Executivo(a) de Contas

VAGA ABERTA: Executivo(a) de Contas Sênior – Híbrido (São Caetano/SP)

Em busca de uma carreira em uma empresa que valoriza a flexibilidade, desenvolvimento pessoal e sucesso da equipe? Com 28 anos de experiência e reconhecidos pelo GPTW pelo quinto ano consecutivo, estamos em busca de talentos para se juntarem a nós como Executivo(a) de Contas . Com matriz no Brasil e filiais em território internacional, oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento. Candidate-se agora e faça parte de uma equipe que transforma negócios e realiza sonhos

Requisitos essenciais:

• Sólida experiência em vendas consultivas de tecnologia, com histórico consistente em abertura de novos clientes e superação de metas;
• Atuação em posicionamento e venda de soluções de transformação digital, incluindo modernização de aplicações, desenvolvimento de software, automação de processos, serviços de AMS, alocação de profissionais e licenciamento de software;
• Perfil hunter com mentalidade empreendedora, alta energia e resiliência;
• Forte capacidade de comunicação executiva e negociação em contas enterprise;
• Conhecimento prático em propostas de valor de transformação digital (projetos, AMS, sustentação, alocação de profissionais e licenciamento de software);
• Experiência no uso de CRM (preferencialmente Microsoft Dynamics) para gestão de pipeline, forecast e acurácia de vendas;
• Habilidade em storytelling e construção de business cases;
• Formação superior completa em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas; pós-graduação/MBA será considerado diferencial;
• Inglês intermediário/avançado desejável para interação com fabricantes e parceiros.

Requisitos adicionais:

• Vivência com ferramentas de inteligência artificial, como ChatGPT, GitHub Copilot, plataformas de geração de imagens ou automação de processos, aplicadas a: Automatização de tarefas, criação de relatórios e análise de dados, apoio à tomada de decisão e inovação contínua, melhoria da eficiência operacional e qualidade das entregas.

Responsabilidades:

• Prospecção de novas contas, identificando, mapeando e acessando decisores em empresas enterprise por meio de abordagem consultiva e rede de relacionamentos;
• Gestão completa do ciclo de vendas, conduzindo a jornada do cliente desde o primeiro contato até o fechamento do contrato;
• Construção de relacionamentos estratégicos com executivos de negócios e tecnologia, atuando como parceiro de transformação digital;
• Elaboração e apresentação de propostas de valor, incluindo apresentações executivas, business cases e propostas comerciais personalizadas;
• Negociação e fechamento de contratos com foco em geração de valor, margem e sustentabilidade do relacionamento;
• Coordenação da transição para entrega, garantindo o onboarding estruturado de novos clientes para as equipes de pós-venda e operações;
• Alimentação e gestão do pipeline no CRM, mantendo oportunidades, previsões de fechamento e atividades de vendas atualizadas;
• Monitoramento de mercado e concorrência, acompanhando tendências, identificando movimentos de competidores e sugerindo estratégias de diferenciação;
• Colaboração interna com pré-vendas, marketing e CoEs (Centros de Excelência) para estruturar propostas robustas e competitivas.

Nossos cuidados com você:

*Benefícios a variar de acordo com a modalidade de contrato

Vale Alimentação ou Vale Refeição Ifood Empresas;

Benefício indireto (valor fixo para custeio parcial do plano de saúde ou somado ao vale alimentação);

Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;

Academia Sys Manager - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;

Auxílio Creche;

Assistência Médica;

Assistência Odontológica;

Convênio para Pet;

TotalPass

Day Off após 12 meses;

Seguro de vida e outros.

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