Gerente de Estratégia Comercial

Que bom que nos encontramos Deixa a gente se apresentar... Somos a MRS, uma empresa de logística que há quase 30 anos, junto com 20% de toda carga que é exportada no Brasil, transporta um pouco do talento de milhares de pessoas. Levamos em cada vagão os sonhos, as expectativas e os resultados alcançados por muita gente. Sempre com a clareza de que não se pode chegar a nenhum destino sozinho. Por isso, queremos conhecer você, que tem potencial para seguir com a gente e trilhar sua carreira com destino ao aprendizado e muitas realizações. Vamos à nossa primeira parada? Conheça as principais atribuições e responsabilidades para esta oportunidade: 1.1 Responsável pela consolidação do Plano de Negócio (curva de volume de A+1 até A+5) da companhia, garantindo consistência (em relação ao momento do mercado e da economia) e lastro (argumentos, estratégias e projetos que justifiquem o crescimento) para os volumes plurianuais apresentados pelas gerências de vendas e o alinhamento com as diretrizes de crescimento em volume e margem. Atuará diretamente na construção de apresentações estratégicas para a alta diretoria, sempre em conjunto e suportado pelas gerências comerciais. 1.2 Responsável pelo desenvolvimento de ações de relacionamento com clientes (escopo CX): defesa, implementação e gestão do funil de vendas através do uso do CRM (ferramenta atual C4/SAP não atende e não é utilizada); aplicação, apuração, divulgação dos resultados e melhoramentos da pesquisa anual de satisfação dos clientes; desenvolvimento, padronização e coordenação de ações "pro business" como visita de clientes às sedes da empresa, viagens de trem e celebração de assinatura de novos contratos; liderar a realização de eventos corporativos internos (RDG de meio e fim de ano da Diretoria Comercial e externos (Feira Intermodal) desenvolvimento de ações de comunicação e marketing em conjunto com a Gerência de Comunicação (outra Diretoria). Desenvolver e incubar o que poderá vir a ser uma área de marketing dentro da Comercial no futuro (Gerência ou Coordenação)1.3 Responsável pela gestão do portfólio de ações estratégicas e que suportem a curva de crescimento do Plano de Negócio desenvolvimento de ações de relacionamento com clientes (escopo CX): a GG de Soluções para Clientes é responsável, no Plano Estratégico, pela agenda de "Soluções para Crescimento" sendo a Ger. de Estratégia Comercial responsável por garantir a efetividade, o avanço e o reporte mensal das ações desdobradas junto à Diretoria Colegiada. Nossas pessoas engajadas estarão com você nessa jornada Para embarcar com a gente, você vai precisar: Formação : Administração, Economia, Engenharia, ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Inteligência de Mercado ou Marketing é um diferencial. Experiência : Mínimo de 5 anos em áreas de estratégia comercial, marketing de relacionamento ou inteligência de mercado, preferencialmente no setor logístico, ferroviário ou industrial. Conhecimentos Técnicos : Elaboração de apresentações estratégicas (PowerPoint avançado e storytelling corporativo). CRM (SAP, Salesforce, HubSpot ou similares) e desenvolvimento de estratégias de relacionamento. Análise de dados comerciais e projeção de volumes. Planejamento estratégico comercial e estudos de mercado. Pesquisas de satisfação e análise de feedbacks para melhoria contínua. Noções de precificação e negociação comercial. Por isso, escolhemos os melhores benefícios para que você possa seguir com a gente, com toda segurança: Sua saúde nos trilhos: Plano de Saúde com abrangência nacional e extensivo para dependentes Plano Odontológico com abrangência nacional e extensivo para dependentes Sessões online gratuitas para cuidar da Saúde Mental e Nutricional Planos com descontos para práticas de atividades físicas Reembolso de exames preventivos e de pré-natal Para se alimentar bem: Vale-refeição e/ou Vale-alimentação Vale-alimentação de Natal Cuidados pensados para as mulheres: Auxílio para reprodução assistida Licença maternidade estendida (180 dias) Auxílio materno-infantil Day off no mês das mães Outras vantagens: Rede de descontos (Plataforma de compras, parceiros, clubes, convênios) Auxílio-desenvolvimento e incentivo Educação Dress code flexível Remuneração Variável – Participação nos Resultados Seguro de Vida Previdência Privada Vale-presente anual Vale-Transporte Empréstimo Consignado Auxílio funeral Adiantamento da 1a parcela do 13o salário Etapas do Processo Seletivo: 1. Avaliação de Perfil Entrevista com RH Entrevista com gestor da área Etapa de Case Avaliação Psicológica Feedback Processo Seletivo (continuidade ou não no processo) Exames Admissão Prazo de inscrição: 12/11/2025 Modelo de Trabalho: Para promover uma integração mais eficaz, os primeiros seis meses serão presenciais. Após esse período, você poderá optar pelo modelo híbrido 3x2, que combina três dias no escritório e dois dias de trabalho remoto por semana. Temos uma cultura que valoriza a diversidade e o potencial das pessoas. Queremos colaboradores que queiram fazer a diferença para integrar nosso time. Por isso, para todas as nossas vagas, valorizamos a diversidade em todos os seus aspectos. Os candidatos qualificados serão considerados para as vagas, sem distinção de etnia, religião, orientação sexual, identidade e/ou expressão de gênero, idade, nacionalidade ou deficiência. Que tal conhecer um pouco mais sobre nós? 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