ambientes de rápido crescimento e mudança.
Compreensão básica do ecossistema de Open Finance no Brasil e seus principais players.
Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas.
Nossos benefícios:
Plano de saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
Flash benefícios: Vale Refeição, Alimentação e Auxílio Home Office;
Adotamos o modelo de trabalho híbrido;
Licença Parental estendida: a licença maternidade é de 6 meses e a licença parental é de 30 dias;
Auxílio Creche;
Incentivo a educação;
Gympass;
Day Off aniversário;
Bônus.
Etapas processo seletivo:
Etapa 1: Avaliação do currículo. Capriche as atividades que você já executou;
Etapa 2 : Primeira Conversa com RH sobre a vaga;
Etapa 3 : Case Técnico e teste de DISC;
Etapa 4 : Entrevista com o Gestor;
Etapa 5 : Check de referência;
Etapa 6 : Contratação.