Pré-Vendas | BDR

4 semanas atrás

Brasília, Distrito Federal, Brasil TOTVS Brasil Central Tempo inteiro

Sobre a vaga

Você é uma pessoa comunicativa, que se motiva por desafios e gosta de abrir portas para novos negócios?

Estamos em busca de um(a) BDR – Representante de Desenvolvimento de Negócios , responsável por atrair clientes e/ou prospects, apresentando as soluções TOTVS e construindo propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada negócio.

Essa pessoa será protagonista na identificação de oportunidades, atuando na base de clientes ou em novos segmentos da região de Brasília e entorno , com foco em geração de valor e prospecção estratégica.

Na TOTVS Brasil Central (TBC), você fará parte de um time comercial colaborativo, com metas desafiadoras e muitas oportunidades de aprendizado e crescimento.

Principais responsabilidades:

  • Prospectar ativamente novos leads , apresentando a proposta de valor da TOTVS com abordagens estratégicas e personalizadas.
  • Gerenciar o funil de vendas , realizando follow-ups constantes e garantindo a qualificação das oportunidades.
  • Agendar reuniões comerciais presenciais ou online , garantindo o repasse qualificado para os Executivos de Vendas.
  • Utilizar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível , aplicando técnicas de abordagem consultiva.
  • Analisar resultados e aprendizados com base em oportunidades ganhas e perdidas, contribuindo para a melhoria contínua.
  • Representar a TOTVS em eventos e ações comerciais , ampliando o alcance e apoiando a geração de novas oportunidades.

Requisitos e qualificações

Obrigatórios:

  • Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets
  • Experiência com plataformas de pré-vendas , como Exact Sales, Reev, Meetime ou Hubspot
  • Familiaridade com ferramentas de dados , como Neoway, Econodata ou Empresômetro
  • Nível intermediário no uso do ChatGPT , com foco em análises e roteiros comerciais
  • Conhecimento básico em copywriting , com foco em redação para prospecção
  • Graduação completa em Administração, Marketing, Economia, Relações Públicas ou áreas correlatas

Desejáveis:

  • Experiência anterior com prospecção outbound ou atuação como SDR/BDR em empresas de tecnologia ou soluções B2B
  • Conhecimento prático em SPIN Selling, Receita Previsível ou outras metodologias de venda consultiva
  • Facilidade para apresentações comerciais , com boa comunicação e poder de influência
  • Familiaridade com CRM e ferramentas de automação de vendas
  • Perfil analítico , com habilidade para interpretar indicadores de funil e performance
  • Vivência em ambientes dinâmicos , com metas desafiadoras e ciclos curtos de venda

Faça parte da TOTVS Brasil Central

Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.

Se identificou? Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente

  • Pré-Vendas | BDR – Brasília

    4 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil TOTVS Brasil Central Tempo inteiro

    Especialista em Talent Acquisition | Analista de RH na TOTVS Brasil Central | Foco estratégico em Atração de Talentos & Employer Branding | Em...Sobre a vagaVocê é uma pessoa comunicativa, que se motiva por desafios e gosta de abrir portas para novos negócios?Estamos em busca de um(a) BDR – Representante de Desenvolvimento de Negócios, responsável...

  • bdr

    4 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Rêve RH Tempo inteiro

    Horário: De segunda à sexta, das 9h às 18hModalidade: PresencialDescrição:Vaga para BDR (Business Development Representative) – Empresa de ERPVocê é comunicativo, gosta de desafios e tem paixão por vendas? Então essa vaga é para você Estamos buscando um BDR para compor o time comercial e impulsionar o crescimento da solução de ERP, um sistema...

  • Analista De Pré-Vendas

    Há 3 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    **Empresa Fintech de meios de pagamento voltada para benefícios está contratando pré-vendedorVenha fazer parte do time****Atividades a serem desenvolvidas**:- Prospectar clientes de forma ativa;- Encantar e surpreender os potenciais clientes;- Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente;-...

  • SDR/BDR - Consultor Comercial

    3 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Roots Gestão de Pessoas Tempo inteiro

    Join to apply for the SDR/BDR - Consultor Comercial role at Roots Gestão de PessoasContinue with Google Continue with GoogleJoin to apply for the SDR/BDR - Consultor Comercial role at Roots Gestão de PessoasThis range is provided by Roots Gestão de Pessoas. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn...

  • Bdr - Desenvolvimento De Negócios

    Há 3 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Macêdo Rh Tempo inteiro

    **ATUAR EM EMPRESA DE MÍDIAS DIGITAIS****Atividades**:- BDR - Business Development Representative (Representante de Desenvolvimento de Negócios);- Realizar prospecção ativa de novos leads (clientes);- Identificar oportunidades de negócio na área de marketing digital;- Realizar contatos telefônicos e presenciais para apresentação dos serviços;-...

  • bdr/sdr

    4 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil HyperCash Tempo inteiro

    Precisamos dealguém com até 1 ano de experiência (não mais do que isso) como BDRou SDR e com grande vontade de aprender e se desenvolver junto com a empresa. O candidato deve residir em Brasília, para realizar seu trabalho presencialmente.(Inscrição pelo formulário (link) no final do anúncio)Missão do cargo: Estamos em busca de um BDR/ SDR para...

  • BDR/SDR - Sênior| V4 Resende Hauffe & Co

    4 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Na V4 Company, acreditamos que crescimento não acontece por acaso, e sim por estratégia. Nosso time é formado por profissionais que desafiam o mercado e entregam resultados de verdade, conectando performance e inovação.Nosso ambiente de trabalho:Transparência total: somos diretos e objetivos.Trabalho em equipe: ninguém cresce sozinho.Autonomia com...

  • BDR/SDR - Júnior | V4 Resende Hauffe & Co

    4 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. Nosso time de Accounts tem um papel essencial na conexão entre estratégia e performance, garantindo previsibilidade e expansão dos negócios de nossos clientes.Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que:Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que...

  • BDR - Business Development Representative

    4 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Agência W2 Tempo inteiro

    Venha fazer parte do melhor time de vendas de Brasília Esta vaga é para você que quer fazer parte de nossa equipe.Excelente oportunidade se você tem mentalidade de crescimento. As habilidades ESSENCIAIS são: persuasivo, ambicioso, dinâmico, proativo, vontade de aprender acima da média, estar disposta(o) ao desenvolvimento intelectual contínuo,...

  • Bdr (Vendas) V4 Resende Hauffe & Co

    Há 3 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Unidades V4 Company Tempo inteiro

    **Venha se juntar com a gente na V4 Company****Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que**:- Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes.Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso lado.- Aqui ninguém é...