Líder de Inside Sales e Pré Vendas B4A

Sobre a B4A A B4A é uma startup brasileira de biotecnologia dedicada a transformar microbiologia, bioinformática e genética em soluções aplicadas ao agronegócio. Nosso propósito é amplificar a eficiência e a sustentabilidade das cadeias agrícola e pecuária, entregando informação estratégica que impacta diretamente a produtividade e a tomada de decisão no campo. Estamos construindo uma operação comercial de alta performance, orientada por dados e impulsionada por tecnologia, para conectar produtores, consultores e empresas às nossas soluções científicas de ponta. Sobre a oportunidade Estamos estruturando a operação de Inside Sales em Piracicaba e buscamos um Head de Inside Sales e Pré Vendas para liderar, expandir e elevar a maturidade dos times de SDRs, responsáveis pela prospecção e pelo agendamento de visitas, e dos Closers, responsáveis pelas vendas consultivas. Sua missão será construir uma operação de alto desempenho, orientada por dados, centrada no cliente e garantindo eficiência nos processos e atingimento consistente das metas comerciais. Principais Responsabilidades Liderança e desenvolvimento de times Liderar e desenvolver equipes de SDRs e Closers, garantindo evolução técnica, comportamental e performance individual; Conduzir rotinas de liderança como reuniões diárias e semanais, conversas individuais, feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento; Participar ativamente do recrutamento, onboarding e rampagem de novos talentos. Estratégia comercial e previsibilidade Definir, acompanhar e otimizar indicadores como taxa de agendamento qualificado, taxa de conversão por etapa, ciclo de vendas, previsão de resultados, volume de atividades por SDR e satisfação do cliente; Criar governança comercial com cadência estável de dados, diagnósticos e rituais de melhoria contínua; Contribuir com metas trimestrais, planejamento de headcount, análise de crescimento e eficiência de pipeline. Processos e tecnologia de Inside Sales Implementar, documentar e otimizar playbooks de prospecção, qualificação, passagem de bastão e fechamento; Estruturar e gerir cadências de prospecção multicanal, incluindo telefone, WhatsApp, e mail e redes profissionais; Utilizar e aprimorar CRM como HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou sistemas equivalentes, além de ferramentas de engajamento de vendas e automações para ganho de eficiência. Integração com marketing e experiência do cliente Trabalhar em parceria com o time de marketing para garantir qualidade, volume e aderência dos leads ao ICP; Fechar ciclos com produto, equipe científica e sucesso do cliente para aprimorar a jornada do cliente e gerar inovações para a operação; Garantir que a jornada comercial seja consultiva e alinhada do primeiro contato ao fechamento. Cultura, performance e execução Construir uma cultura de aprendizado contínuo, escuta ativa, transparência e responsabilidade compartilhada; Manter o time motivado, alinhado às metas e com disciplina de execução; Garantir alto padrão de qualidade nas interações, entregas e experiência comercial. Requisitos obrigatórios Ensino superior completo nas áreas de administração, engenharias, marketing, economia ou áreas correlatas; Experiência mínima de três anos em liderança de operações de Inside Sales com gestão direta de SDRs e Closers; Domínio de CRM e ferramentas de automação e cadência; Capacidade analítica para leitura de métricas comerciais, diagnósticos e tomada de decisão baseada em dados; Excelente comunicação, liderança, gestão de conflitos e condução de times de alta performance; Residência em Piracicaba ou região próxima, pois esta vaga será 100% presencial em nosso escritório de Piracicaba, SP. Diferenciais desejáveis Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, agronegócio ou startups de rápido crescimento; Histórico de construção de playbooks de vendas, automações e processos escaláveis; Certificações em Inside Sales, SPIN Selling, Sandler, Predictable Revenue ou formações semelhantes; Proficiência em inglês ou espanhol. O que oferecemos Remuneração competitiva para a função, com comissão que pode elevar o total para até vinte salários ao ano; Possibilidade de participação societária; Ambiente colaborativo, inovador e orientado a impacto real no agronegócio; Liberdade para estruturar e liderar a operação comercial desde a base; Plano de acesso a academias; Plano de consultas médicas online; Vale transporte e refeição. Se você é movido por metas, desenvolvimento contínuo e pela oportunidade de construir algo relevante desde o início, e deseja liderar uma operação que conecta ciência, tecnologia e impacto real no agro, a B4A é o seu próximo passo.