Consultor de vendas

4 semanas atrás

Brasil Eroflex Tempo inteiro

Vendedor / Consultor de vendas / para móveis de escritório

Presencial para Guarulhos - SP

Salário fixo base categoria + Comissão + Bônus superação de metas + VT + VA.

Foco em vendas B2B, atendimento ativo e passivo, utilização de CRM, redes socias, Office, ferramentas de internet.

  • Trabalhar com metas
  • Pesquisa e estudo do mercado
  • Prospecção ativa de clientes
  • Fazer o primeiro contato com eles
  • Qualificar leads - clientes
  • Follow-up em todos os momentos
  • Visitas a clientes
  • Apresentação de produtos e serviços
  • Envio de orçamentos e propostas adequadas
  • Negociação e termos
  • Fechamento de vendas
  • Pós-vendas
  • Ações de fidelização
  • Networking comercial
  • Participação em feiras e eventos

  • Prospecção: é definir o perfil ideal de cliente, ou seja, os prospects. A Qualificação é uma espécie de triagem desses potenciais clientes para descobrir quais deles podem representar uma real oportunidade de venda.
  • Oferta: é a etapa em que coloca-se os benefícios dos seus produtos e serviços em evidências para os clientes. A intenção é mostrar valor.
  • Qualificação: trata-se de verificar se o possível cliente – chamado de  lead – realmente se enquadra no perfil ideal de cliente e vale a pena prosseguir o processo de vendas com ele.
  • Follow-up : é o contato que se faz com o cliente após a apresentação da primeira proposta de venda, como e-mail, telefone, visitas, envio de brindes, etc. O objetivo dessa etapa é tentar convencer o cliente a avançar no funil de vendas.
  • Negociação : quando há êxito no Follow-up, passa-se para a etapa de Negociação. Aqui serão definidas as condições de compra, como preços, prazos, etc. Em transações B2B, cabe ao executivo de vendas ser o intermediário entre a empresa que ele representa e o cliente.
  • Fechamento (ou Conversão): é basicamente a assinatura do contrato. É quando ambas as partes estão de acordo com as condições de compras estabelecidas e decidem fechar o negócio.
  • Pós-vendas: por último, mas definitivamente não menos importante, está o Pós-venda. Nessa etapa, o objetivo é manter um bom relacionamento com o cliente e “preparar o campo” para uma próxima venda.

Competências:

1- Curiosidade

É fundamental conhecer bem o cliente: quem ele é, suas “dores” e necessidades, seu posicionamento no mercado, etc.

2- Facilidade de comunicação

Esse profissional precisa saber também como se comunicar interpessoalmente.

Isso porque, por trás das negociações B2B, existem pessoas.

Então, essa característica mais comunicativa pode ser bastante útil durante o processo de venda.

3- Iniciativa

Um executivo de vendas precisa ser pró-ativo e se antecipar às necessidades do cliente

4- Vontade de aprender

É também função de um executivo de vendas manter-se atualizado em relação às novas práticas e tendências do mercado.

5- Pensamento estratégico

Para desempenhar seu papel de maneira eficiente, o executivo de vendas precisa participar das decisões estratégicas da empresa e ter domínio sobre as técnicas de conquista e fidelização dos clientes.

Antes da finalização da venda, há todo um processo que precisa ser planejado estrategicamente.

6- Desejo de vencer

Um bom vendedor precisa de muita garra e vontade de superar metas e atingir seus objetivos.

Saber gerenciar seu tempo

A agenda de um vendedor é sempre cheia. Por isso, conhecer técnicas de  administração do tempo é fundamental.

7- Resiliência

Não se abater diante das adversidades e persistir é fundamental para um executivo de vendas.

  • Consultor de vendas

    Há 3 dias

    Brasil ID Store Tempo inteiro

    Anúncio de Vaga: Consultor Comercial Externo – Soluções de Ponto e Controle de Acesso Estamos buscando um Consultor Comercial Externo motivado e engajado para expandir nossa presença no mercado, atuando na venda de soluções inovadoras de ponto e controle de acesso. Se você é apaixonado por tecnologia e tem habilidade em transformar desafios em...

  • Consultor de vendas

    Há 4 dias

    brasil ID Store Tempo inteiro

    Anúncio de Vaga: Consultor Comercial Externo – Soluções de Ponto e Controle de Acesso Estamos buscando um Consultor Comercial Externo motivado e engajado para expandir nossa presença no mercado, atuando na venda de soluções inovadoras de ponto e controle de acesso. Se você é apaixonado por tecnologia e tem habilidade em transformar desafios em...

  • Consultor de vendas

    Há 3 dias

    Brasil, BR ID Store Tempo inteiro

    Anúncio de Vaga: Consultor Comercial Externo – Soluções de Ponto e Controle de AcessoEstamos buscando um Consultor Comercial Externo motivado e engajado para expandir nossa presença no mercado, atuando na venda de soluções inovadoras de ponto e controle de acesso. Se você é apaixonado por tecnologia e tem habilidade em transformar desafios em...

  • Consultor de vendas

    Há 4 dias

    brasil Solturi Blumenau Energia Solar Tempo inteiro

    A Solturi está em busca de novos profissionais em Blumenau e região (SC). Consolidada no segmento de energia solar e soluções energéticas, a Solturi está em fase de expansão negócios. Já são mais de 7.000 mil obras, 100 mil painéis instalados e 28 unidades em 10 Estados pelo Brasil. Você quer ter um impacto significativo no mercado de energia...

  • Consultor de vendas

    Há 3 dias

    Brasil Solturi Blumenau Energia Solar Tempo inteiro

    A Solturi está em busca de novos profissionais em Blumenau e região (SC). Consolidada no segmento de energia solar e soluções energéticas, a Solturi está em fase de expansão negócios. Já são mais de 7.000 mil obras, 100 mil painéis instalados e 28 unidades em 10 Estados pelo Brasil. Você quer ter um impacto significativo no mercado de energia...

  • Consultor de Vendas

    3 semanas atrás

    Brasil, BR Celltrion Healthcare Brasil Tempo inteiro

    Estamos selecionando Consultor especializado para atuar junto a classe médica afim de promover a divulgação das opções terapêuticas disponíveis, bem contribuir para o posicionamento da Celltrion Healthcare como empresa referência em produção de medicamentos biológicos. ResponsabilidadesResponsável pela visitação médica, venda e geração de...

  • Consultor de pré-vendas

    1 semana atrás

    Brasil Leal Fitness Tempo inteiro

    Quer atuar em uma empresa com um processo de vendas estruturado e com etapas bem definidas?? Confira a oportunidade abaixo!! O que buscamos: Profissional com vivência e experiência mínima de 4 anos com vendas, perfil de vendas internas e Administração de vendas. Descrição: Empresa de prestação de serviços, locação de equipamentos Fitness para...

  • Consultor de pré-vendas

    1 semana atrás

    Brasil, BR Leal Fitness Tempo inteiro

    Quer atuar em uma empresa com um processo de vendas estruturado e com etapas bem definidas??Confira a oportunidade abaixo!!O que buscamos:Profissional com vivência e experiência mínima de 4 anos com vendas, perfil de vendas internas e Administração de vendas.Descrição: Empresa de prestação de serviços, locação de equipamentos Fitness para...

  • Consultor Jr. de Vendas

    1 semana atrás

    Brasil Hyundai Motor Brasil Tempo inteiro

    Na Hyundai Motor Brasil, buscamos profissionais apaixonados pela excelência e comprometidos com a qualidade em todas as etapas. Como parte da nossa equipe de Vendas, você terá a oportunidade de desempenhar um papel fundamental no mercado da Hyundai. Como Consultor Jr. de Vendas, você será responsável por suportar as atividades de vendas às...

  • Consultor Jr. de Vendas

    1 semana atrás

    Brasil, BR Hyundai Motor Brasil Tempo inteiro

    Na Hyundai Motor Brasil, buscamos profissionais apaixonados pela excelência e comprometidos com a qualidade em todas as etapas. Como parte da nossa equipe de Vendas, você terá a oportunidade de desempenhar um papel fundamental no mercado da Hyundai.Como Consultor Jr. de Vendas, você será responsável por suportar as atividades de vendas às...

  • Consultor / corretor de seguros de vida

    Há 4 dias

    brasil Commanders Representação de Seguros LTDA Tempo inteiro

    O mercado securitário é um dos setores que mais cresce no Brasil, parte deste aumento se deve a entrada da MetLife (uma das maiores multinacionais do mundo) no mercado nacional. A empresa obteve o primeiro lugar em crescimento no pais, e está investindo em forte expansão para nos próximos 4 anos triplicar em tamanho. A agência de Florianópolis está...

  • Consultor / corretor de seguros de vida

    Há 3 dias

    Brasil Commanders Representação de Seguros LTDA Tempo inteiro

    O mercado securitário é um dos setores que mais cresce no Brasil, parte deste aumento se deve a entrada da MetLife (uma das maiores multinacionais do mundo) no mercado nacional. A empresa obteve o primeiro lugar em crescimento no pais, e está investindo em forte expansão para nos próximos 4 anos triplicar em tamanho. A agência de Florianópolis está...

  • Consultor / corretor de seguros de vida

    Há 3 dias

    Brasil, BR Commanders Representação de Seguros LTDA Tempo inteiro

    O mercado securitário é um dos setores que mais cresce no Brasil, parte deste aumento se deve a entrada da MetLife (uma das maiores multinacionais do mundo) no mercado nacional. A empresa obteve o primeiro lugar em crescimento no pais, e está investindo em forte expansão para nos próximos 4 anos triplicar em tamanho.A agência de Florianópolis está...

  • Consultor(a) de vendas

    4 semanas atrás

    Brasil Comercial Ivo Penz Tempo inteiro

    Missão: A missão do cargo vendedor é realizar a gestão da sua carteira de clientes, buscando prospectar novos leads a fim de expandir sua carteira de vendas B2B. Resultados: Aumentar a base de clientes e faturamento conforme as metas estipuladas. Seguir à risca os processos comerciais da empresa. Comportamentos Críticos: Responsabilidade e...

  • Consultor(a) de vendas

    3 semanas atrás

    brasil Comercial Ivo Penz Tempo inteiro

    Missão: A missão do cargo vendedor é realizar a gestão da sua carteira de clientes, buscando prospectar novos leads a fim de expandir sua carteira de vendas B2B. Resultados: Aumentar a base de clientes e faturamento conforme as metas estipuladas. Seguir à risca os processos comerciais da empresa. Comportamentos Críticos: Responsabilidade e disciplina...

  • Consultor(a) de vendas

    3 semanas atrás

    Brasil, BR Comercial Ivo Penz Tempo inteiro

    Missão:A missão do cargo vendedor é realizar a gestão da sua carteira de clientes, buscando prospectar novos leads a fim de expandir sua carteira de vendas B2B.Resultados:Aumentar a base de clientes e faturamento conforme as metas estipuladas.Seguir à risca os processos comerciais da empresa.Comportamentos Críticos: Responsabilidade e disciplina a fim...

  • Consultor Comercial Interno

    2 semanas atrás

    Brasil Montseguro Corretora Tempo inteiro

    Somos a corretora de seguros com a maior qualidade e com maior know-how do DF.” A MONTSEGURO é formada pelo MELHOR TIME COMERCIAL de Brasília. Procuramos somente OS MELHORES para fazer parte do nosso Time de Vendas e Assessoria em Planos de Saúde Empresariais. O que mais importa para o nosso time são pessoas que estão sedentas por ...

  • Consultor Comercial Interno

    Há 7 dias

    brasil Montseguro Corretora Tempo inteiro

    Somos a corretora de seguros com a maior qualidade e com maior know-how do DF.” A MONTSEGURO é formada pelo MELHOR TIME COMERCIAL de Brasília. Procuramos somente OS MELHORES para fazer parte do nosso Time de Vendas e Assessoria em Planos de Saúde Empresariais. O que mais importa para o nosso time são pessoas que estão sedentas por DESENVOLVIMENTO,...

  • Consultor Comercial Interno

    Há 2 dias

    brasil Montseguro Corretora Tempo inteiro

    Somos a corretora de seguros com a maior qualidade e com maior know-how do DF. A MONTSEGURO é formada pelo MELHOR TIME COMERCIAL de Brasília. Procuramos OS MELHORES para fazer parte do nosso Time de Vendas e Assessoria em Planos de Saúde Empresariais. O que mais importa para o nosso time são pessoas que estão sedentas por DESENVOLVIMENTO, AUTO...

  • Consultor Comercial Interno

    Há 3 dias

    Brasil Montseguro Corretora Tempo inteiro €2.500

    Somos a corretora de seguros com a maior qualidade e com maior know-how do DF. A MONTSEGURO é formada pelo MELHOR TIME COMERCIAL de Brasília. Procuramos OS MELHORES para fazer parte do nosso Time de Vendas e Assessoria em Planos de Saúde Empresariais. O que mais importa para o nosso time são pessoas que estão sedentas por DESENVOLVIMENTO, AUTO...