Executivo de Vendas

Sobre a A desenvolve soluções tecnológicas para ajudar cidades na adaptação climática e sustentabilidade ambiental. Desenvolvemos sistemas de sensores inteligentes e análises de dados avançadas para coletar e processar informações ambientais, contribuindo diretamente para aumentar a resiliência das cidades frente a enchentes e alagamentos. Vislumbramos um futuro em que a tecnologia e a engenhosidade humana atuam como aliadas do mundo natural, um futuro em que os dados orientam nosso caminho rumo a um modo de vida mais sustentável, equilibrado e resiliente, preservando o delicado equilíbrio do planeta para as próximas gerações. Somos uma startup independente e lucrativa, com tecnologia comprovada e sistemas em operação em mais de 15 cidades em Portugal e no Brasil, em rápida expansão. Sobre a vaga Esta é uma oportunidade para quem quer vender com propósito e ter impacto positivo no mundo real.  Como Executivo de Vendas na , você será a ponte entre nossas soluções tecnológicas e as necessidades urgentes das cidades brasileiras para melhorar sua capacidade de adaptação a eventos climáticos extremos.  No dia a dia, você vai prospectar novas oportunidades, visitar clientes, gerir o pipeline de leads, preparar propostas e fechar contratos que contribuem diretamente para criar cidades mais resilientes.  Seu trabalho vai contribuir para apoiar autoridades de emergência a priorizar áreas de risco, monitorar níveis de água em tempo real e tomar decisões informadas durante eventos extremos que se tornam cada vez mais frequentes e severos. Suas responsabilidades Prospectar e qualificar oportunidades na Região Sul do Brasil (RS/SC/PR). Agendar e conduzir visitas presenciais a municípios, apresentando casos de uso para monitorização hidrológica e detecção antecipada de inundações. Gerir o pipeline no CRM, garantindo dados atualizados e previsões de receita estimada. Preparar provas de conceito com leads estratégicos e elaborar propostas comerciais. Negociar condições comerciais e acompanhar processos de compras públicas. Fechar contratos e garantir a transição para implementação e sucesso do cliente. Manter relacionamento com líderes municipais e fomentar expansão de contas. Representar a empresa em eventos, reforçando credibilidade técnica e institucional. Coletar feedback do cliente para o time de produto/engenharia. O que procuramos +5 anos em vendas B2B ou para o setor público, preferencialmente em soluções tecnológicas ou SaaS. Histórico comprovado de performance com superação de meta, condução de ciclos de venda longos, contratos de alto valor, cases documentados e referências de clientes. Excelente comunicação verbal e escrita, condução de reuniões executivas e apresentações técnico-comerciais. Experiência com ferramentas CRM e gestão de pipeline, métricas de funil e forecast. Negociação e gestão de stakeholders com postura colaborativa e foco em resultado. Autonomia e disciplina operacional para planejar rotas, viajar para visitas comerciais e cumprir agendas de campo com eficiência. Base na região de Porto Alegre ou Florianópolis e disponibilidade para viajar (mandatório). Formação em engenharia, hidrologia ou tecnologia é desejável. O que oferecemos Salário fixo + comissões agressivas. Produto comprovado, de alto impacto social e ambiental e forte proposta de valor. Playbooks, ferramentas e mentoria do nosso time técnico e comercial. Ambiente hands-on, autonomia e impacto concreto e mensurável. Como se candidatar Sabemos que você tem uma rotina intensa e respeitamos seu tempo, então basta compartilhar seu currículo atualizado com os detalhes relevantes sobre sua formação e experiência. Inclua: sua experiência em vendas B2B ou setor público, exemplos de métodos e abordagens comerciais que você utilizou e principais resultados obtidos. Prazo de candidatura: 25/nov