Vendedor Canal Farma

Há 2 dias


Brasil Classy Brands SA Tempo inteiro

Vendedor Canal Farm

Missão : Responsável pela implantação e desdobramentos da estratégia comercial no canal farma

Perfil : Profissional com conhecimento do mercado farma, com histórico de sucesso no desenvolvimento e implementação de marcas neste canal e com profundo conhecimento da rotina comercial.

Diferenciais: conhecimento/vivência da área de planejamento de vendas, atuação e acompanhamento de KPIs e histórico de relacionamento com compradores e gestores de compra dos principais players do mercado farma.

Proposito e valores bem arraigados e alinhados coma Classy Brands.

Indústrias: Higiene pessoal e/ou cosméticos de preferência em empresas de pequeno/médio porte com forte presença no canal

Responsabilidades Principais :

• Garantir o plano de vendas do mês estipulado para o canal

• Estabelecer rotina de visita efetiva aos principais clientes, com implantação de JBP ou outras ferramentas necessárias

• Garantir margem target nos principais clientes e do canal

• Acompanhar e fazer a gestão do sell out dos clientes

• Fazer reunião de resultados eficiente e conclusiva

• Elaborar o plano de vendas do mês até mês +3 do canal.

• Apresentar o resultado do mês anterior do canal – indicadores de desempenho – diagnóstico dos problemas e os planos de ação para o mês seguinte com métricas e responsáveis

• Utilizar de forma efetiva os relatórios conclusivos de inteligência comercial para alavancar os resultados do canal.

• Garantir a execução das políticas comerciais de forma efetiva gerando valor para os clientes.

• Propor projetos de melhoria e reestruturação do seu canal sempre que julgar necessário apoiando-se em análises numéricas.

• Apoiar os RCAs com clientes do canal Farma, garantindo a execução alinhada no PDV no canal.

Desafio: Atingir o potencial mapeado pela empresa alinhado com a gestora comercial via plano de vendas de seu canal por meio da gestão de KPIs

Aprimorar o relacionamento comercial da Classy Brands com seus principais clientes buscando sempre evoluir para parceria de negócios.

Garantir tracking detalhado de execução, visão clara e pragmática dos clientes e entender e propor ações táticas e operacionais que entreguem a estratégia e visão de médio prazo existente na Classy Brands.

Ampliar participação no canal expandindo marcas e mix em todos os clientes de acordo com orientação do marketing.

Incrementar margem de contribuição nos principais clientes.

Conhecimentos Específicos : Experiência comprovada e histórico de sucesso no canal farma, de preferência em empresas nacionais com mínimo de 05 anos de experiência no canal.



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