Consultor De Vendas

1 semana atrás

Florianópolis SC, Brasil Monostate Tempo inteiro

Sobre a empresa A Monostate ajuda equipes a “embarcar IA que realmente funciona”, combinando LLMs com modelos especialistas e validadores para reduzir alucinações e aumentar a confiabilidade de workflows de IA. A proposta inclui integração simples via APIs, do protótipo à produção, com ganhos de custo e performance. Saiba mais em Monostate. Descrição do cargo Estamos buscando um(a) Consultor(a) de Vendas (Closer) para conduzir negociações de ponta a ponta e fechar novas contas mid‐market e enterprise. Você será responsável por qualificar oportunidades avançadas, liderar calls de valor, estruturar propostas comerciais, negociar termos e garantir o fechamento com previsibilidade. O papel é presencial, em tempo integral, com forte colaboração com Pré‐Vendas, Marketing e Customer Success. Responsabilidades Assumir oportunidades qualificadas (SQLs) e conduzir o ciclo final de vendas até o fechamento. Liderar reuniões executivas orientadas a valor, conectando casos de uso de IA à estratégia do cliente. Construir e apresentar propostas comerciais, definir escopo junto a Pré‐Vendas e alinhar critérios de sucesso. Negociar preço, termos e condições (incl. prazos, SLAs, volume/consumo, implantação) até assinatura. Gerenciar pipeline, previsões (forecast) e métricas de conversão no CRM com alta acurácia. Orquestrar stakeholders (compras, jurídico, segurança, áreas técnicas e executivos) para remoção de barreiras. Trabalhar com Marketing para acelerar ciclos (ABM, conteúdo de apoio) e com CS para handoff fluido pós‐venda. Reportar insights de mercado, objeções e necessidades ao time de Produto. Qualificações Experiência comprovada como Closer em vendas consultivas B2B (SaaS/Plataformas/API) com ticket médio médio/alto. Histórico de atingimento/superação de metas, com capacidade de forecast confiável. Habilidades analíticas para construir business cases (ROI/TCO) e defender proposta de valor. Excelente comunicação, negociação e gestão de múltiplos stakeholders, do técnico ao executivo. Organização, disciplina de CRM e senso de urgência para avançar ciclos com previsibilidade. Conhecimentos de metodologias de vendas (ex.: MEDDICC, SPICED, Challenger, Solution Selling). Diferenciais Vivência em soluções de IA/LLMs, MLOps, integrações via API ou plataformas de dados. Experiência em vendas enterprise (ciclos com compras, jurídico, segurança da informação). Familiaridade com POCs e critérios de aceitação em parceria com Pré‐Vendas. Formação em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas. Indicadores de sucesso Taxa de win rate e tempo de ciclo. Precisão de forecast e valor total fechado (ARR/ACV). Adoção e expansão inicial em contas fechadas (em parceria com CS). Local e modalidade Florianópolis, SC Presencial Regime: Tempo integral

  • Consultor de Vendas

    Há 3 dias

    Florianópolis, SC, Brasil METRONORTE COMERCIAL DE VEICULOS LTDA Tempo inteiro

    Vaga na maior Concessionária Chevrolet da América Latina! Unidade Florianópolis. Temos vaga de Consultor de Novos. - Vendas de veículos - Responsável pelo atendimento ao cliente, negociação e acompanhamento da entrega do veículo vendido - Será um diferencial ter experiência com venda de veículos - Contrato efetivo CLT Requisitos...

  • Consultor de vendas

    1 semana atrás

    Florianópolis, SC, Brasil Ademicon Tempo inteiro

    A Ademicon está em busca de novos profissionais em Florianópolis para atuar no Campeche. Com 33 anos de história e consolidada como a maior administradora independente do Brasil, a Ademicon está em fase de expansão negócios em Imbituba. Você quer ter um impacto significativo no mercado de consórcios e investimentos do Brasil, ganhar acima da média,...

  • Consultor De Vendas As

    Há 6 dias

    Florianópolis, SC, Brasil Grupo Petrópolis Tempo inteiro

    VEM SER GP! O Grupo Petrópolis está com vaga aberta para Consultor de Vendas AS III em Florianópolis/SC! Se você é estratégico, gosta de desafios e quer fazer parte de uma empresa que valoriza o seu crescimento, essa oportunidade é pra você! Vaga: Consultor de Vendas AS III Local: Florianópolis/SC Requisitos: Ensino Superior Completo em...

  • Consultor de Vendas Externas

    Há 7 dias

    Florianópolis, SC, Brasil ALMEIDA KRUGER Tempo inteiro

    **Quem somos**: **Atividades**: - Atuar com prospecção de clientes PJ para venda de produtos do banco Santander sendo eles: - Conta Integrada PJ (máquina de cartão de crédito e débito GETNET com conta integrada). **Pré-requisitos**: Experiência mínima de 6 meses como: promotor de vendas, representante comercial, vendedor, consultor de vendas,...

  • Consultor De Vendas

    Há 3 dias

    Florianópolis, SC, Brasil NF Talentos Tempo inteiro

    Informações da VagaEmpresa: NF TalentosLocalização: Florianópolis - SCÁrea de Atuação: ComercialPrincipais ResponsabilidadesVAGA: Consultor de Vendas Salário: R$ 3.000,00. Benefícios: VT, plano de saúde, plano odontológico, programas de desenvolvimento profissional, refeitório, PLR - Participação nos lucros; bônus por metas. Adicionais: Horas...

  • Consultor Vendas

    2 semanas atrás

    Florianópolis, SC, Brasil Fonte Promoções Tempo inteiro

    CIDADE: FLORIANOPOLIS/SC VAGA TEMPORÁRIA DE 90 DIAS COM POSSIBILIDADE DE EFETIVAÇÃO Função: Consultor (A) - Eletroeletrônico Salário: R$ 2600,00 por mês KM: R$ 1,20 km rodado VR: R$ 25,00 por dia Possui veiculo carro e CNH em dia **Horário**: Segunda a sexta 09h as 18h - Sábado é home Oficce das 09h as 13h **Requisitos**: Ensino médio...

  • Consultor de Vendas

    1 dia atrás

    Florianópolis, SC, Brasil B.Partner Consultoria Tempo inteiro

    **Empresa do Varejo há 11 anos no segmento de Materiais de Construção - Especializada Alto Padrão - Florianópolis, SC.** Se você é apaixonado por vendas e deseja trabalhar em uma empresa em crescimento, essa pode ser a oportunidade que você estava procurando como **Consultor de Vendas**! **Seu dia-dia será**: - Realizar prospecção de novos...

  • Consultor(a) de Vendas

    1 semana atrás

    Florianópolis, SC, Brasil Wizard Trindade Tempo inteiro

    **Você é apaixonado por idiomas e quer transformar essa paixão em vendas bem-sucedidas? Venha fazer parte da equipe da Wizard By Pearson!** - Descrição da Vaga:_ Estamos em busca de Consultores de Vendas altamente motivados e entusiasmados para integrar nossa equipe dinâmica e orientada para resultados na **WIZARD TRINDADE**. Se você tem habilidades...

  • Consultor de Vendas

    2 semanas atrás

    Florianópolis, SC, Brasil AXS Energia Tempo inteiro

    Oportunidade: Consultor de Vendas (Inside Sales) Atuação presencial em Florianópolis. VEM SER AXS! Na AXS Energia, acreditamos que cada pessoa pode contribuir para um mundo mais sustentável. E se você pudesse fazer parte dessa transformação? O que fazemos? Facilitamos o acesso à energia solar por meio da Geração Distribuída, permitindo que todos...

  • Consultor Comercial

    Há 6 dias

    Florianópolis, SC, Brasil UnitedLab Produtos e Equipamentos para Laboratórios de Pesquisa e Desenvolvimento de Análises Tempo inteiro

    VAGA ABERTA – CONSULTOR(A) COMERCIAL 100% Presencial – Bairro Estreito, Florianópolis/SC | CLT A UnitedLab Ltda, empresa em expansão no setor de importação e distribuição de produtos para pesquisa laboratorial, está em busca de profissionais para fazer parte do seu time comercial. Sobre a vaga: Buscamos um profissional apaixonado por vendas,...