
Head de Inside Sales
3 semanas atrás
Procuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as metas de receita, margem e rentabilidade.
Principais atividades:
- Liderar diretamente 3 Coordenadores de Vendas , 1 Coordenador de SDR, 1 Coordenador de Outbound, 1 Coordenador de inteligencia de Vendas .
- Definir e desdobrar o planejamento comercial anual e trimestral.
- Atribuir metas e indicadores para coordenadores e equipes, alinhando com objetivos de negócio.
- Criar e executar planos de treinamento e desenvolvimento para líderes de vendas.
- Monitorar e analisar KPIs de funil, produtividade e conversão , garantindo ações corretivas rápidas.
- Gerir o P&L da área comercial , cuidando de margem, rentabilidade e elasticidade de preços.
- Conduzir análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas.
- Atuar em parceria direta com o Head de Marketing para alinhar volume, qualidade e aproveitamento de leads.
- Garantir a execução das melhores práticas de vendas consultivas, ciclo de vendas e gestão de carteira.
- Ser "mão na massa" quando necessário, participando ativamente de negociações estratégicas.
Requisitos:
- Mandatório: Experiência comprovada como Head/Director/Gerente Sênior de Inside Sales em empresas SaaS B2B, com time maior que 50 pessoas de empresas de alto crescimento.
- Ter particiapado ou liderado a escala de um time comercial de SAAS
- Histórico de gestão de times com líderes intermediários (coordenadores/gerentes).
- Vivência em operações com SDR, vendas inbound, outbound e canais indiretos .
- Domínio de metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale).
- Experiência na gestão de P&L comercial , com foco em margem e rentabilidade.
- Capacidade analítica avançada: uso de dados para tomada de decisão, projeções e forecast
- Experiencia sólida em planejamento comercial e desdobramento de metas
- Familiaridade com ferramentas de CRM e integração entre marketing e vendas .
- Histórico de rampagem rápida em novos cargos, com resultados concretos nos primeiros meses.
- Experiência em construção de reports comerciais para investidores.
Competências Comportamentais:
- Liderança inspiradora e foco em resultados.
- Capacidade de executar e pensar estrategicamente .
- Alta energia e resiliência para lidar com cenários desafiadores.
- Comunicação clara, persuasiva e colaborativa.
- Tomada de decisão baseada em dados e análise crítica.
Benefícios:
- Vale Alimentação/Refeição.
- Ajuda de custo com transporte.
- Day off e mimo no aniversário.
- Assistência médica (coparticipativa, extensiva à dependentes).
- Assistência odontológica (extensiva à dependentes).
- Seguro de vida.
- Espaço interativo com videogame.
- Espaço de descompressão #DESLIGUE.
- Licença maternidade estendida
- Estacionamento.
- Treinamentos constantes e oportunidades de desenvolvimento.
Condições de Trabalho:
- Contratação PJ.
- Remuneração fixa + comissão.
- Local: Presencial, Campinas, SP. Polis CPQD.
Inclusão e Diversidade
Todas as nossas vagas são para todas as pessoas
Mulheres, PCDs, Pessoas Pretas, LGBTQIAPN+... Aqui valorizamos e compartilhamos de ideias e seus diferentes pontos de vista. Acreditamos que todos podem somar na construção da nossa missão.
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Inside Sales
3 semanas atrás
Brasil R3 Viagens, Incentivo e Eventos Tempo inteiroInside Sales – R3 Viagens Local: São Paulo/SP – HíbridoSegmento: Agência de Viagens Corporativas e EventosA R3 Viagens , referência há mais de 10 anos em gestão de viagens corporativas, eventos e incentivos , busca um(a) Inside Sales para integrar seu time comercial. Este(a) profissional será responsável por prospectar...
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Closer - Inside Sales
4 semanas atrás
Brasil Full Sales System Tempo inteiroJoin to apply for the Closer - Inside Sales role at Full Sales System.Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.This range is provided by Full Sales System. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more.Base pay rangeDetails not specified.ResponsibilitiesConduct online presentations...
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Head de Inside Sales – SaaS B2B
3 semanas atrás
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Head de Inside Sales – SaaS B2B
2 semanas atrás
Brasil LigueLead Tempo inteiroProcuramos uma liderança comercial de alta performance, com sólida experiência em vendas B2B SaaS, para assumir a gestão estratégica e operacional do nosso time de Inside Sales. Essa pessoa será responsável por liderar coordenadores, direcionar metas, maximizar a performance do time e garantir que a operação comercial atinja – e supere – as...
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Inside Sales
3 semanas atrás
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Inside Sales
3 semanas atrás
Brasil Zouti Tempo inteiroVaga: Inside Sales – PJ, RemotoSobre a ZoutiA Zouti é a plataforma de pagamentos e crescimento para infoprodutores. Nossos diferenciais: Zouti Analytics (visão completa do funil em tempo real), taxa de aprovação 98%+, taxas baixas, área de membros premium estilo Netflix. Em média, só com a migração, clientes têm +5% na margem.A missão da...
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Analista de Inside Sales
4 semanas atrás
Brasil Ship Masters Tempo inteiroDescriçãoEstamos em busca de profissionais analíticos e motivados interessados em embarcar em uma oportunidade desafiadora e repleta de aprendizado no nosso time de Inside Sales. Se você é uma pessoa curiosa, que busca constantemente por soluções inovadoras e deseja fazer parte de um ambiente dinâmico e colaborativo, essa vaga é para você. Venha...
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Head of Sales
Há 4 dias
Brasil Winnin Tempo inteiroGet AI-powered advice on this job and more exclusive features. Direct message the job poster from Winnin Head of Sales - US Market Winnin: AI-Powered Cultural Intelligence Platform Location: New York City, United States Reports to: US General Manager About Winnin Winnin is the leading AI-powered cultural intelligence platform that helps the world's biggest...
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Inside Sales
3 semanas atrás
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3 semanas atrás
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