Diretor de Vendas

Venha fazer parte do i4time para juntos, impulsionarmos o mercado segurador do Brasil com tecnologia e inovação O que fazemos? A i4pro é líder em soluções tecnológicas para o mercado segurador e a única empresa brasileira que atende todos os ramos regulados pela Susep. Oferecemos soluções de administração de apólice de ponta a ponta, com experiência SaaS. Somando alta tecnologia, experiência, conhecimento especializado e inovação, promovemos redução de custos, riscos operacionais e despesas em TI, possibilitamos que as seguradoras cresçam ao focar em seu core business. Acreditamos que a simplicidade e agilidade são as chaves para a eficácia, ao tornar processos e experiências acessíveis e descomplicadas. Hoje, temos mais de 270 colaboradores que fazem acontecer e +40 seguradoras que aproveitam os benefícios de nossos produtos e serviços Em 2024, pelo quarto ano consecutivo, recebemos a certificação do Great Place to Work (GPTW). i4pro + você = i4evc Ao longo de sua jornada na i4pro, você terá diversas oportunidades para se desenvolver, evoluir e transformar, tudo isso em um ambiente de trabalho colaborativo e saudável que preza pelo reconhecimento, valorização e bem-estar de todos. Assim, contamos com você para: Conduzir a estratégia comercial da i4pro, acelerando o crescimento de receita e ampliando a presença no mercado de seguros e serviços financeiros. O Diretor de Vendas será responsável por estruturar, liderar e escalar o time comercial, garantindo previsibilidade, performance e resultados sustentáveis. Definir e executar a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da i4pro. Liderar e desenvolver o time comercial, estabelecendo metas claras e promovendo alta performance. Estruturar e gerir o funil de vendas , garantindo previsibilidade e eficiência no ciclo comercial. Desenvolver estratégias para acquisition de novos clientes enterprise e expansão da carteira atual. Atuar em conjunto com Marketing e Customer Success , garantindo sinergia no ciclo de vida do cliente. Fortalecer o relacionamento com C-levels e tomadores de decisão dos clientes. Monitorar KPIs de vendas (pipeline, taxa de conversão, receita recorrente, CAC, LTV). Apoiar na definição de política comercial, precificação e modelo de go-to-market . Reportar resultados, riscos e oportunidades ao CEO e ao board executivo. Você também precisa ter: Experiência comprovada como Diretor, Head ou Executivo de Vendas em empresas de tecnologia, software ou SaaS. Histórico de crescimento acelerado de receita e expansão de mercado. Vivência com vendas complexas/enterprise , com ciclos longos e múltiplos stakeholders. Experiência em construção e gestão de times de vendas de alta performance . Conhecimento em métricas de vendas B2B e uso de CRM (FreshSales, Salesforce, Hubspot, Dynamics ou equivalentes). Experiência em metodologias de vendas (SPIN, MEDDPICC) Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas. Inglês fluente. Experiência no setor segurador ou em soluções de missão crítica. Mentalidade estratégica e foco em resultados . Liderança inspiradora , com habilidade de desenvolver talentos e formar times vencedores. Negociação e influência em alto nível , com forte presença executiva. Resiliência e agilidade , com capacidade de lidar com pressão e ambientes competitivos. Comunicação clara e persuasiva , traduzindo valor em impacto para o cliente. Visão de negócio , conectando a área comercial à estratégia global da empresa. Se você tiver, será um diferencial: MBA ou Pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Vendas. Nosso modelo de trabalho: Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, com posições em formato remoto, presencial ou presencial com política de home office, que é definido conforme as necessidades da vaga e as atribuições do cargo. No caso dessa posição, a atuação é de forma presencial com política de home office. Nosso escritório fica na Avenida Angélica, 2133 – próximo do metrô Paulista. O seu bem-estar é a nossa prioridade, portanto oferecemos: · Vale Refeição; · Vale Alimentação; · Plano Médico Sulamérica; · Plano Odontológico Sulamérica; · Wellhub e Totalpass; · Vale Transporte; · Auxílio Creche; · Participação nos Lucros e Resultados; · Seguro de Vida; · Previdência Privada; · Day off no dia do seu aniversário; · Licença-paternidade estendida; · Parceria com a Creditas. A i4pro apoia a diversidade e inclusão de PCD em todas as suas vagas.