Gerente Comercial

Buscamos um Gerente Comercial (Client Manager) altamente dinâmico e estratégico para impulsionar o crescimento da Quadrante no mercado de projetos de engenharia e consultoria em infraestrutura rodoferroviária. Este profissional será responsável por todo o ciclo de vida comercial, desde a prospecção ativa de novas oportunidades e clientes até o acompanhamento pós-venda, garantindo a satisfação e a fidelização. Esperamos alguém com forte visão de mercado, capaz de elaborar propostas de valor diferenciadas e otimizar nossos processos comerciais para maximizar resultados. Responsabilidades Prospecção e Desenvolvimento de Negócios: Identificar, prospectar e desenvolver ativamente novas oportunidades de negócio e clientes no segmento de infraestrutura rodoferroviária, buscando expandir a atuação da Quadrante. Gestão do Ciclo de Vendas: Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a qualificação de leads e o relacionamento inicial, passando pela elaboração de propostas até o fechamento dos contratos. Elaboração de Propostas: Liderar a elaboração de propostas técnicas e comerciais complexas, garantindo que reflitam as necessidades do cliente, o valor da Quadrante e a correta orçamentação dos projetos de engenharia e consultoria. Inteligência de Mercado: Desenvolver e aplicar inteligência de mercado, analisando tendências, movimentos da concorrência, regulamentações e novas oportunidades para subsidiar a estratégia comercial da empresa. Otimização de Processos Comerciais: Propor e implementar melhorias contínuas nos padrões de documentos comerciais, bem como otimizar o processo de orçamentação e precificação das propostas para maior agilidade e assertividade. Acompanhamento Pós-Venda (Client Success): Atuar no acompanhamento dos contratos adjudicados, sendo o ponto de contato comercial para o cliente, garantindo que as entregas da Quadrante estejam alinhadas com o escopo vendido e que as expectativas do cliente sejam plenamente atendidas. Relacionamento Estratégico: Construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes-chave, parceiros estratégicos e stakeholders do setor. Requisitos Formação superior completa em Engenharia (Civil, Transportes, etc.), Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas. Experiência sólida e comprovada (mínimo de 8 anos) em funções comerciais ou de desenvolvimento de negócios, com foco na venda de serviços de engenharia, consultoria ou projetos complexos, preferencialmente no setor de infraestrutura (rodoferroviária). Histórico comprovado de sucesso em prospecção ativa, desenvolvimento de pipeline e fechamento de novos negócios. Conhecimento aprofundado do mercado de infraestrutura rodoferroviária no Brasil, incluindo os principais players, processos de contratação e tendências. Experiência na elaboração de propostas técnicas e comerciais de alta complexidade. Capacidade analítica para desenvolver e interpretar inteligência de mercado, identificar oportunidades e otimizar processos comerciais. Excelentes habilidades de negociação, comunicação oral e escrita, e apresentação em todos os níveis. Proatividade, visão estratégica, autonomia e orientação para resultados. Disponibilidade para viagens. Diferenciais Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas afins. Conhecimento e experiência em ferramentas de CRM (Customer Relationship Management). Fluência em inglês e/ou espanhol. Experiência prévia em consultorias de engenharia ou empresas com modelos de negócios similares