11001 - Head Comercial (SMB)

Há 6 dias

Belo Horizonte MG, Brasil Talent Group Tempo inteiro

Estamos buscando um(a) Head Comercial, que será responsável pela liderança de toda a operação comercial voltada à conversão de novos clientes de pequeno e médio porte, garantindo o crescimento sustentável da base ativa e a expansão da presença da empresa no segmento SMB Principais responsabilidades: Liderar a operação de vendas para o segmento SMB (pequenas e médias empresas), com foco na conversão de leads qualificados em contratos assinados; Garantir a performance das estruturas comerciais voltadas para SMB, incluindo canais diretos de venda, inbound e outbound; Acompanhar os principais indicadores da operação: taxa de conversão, tempo médio de fechamento, qualidade de performance dos closers e evolução de pipeline; Atuar diretamente na gestão de líderes dos times de vendas SMB, promovendo o desenvolvimento das equipes; Conduzir reuniões de forecast, alinhamento de metas, revisão de processos e acompanhamento da jornada do lead até o fechamento do contrato; Assegurar que a abordagem comercial esteja alinhada à proposta de valor da empresa, considerando o portfólio completo de soluções: viagens corporativas, mobilidade, carteira digital, gestão de reembolsos, cartões corporativos e gestão de despesas; Trabalhar em parceria com os times de Marketing, Pré-Vendas, Onboarding, Customer Success e Produto para potencializar a performance comercial; Contribuir na estruturação de playbooks, processos e treinamentos voltados para o segmento SMB; Reportar-se à Diretoria Executiva de Novos Negócios, apresentando indicadores, planos de ação e resultados da unidade. Requisitos: Graduação completa, sem restrição de área; Experiência comprovada em cargos de liderança sênior em vendas B2B para clientes de pequeno e médio porte; Histórico de atuação com vendas para empresas de pequeno e médio porte, em ciclos comerciais de alta cadência; Conhecimento das dinâmicas de vendas por canais diretos, inbound e outbound; Vivência na estruturação e gestão de equipes comerciais de alto desempenho; Inglês em nível intermediário; Domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de acompanhamento de funil e forecast; Experiência consolidada na liderança de estruturas de vendas SMB em empresas de tecnologia, mobilidade ou soluções corporativas; Atuação anterior com times comerciais de alta cadência e conversão, em ambientes de crescimento acelerado; Vivência em ambientes que envolvam múltiplos produtos e soluções integradas; Experiência na gestão de líderes e coordenações de vendas. Contratação: CLT + Benefícios Local: Belo Horizonte/MG (Híbrido, 2 dias presenciais na semana)

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    Há 7 dias

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    Estamos buscando um(a) Head Comercial, que será responsável pela liderança de toda a operação comercial voltada à conversão de novos clientes de pequeno e médio porte, garantindo o crescimento sustentável da base ativa e a expansão da presença da empresa no segmento SMB!Principais responsabilidades:Liderar a operação de vendas para o segmento...

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