
Head De Inside Sales
Há 5 dias
Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade.
Principais atividades:
- Liderar diretamente 3 Coordenadores de Vendas, 1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligencia de Vendas.
- Definir e desdobrar o planejamento comercial anual e trimestral.
- Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio.
- Criar e executar planos de treinamento e desenvolvimento para líderes de vendas.
- Monitorar e analisar KPIs de funil, produtividade e conversão, garantindo ações corretivas rápidas.
- Gerir o P&L da área comercial, cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços.
- Conduzir análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas.
- Atuar em parceria direta com o Head de Marketing para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads.
- Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira.
- Ser “mão na massa” quando necessário, participando ativamente de negociações estratégicas.
Requisitos:
- Mandatório:
Experiência comprovada como Head/Director/Gerente Sênior de Inside Sales em empresas SaaS B2B, com time maior que 50 pessoas de empresas de alto crescimento. - Ter particiapado ou liderado a escala de um time comercial de SAAS
- Histórico de gestão de times com líderes intermediários (coordenadores/gerentes).
- Vivência em operações com SDR, vendas inbound, outbound e canais indiretos.
- Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex.:
SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale). - Experiência na gestão de P&L comercial, com foco em margem e rentabilidade.
- Capacidade analítica avançada:
uso de dados para tomada de decisão, projeções e forecast - Experiencia sólida em planejamento comercial e desdobramento de metas
- Familiaridade com ferramentas de CRM e integração entre marketing e vendas.
- Histórico de rampagem rápida em novos cargos, com resultados concretos nos primeiros meses.
- Experiência em construção de reports comerciais para investidores.
Competências Comportamentais:
- Liderança inspiradora e foco em resultados.
- Capacidade de executar e pensar estrategicamente.
- Alta energia e resiliência para lidar com cenários desafiadores.
- Comunicação clara, persuasiva e colaborativa.
- Tomada de decisão baseada em dados e análise crítica.
Benefícios:
- Vale Alimentação/Refeição.
- Ajuda de custo com transporte.
- Day off e mimo no aniversário.
- Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
- Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
- Seguro de vida.
- Espaço interativo com videogame.
- Espaço de descompressão #DESLIGUE.
- Licença maternidade estendida
- Estacionamento.
- Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.
Condições de Trabalho:
- Contratação PJ.
- Remuneração fixa + comissão.
- Local:
Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.
Inclusão e Diversidade
Todas as nossas vagas são para todas as pessoas
Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.
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Sao Paulo, Brasil Exact Sales Tempo inteiro**Empresa de Tecnologia está contratando Inside Sales! Venha fazer parte do time!** **Atividades a serem desenvolvidas**: - Prospectar clientes de forma ativa; - Encantar e surpreender os potenciais clientes; - Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente; - Efetuar fechamento da...
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São Paulo, São Paulo, Brasil Sales Impact Tempo inteiro**SOBRE NÓS**:Acelerar vendas no B2B está cada vez mais complexo, por isso estamos assistindoa uma revolução nas áreas de marketing e vendas, portanto ajudar empresas anavegar neste novo mundo é a nossa vocação.Somos os responsáveis por gerar oportunidades, acelerar o ciclo de vendas eaumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando...
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São Paulo, Brasil Gluck Recursos Humanos Tempo inteiro**Cargo**: Inside Sales **Tipo de Contrato**: CLT (Efetivo) **Área profissional**: Comércio Exterior **Requisitos: Escolaridade mínima**: Graduação - Concluído - Obrigatório **Idiomas**: - Inglês - Obrigatório - Fala: Intermediário - Escrita: Intermediário - Compreensão: Intermediário - Leitura: Intermediário **Experiências e...
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são paulo, Brasil Randstad Tempo inteiroA Randstad é líder global em soluções de Recursos Humanos. Auxiliamos clientes no mundo inteiro a encontrar o talento certo utilizando a combinação perfeita entre o lado humano de nossos consultores especializados e a tecnologia.Estamos contratando um(a) Analista de Vendas Senior (Inside Sales) para atuação em uma das maiores empresas de tecnologia...
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São Paulo, São Paulo, Brasil Indústria Visual Tempo inteiroOverviewHead de Vendas para a Indústria Visual: construa, escale e transforme a máquina de vendas B2B.Quem SomosIndústria Visual não é apenas uma gráfica. Somos os arquitetos visuais do sucesso dos nossos clientes, guiados pela cultura CRIE (Cliente, Resiliência, Inovação, Excelência).Conheça um pouco mais sobre nós em nosso Instagram: Principais...