Diretor de Negócios

A Vossa Liderança É Nossa Missão O nosso trabalho é fazer acontecer Descrição do Cargo A nossa área comercial é a protagonista da nossa jornada de crescimento e inovação. Aqui, entendemos que vender é muito mais do que oferecer um produto - é entregar transformação, gerar valor real e impulsionar o sucesso dos nossos clientes. A missão do(a) nosso líder comercial é liderar a construção de um time de alta performance, com foco em resultados sustentáveis, cultura de excelência e profundo conhecimento das soluções que desenvolvemos. Atuamos com uma abordagem consultiva, centrada no cliente, entregando soluções que realmente fazem a diferença na gestão das empresas. Se você tem espírito de dono, visão estratégica, paixão por liderar pessoas e quer protagonizar uma jornada de crescimento exponencial – vem conosco Todas as nossas vagas são inclusivas para pessoas com deficiência. Responsabilidades e Atribuições Liderar e estruturar o time de executivos comerciais com foco em performance, cultura de resultados e desenvolvimento contínuo. Ser referência no domínio das soluções que desenvolvemos, atuando com profundidade nas estratégias de posicionamento, diferenciação e impacto nos negócios dos clientes. Garantir o atingimento das metas regionais por meio de uma gestão eficiente de pipeline, forecast e indicadores de conversão. Desenvolver estratégias de go-to-market alinhadas ao plano de crescimento da unidade e segmentos prioritários. Fortalecer parcerias estratégicas e ampliar o mapeamento de mercado para identificar novas oportunidades de expansão. Atuar como mentor(a) e desenvolvedor(a) do time, promovendo cultura de aprendizagem, autonomia e excelência consultiva. Analisar dados de mercado e concorrência, transformando informações em ações táticas e estratégicas. Participar ativamente de eventos, fóruns e iniciativas comerciais que fortaleçam o networking e posicionamento da nossa marca na região. Garantir a satisfação do cliente desde a pré-venda até o pós-venda, com foco em relacionamento de longo prazo. Habilidades e Qualificações Requeridas Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas. Vivência prévia em liderança de times comerciais consultivos, com foco em soluções complexas (ERP, SaaS, tecnologia). Experiência em estruturação e desenvolvimento de times, com forte capacidade de influenciar e engajar. Domínio de ferramentas de CRM, metodologias de vendas (ex: SPIN, Solution Selling, MEDDIC) e gestão de forecast. Visão analítica, foco em dados e tomada de decisão orientada por indicadores de desempenho. Alta capacidade de articulação com stakeholders internos e externos. CNH B ativa e veículo próprio. Disponibilidade para viagens e atuação presencial. Benefícios Na nossa empresa, valorizamos a individualidade e oferecemos benefícios que promovem liberdade, equilíbrio e bem-estar em todas as áreas da vida. Participação nos Resultados (PPR) Vale Alimentação/Refeição iFood Licença Maternidade e Paternidade Estendida Auxílio Creche Plano de saúde Plano odontológico Day OFF no Aniversário Empréstimo Consignado Wellhub (Antiga Gympass) Zenklub Convênio Pet Seguro de Vida Vale Transporte Equipamentos Fornecidos pela Empresa Auxílio Idiomas Auxílio Graduação, Pós-Graduação, Auxílio Certificações e Universidade Corporativa Nossa jornada de crescimento nunca para Plano de Performance e Desenvolvimento Individual: Plano personalizado para seu crescimento profissional. Touchpoints de Evolução com a Liderança: Encontros regulares com líderes para discutir seu progresso e desenvolvimento. Somos O Ecossistema Fundada em 1989, somos líder no mercado brasileiro de soluções integradas de gestão corporativa (ERP). Com mais de 2000 colaboradores e atendendo cerca de 20 mil clientes em todos os 26 estados do país, oferecemos o ERP Sankhya, uma solução completa que permite acesso em tempo real aos detalhes do negócio, impulsionando eficiência e agilidade na gestão. Nosso propósito é claro: transformar a sociedade através da gestão, combinando excelência tecnológica com o poder transformador das pessoas. Nossa cultura é enraizada na base familiar e incentivadora do protagonismo e da inovação.