Estagiário de Pré-Vendas

A Pingback é um time de pessoas legais construindo coisas legais, como nossa plataforma de automação de marketing e vendas. Localizada em Belo Horizonte, Minas Gerais (todas as vagas são 100% presenciais) e investida pela Hotmart, InvestidoresVC, Raja Ventures e Unbox (Magalu), a Pingback atua na indústria de marketing e com clientes B2B pequenos e médios (SMB). Todas as vagas da Pingback são para trabalho 100% presencial. Perfil do time e da Pingback Gente boa, que quer fazer, construir coisas legais, está cada vez mais rara. E é esse tipo de pessoa que buscamos aqui na Pingback. Gente que quer construir coisas legais com outras pessoas com a mesma pegada, mesma energia, mesmo foco, objetivo. A Pingback é um time de pessoas legais que querem construir coisas legais juntos. A gente não fica militando. Não enchemos e não iremos encher o saco de ninguém levantando bandeira, com politicamente correto, com comitês e outras bobagens, perda de tempo e foco. Estamos juntos para trabalhar e construir coisas legais. Desenvolver, crescer, amadurecer profissionalmente. A gente trabalha de verdade. Conversamos muito com nossos clientes, ouvimos, corrigimos coisas, construímos outras novas. Estamos aqui exatamente para isso: fazer coisas legais, das quais nos orgulhamos, que deixam escrita uma história da qual nos orgulhemos de ter feito parte. Se você tem esse perfil, que quer ralar com gente boa, com um time legal construindo coisas legais, escrevendo uma história massa, sem mimimi, sem politicamente correto, sem RH enchendo a paciência, mas uma turma legal fazendo coisas legais, trabalhando duro, focados, que querem crescer na carreira, marcar uma fase da vida com boas memórias, fazendo um portfólio do qual se orgulhe, bem, a Pingback pode ser um lugar bacana para você estar e construir uma jornada memorável. Valores da Pingback -- Integridade: Sempre priorizaremos ser verdadeiros uns com os outros, confiáveis a qualquer custo. Não negociamos honra, retidão ou fazer as coisas corretamente. Não importa ganhar ou perder, desde que façamos a coisa certa e lideremos pelo exemplo com a conduta adequada. -- Mentes Criativas: Somos mentes criativas pensando em soluções de maneiras que ninguém nunca fez antes. Criamos e inovamos de forma intencional. -- Construir com Qualidade: Como um produto de classe mundial, sempre entregamos mais do que o esperado, o que significa fornecer a melhor qualidade com as melhores ferramentas, o melhor conhecimento e os esforços que temos à nossa disposição. Prestamos atenção a cada detalhe para garantir que seja incrivelmente excelente. -- Entregar o que Acreditamos: Só entregamos um produto, uma funcionalidade ou uma campanha de marketing se acreditarmos nela. Fazemos o que acreditamos. Se alguém não tiver fé, devemos trazer todas as razões para acreditar até que todos estejam alinhados com o mesmo objetivo, propósito e motivação para criar coisas incríveis. -- Juntos até o fim, vencendo ou perdendo: Trabalhamos juntos como uma equipe, apoiando uns aos outros. Enfrentamos desafios juntos, e juntos permanecemos até o fim; ganhar ou perder não importa, desde que permaneçamos unidos. -- Velocidade: Não esperamos pela ideia perfeita nem pela solução mágica. Testar rápido, aprender rápido e melhorar ainda mais rápido. Velocidade não é pressa, é clareza de direção e foco no que importa. O que estamos buscando Buscamos um novo integrante para o nosso time de Vendas, que vai trabalhar lado a lado com o Gerente de Vendas, participando ativamente das estratégias e execuções do time. Nosso objetivo é ensinar esse profissional a identificar oportunidades, conversar com decisores, entender dores reais de negócio e aplicar metodologias de vendas modernas como SPIN Selling e Receita Previsível. Tudo isso com acompanhamento diário, playbooks prontos e mentoria personalizada para acelerar o seu desenvolvimento comercial. Responsabilidades (mais atividades e aprendizados, né?)— Prospecção de leads: Inbound, Outbound (Ligação, Whatsapp, E-mail, Linkedin)— Qualificação de leads: Entender se o lead tem fit com nossos produtos -- Análise e atualização de pipeline: Acompanhar e atualizar as oportunidades no CRM — Treinamentos: Participar de treinamentos, roleplays e reuniões de alinhamento com o time comercial O que faz parte do dia-a-dia -- Conduzir reuniões com leads qualificados para entender suas necessidades e apresentar as soluções da empresa -- Personalizar propostas comerciais com base no perfil e nos desafios de cada cliente -- Negociar valores, condições e prazos, buscando sempre o fechamento da venda com foco em ganho mútuo -- Manter contato frequente com os clientes via e-mail, telefone e WhatsApp durante o processo de negociação -- Atualizar o CRM com informações relevantes sobre negociações, etapas e follow-ups -- Trabalhar em conjunto com o time de pré-vendas (SDR) e pós-vendas para garantir uma experiência completa para o cliente -- Acompanhar indicadores de performance, metas e resultados de vendas -- Aprimorar constantemente o conhecimento sobre o produto, mercado e concorrência para se destacar nas negociações Qualificações desejadas -- Alta vontade de aprender e se desenvolver na área comercial -- Disciplina e organização para seguir processos bem definidos -- Proatividade para executar atividades de prospecção e qualificação -- Boa comunicação (oral e escrita)-- Resiliência diante de objeções e respostas negativas -- Perfil curioso, que gosta de conversar com pessoas e entender negócios -- Estudante de Administração, Marketing, Gestão Comercial, Comunicação ou cursos relacionados -- Estágio a partir do 2o período (não é exigida experiência anterior) Seria bom ter, mas não é obrigatório -- Interesse genuíno em aprender Inside Sales / SDR / Vendas Consultivas -- Facilidade com ferramentas digitais (Google Workspace, CRM, LinkedIn)-- Capacidade de seguir e executar playbooks estruturados -- Capacidade de análise para identificar leads que se encaixam no ICP Isso aqui te destaca, ok?-- Experiência em atendimento, vendas ou representação acadêmica -- Conhecimento em Marketing Digital -- Leitura prévia ou interesse em livros como Receita Previsível, SPIN Selling ou similares. Principais benefícios -- Vale Alimentação -- Vale Transporte Todas as vagas da Pingback são para trabalho 100% presencial.