Executivo comercial
Há 18 horas
Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial com perfil estratégico, analítico e orientado a resultados para liderar a frente de vendas de soluções tecnológicas e produtos digitais. Essa posição tem papel essencial na estruturação, gestão e expansão do funil de vendas , bem como na liderança do time comercial , garantindo a performance e o crescimento sustentável do portfólio de produtos de compliance, PLD/FT, governança e integridade corporativa. O(a) profissional atuará de forma transversal com as áreas de marketing, produtos, tecnologia e comunicação institucional, com foco em gerar novos negócios, fortalecer relacionamentos estratégicos e consolidar a presença da marca no mercado nacional e internacional. Responsabilidades Principais Liderar o time comercial (executivos de contas, hunters, SDRs e inside sales), definindo metas, planos de ação e indicadores de performance. Estruturar e otimizar o funil de vendas , desde a prospecção até o fechamento e pós-venda, utilizando metodologias modernas de CRM e pipeline (Salesforce, RD Station, Pipedrive, etc.). Atuar diretamente na prospecção e relacionamento com grandes contas , incluindo corporações, instituições financeiras, escritórios de advocacia, órgãos públicos e parceiros internacionais. Elaborar e executar estratégias de Go-To-Market (GTM) para os produtos e plataformas do grupo. Conduzir negociações complexas e contratuais , com visão de margem, precificação e modelo de recorrência (SaaS / licenciamento). Trabalhar de forma integrada com o Marketing e o time de Produto , garantindo coerência entre discurso comercial, posicionamento institucional e campanhas de geração de demanda. Monitorar indicadores de conversão e desempenho , assegurando previsibilidade e escalabilidade da operação comercial. Desenvolver relatórios executivos de performance comercial , apresentando resultados, previsões de receita e oportunidades à Diretoria Executiva. Capacitar e inspirar o time de vendas , promovendo uma cultura de alta performance, aprendizado contínuo e engajamento. Representar o grupo em eventos, feiras e fóruns nacionais e internacionais , fortalecendo a rede de relacionamentos institucionais e comerciais. Perfil Desejado Experiência comprovada em liderança de times comerciais B2B , preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS, compliance, fintechs ou consultorias. Histórico de estruturação de funil de vendas e metodologias comerciais (SPIN, Challenger, Sandler, MEDDIC, etc.). Forte habilidade em negociação estratégica, gestão de carteira e prospecção consultiva . Conhecimento em gestão de pipeline e uso de CRM , com leitura analítica de indicadores (CAC, LTV, churn, taxa de conversão, etc.). Perfil empreendedor, resiliente e orientado a metas , com pensamento estratégico e foco em execução. Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de articulação em níveis executivos e institucionais. Formação superior em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing será considerado um diferencial. Inglês avançado e vivência em negociações internacionais são diferenciais importantes.
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Executivo Comercial
3 semanas atrás
São Paulo, SP, Brasil Camaleão Cenografia Tempo inteiroVaga: Executivo(a) Comercial Captação de Projetos de Stands e Ativações de Marca (Feiras e Eventos) Local: São Paulo | Regime híbrido A Camaleão Cenografia está em busca de uma pessoa movida por metas, com energia de sobra e fome de resultado, para integrar o time comercial com foco total na captação de novos projetos de stands e ativações de...
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Executivo(a) Comercial Hunter
1 dia atrás
São Paulo, SP, Brasil Iterative; Tempo inteiro🚀 Oportunidade para Executivo(a) Comercial Hunter – Full Remoto - PJ. A Iterative está impulsionando a expansão de clientes parceiros e, neste momento, estamos assessorando um de nossos clientes na busca por um Executivo(a) Comercial Hunter para fazer parte de sua equipe e contribuir para o crescimento da empresa. 🎯 O Desafio Buscamos um(a)...
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Executivo Comercial
Há 5 dias
São Paulo, Brasil Valestrá Tempo inteiroExecutivo Comercial Participe do processo seletivo para Executivo Comercial ! Atividades Será responsável por prospectar novos negócios, gerenciar oportunidades e garantir a satisfação dos clientes. Requisitos Experiência na função. Ensino superior completo. Perfil comercial, proativo, comunicativo e com forte habilidade em negociação e...
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Executivo comercial
2 semanas atrás
São Paulo, Brasil Foursales, Sales and marketing headhunters. Tempo inteiroExecutivo Comercial Estamos buscando um Executivo Comercial para uma fintech. O profissional será responsável por gerar e conduzir negociações de produtos financeiros, interagindo com executivos e empresários de diversos segmentos. É obrigatório possuir experiência sólida em vendas, preferencialmente para empresas, e o conhecimento de produtos...
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Executivo Comercial
1 semana atrás
São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiroVocê está pronto para dar um novo passo em sua carreira como Executivo Comercial? Esta pode ser a oportunidade que você estava esperando! Estamos à procura de um profissional dinâmico, comunicativo e com forte habilidade de negociação para integrar nossa equipe comercial.Como Executivo Comercial, você será responsável por:- Realizar vendas com foco...
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Executivo Comercial
Há 4 dias
São Paulo, SP, Brasil AJX CAPITAL SA Tempo inteiro €4.000Estamos em busca de um profissional com espírito de dono, foco em resultados e paixão por vendas! Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um profissional foco em resultados e paixão por vendas e muita energia para bater metas! QUEM SOMOS? A AJX Capital nasceu para levar as melhores soluções financeiras aos nossos parceiros. Queremos inspirar...
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Executivo Comercial
Há 4 dias
São Paulo, SP, Brasil AJX CAPITAL SA Tempo inteiro €4.000Estamos em busca de um profissional com espírito de dono, foco em resultados e paixão por vendas! Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um profissional foco em resultados e paixão por vendas e muita energia para bater metas! QUEM SOMOS? A AJX Capital nasceu para levar as melhores soluções financeiras aos nossos parceiros. Queremos inspirar...
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Executivo Comercial
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiroESTAMOS TRABALHANDO COM PRETENSÃO SALARIAL Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial com sólida experiência em vendas técnicas e foco no mercado de Facility Management Hard Services. Esse profissional será responsável por identificar oportunidades, conduzir negociações complexas e desenvolver relacionamento com clientes estratégicos, atuando como ponte...
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Executivo Comercial
Há 7 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Matriz RH Tempo inteiro R$60.000 - R$80.000 por anoVocê está pronto para dar um novo passo em sua carreira como Executivo Comercial? Esta pode ser a oportunidade que você estava esperando Estamos à procura de um profissional dinâmico, comunicativo e com forte habilidade de negociação para integrar nossa equipe comercial. Como Executivo Comercial, você será responsável por: Realizar vendas com...
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Executivo(a) Comercial ERP Sênior
Há 19 horas
São Paulo, SP, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiroProcuramos um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para realizar vendas, garantindo o cumprimento das metas comerciais estabelecidas e promovendo a integração da empresa com o mercado.
