Gerente comercial

Oportunidade: Gerente Comercial Brasil – Empresa Confidencial (Segmento Técnico-Científico) Local: São Paulo/SP (modelo híbrido) Atuação: Nacional e LATAM Você é um(a) líder comercial apaixonado(a) por resultados, com perfil estratégico, energia de transformação e experiência em vendas consultivas? Esta é uma excelente oportunidade para conduzir a área comercial de uma empresa sólida e em expansão, que atua no segmento técnico-científico e busca um(a) profissional para liderar um novo ciclo de crescimento e estruturação comercial. Responsabilidades Liderar as divisões comerciais (Indústrias, Hospitais e Expansão/Licitações), garantindo a execução da estratégia e o atingimento das metas. Estruturar e aprimorar processos comerciais com uso pleno do Salesforce, promovendo previsibilidade, produtividade e visão de pipeline. Implantar uma nova cultura de vendas orientada à geração de novos negócios e diferenciação técnica. Implementar o SPIN Selling como metodologia central da abordagem consultiva da equipe. Separar e organizar papéis entre atendimento operacional (Customer Service) e atuação ativa dos vendedores com perfil Hunter, com foco em prospecção e expansão de receita. Conduzir reuniões de pipeline, forecast e 1:1 baseadas em indicadores de desempenho. Trabalhar em sinergia com a área técnica e especialistas de produto para fortalecer o posicionamento técnico-comercial. Apoiar a expansão territorial no Brasil e LATAM, avaliando canais, parcerias e estratégias regionais. Qualificações Graduação completa em Administração, Engenharia, Farmácia, Biomedicina ou áreas correlatas. MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios será um diferencial. Experiência em liderança comercial B2B, com histórico comprovado em empresas técnicas, reguladas ou de base científica. Experiência sólida na estruturação de equipes, implantação de processos e gestão por indicadores. Vivência com vendas consultivas, CRM (preferencialmente Salesforce) e metodologia SPIN Selling. Desejável experiência nos segmentos hospitalar, farmacêutico, laboratorial ou científico. Conhecimento em processos de licitação pública será considerado um diferencial. Conhecimentos Técnicos Salesforce CRM – gestão de pipeline, forecast e KPIs. ERP SAP – desejável como usuário. Pacote Office (Excel e PowerPoint nível intermediário/avançado). Familiaridade com ferramentas de BI será um diferencial. Compêtencia Comportamental Liderança engajadora e foco em desenvolvimento de pessoas. Alta energia, iniciativa e senso de urgência. Visão estratégica com foco em execução. Comunicação clara e assertiva. Perfil analítico e orientado a resultados. Capacidade de promover transformação cultural e engajar a equipe em uma nova mentalidade de crescimento. Ambição e desejo de protagonismo. Idiomas Espanhol: desejável (atuará com LATAM). Inglês técnico: diferencial. Remuneração e Benefícios. Modelo de trabalho: híbrido (presencial + remoto). Base: São Paulo/SP. Disponibilidade: viagens nacionais e internacionais (LATAM). Tipo de contratação: CLT. Remuneração: faixa de R$ 15.000,00 + benefícios + premiação trimestral e anual. Benefícios: VR, Plano de Saúde, TotalPass, Auxílio Home Office, Reembolso Km e premiações por performance. Esta é uma posição estratégica para quem busca liderar uma transformação comercial real — com autonomia, estrutura e suporte técnico. O(a) novo(a) Gerente Comercial será protagonista na implantação de uma cultura moderna de vendas, com foco em performance, diferenciação técnica e expansão internacional.