Gerente de Alianças AWS Sênior

Sobre a empresa Somos a SEIDOR, multinacional de tecnologia e inovação, que oferece um portfólio completo de soluções e serviços para promover a competitividade e a transformação das organizações. São mais de 40 anos acreditando na tecnologia , com 85 escritórios e uma equipe de mais de 7.500 profissionais na Europa, América Latina, Estados Unidos, África, Oriente Médio e Ásia. Somos parceiros platinum da SAP e temos mais de 8.500 clientes . Nosso portfólio completo é voltado para empresas grandes, médias e em crescimento. Na SEIDOR acreditamos que, para enfrentar os novos desafios do mundo digital, devemos ter os melhores aliados, as tecnologias líderes de mercado e, acima de tudo, as melhores pessoas. Nós acreditamos no valor das pessoas . Buscamos constantemente atrair e reter talentos, investindo no desenvolvimento de nossos colaboradores e oferecendo oportunidades de crescimento profissional. Nosso time é composto por profissionais colaborativos, autônomos e ágeis que juntos formam um ambiente de trabalho desafiador, dinâmico e sem discriminação, respeitando as diferenças que nos tornam mais humanos. ✨ Venha fazer parte desse novo projeto ✨ Tem os requisitos abaixo? Então essa vaga é para você ✨ Gerente de Alianças AWS Sênior – Espanhol Avançado/Fluente 📣 Sobre a oportunidade: Início: Assim que aprovado Prazo: Indeterminado, fazer parte do time da consultoria Atividades: Atendimento na região LATAM, menos Brasil. Gerenciar o relacionamento com as principais áreas da AWS (vendas, soluções, marketing, programas de parceiros, funding, ISVs, etc.); Ser o principal ponto de contato entre Seidor e AWS, garantindo fluidez na comunicação, alinhamento estratégico e engajamento em múltiplos níveis; Executar o plano de Go-to-Market (GTM) em conjunto com AWS, incluindo geração de demanda, capacitação, uso de incentivos e co-selling; Maximizar o aproveitamento dos programas e incentivos da AWS disponíveis via APN (OIP, MAP, DSA, MDF, etc.); Gerenciar e reportar KPIs da aliança (pipeline co-sell, leads gerados, certificações, marketing executado, funding aprovado, etc.); Acompanhar e estruturar iniciativas de capacitação e certificação de equipes internas para atingir os requisitos de tier e programas da AWS; Garantir compliance com os processos de reporting da AWS, incluindo ACE Pipeline, Proof of Execution (POE) e Partner Scorecard; Apoiar eventos estratégicos, campanhas de marketing conjunto e ações executivas com clientes finais. Local: Atuação hibrida em São Paulo - SP, com disponibilidade para viagens Despesas: Reembolsáveis 📣 Requisitos: Experiência comprovada no relacionamento com AWS e/ou gestão de alianças estratégicas em cloud; Conhecimento avançado da estrutura interna da AWS (incluindo áreas de ISVs, Partner Development Managers, SA, Marketing, etc.); Vivência prática com os principais programas e incentivos do APN (ex: MAP, OIP, DSA, PoC funding, MDF, AWS Marketplace); Capacidade de navegação entre áreas técnicas, comerciais e executivas; Inglês intermediário ou avançado para interações com stakeholders globais; Desejável experiência com ferramentas AWS Partner Central e ACE; Conhecimento técnico em AWS (desejável certificação Cloud Practitioner ou superior). 📣 Diferenciais: Certificação AWS (Cloud Practitioner, Solutions Architect ou superior); Experiência anterior em empresas parceiras da AWS (Consulting Partners, MSPs, GSIs); Participação ativa em processos de co-selling, funding e programas conjuntos; Conhecimento em SAP on AWS, Data & AI, DevOps ou Indústria 4.0 será valorizado. Junte-se a nós e ajude-nos a humanizar o mundo através da tecnologia Vem ser #TimeSeidor 💙📲 Acompanhe a Seidor nas redes sociais: