Account Executive CRM Sênior

3 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil METARH Tempo inteiro

Local: São Paulo, SP

Modelo de trabalho: Híbrido

Horário de Atuação: Segunda à Sexta-feira, das 08h às 20h (horário flexível)

Segmento: Tecnologia | CRM | Soluções em Nuvem

Sobre a Empresa

Atuamos com uma empresa nacional referência em soluções em nuvem, que oferece projetos sob medida com alto padrão de qualidade.

Estamos buscando um(a) profissional experiente e orientado(a) a resultados para atuar como Account Executive CRM Sênior, liderando o relacionamento comercial com novos clientes e expandindo oportunidades com a base ativa.

Missão do cargo

Você será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas consultivas para soluções de CRM, com foco em Salesforce, desde a prospecção até o fechamento, atuando de forma estratégica no mapeamento de necessidades dos clientes, elaboração de propostas e acompanhamento das negociações.

Responsabilidades e atribuições

  • Realizar prospecção ativa de clientes via telefone, e-mail, redes sociais e outros canais;
  • Visitar e se reunir com potenciais clientes para identificar necessidades e apresentar soluções aderentes do portfólio da empresa;
  • Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir apresentações consultivas;
  • Conduzir negociações comerciais, alinhando expectativas e construindo relacionamentos de longo prazo;
  • Acompanhar leads, propostas e oportunidades em andamento, garantindo follow-up eficaz;
  • Trabalhar em conjunto com áreas técnicas para levantamento de requisitos, escopo e estimativas (horas e valores);
  • Registrar e manter atualizados os dados de clientes, interações e oportunidades no CRM, assegurando a geração de indicadores e relatórios;
  • Participar de reuniões internas de alinhamento com equipes técnicas e comerciais;
  • Acompanhar as metas de vendas, atuando proativamente para seu atingimento;
  • Cultivar o relacionamento com clientes ativos, buscando oportunidades de up-sell e cross-sell;
  • Manter-se atualizado(a) sobre as soluções da empresa e inovações do mercado de CRM;
  • Promover um ambiente colaborativo e cumprir com as políticas e diretrizes corporativas.

Requisitos e qualificações

  • Formação superior em Administração, Marketing, Tecnologia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
  • Experiência comprovada com vendas de soluções CRM, preferencialmente em ambiente B2B;
  • Familiaridade com o ciclo de vendas consultivas e complexas;
  • Conhecimento prático em vendas Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, etc.);
  • Boa comunicação, perfil analítico e capacidade de conduzir negociações estratégicas.

Diferenciais valorizados

  • Certificação Salesforce (Sales, Admin, etc.);
  • Conhecimento aprofundado na plataforma Salesforce (ecossistema, integrações, funcionalidades);
  • Experiência com uso de ferramentas de CRM para controle e gestão de pipeline.

Benefícios

  • Plano de saúde e Plano odontológico;
  • Auxílio Alimentação;
  • Wellhub (Gympass);
  • Aplicativo de saúde mental e física (Conexa/Psicologia Viva) - 2 consultas gratuitas com psicólogos e nutricionistas;
  • Dentre outros.

Interessado(a)?

Se inscreva em nossa posição e venha fazer parte de uma empresa que transforma negócios com tecnologia de ponta.

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