Arquiteto(a) de Soluções em Pré-Vendas

Sobre a Nossa Diretoria: A Diretoria de Arquitetura e Pré-Vendas é o motor que conecta a estratégia comercial à excelência técnica da nossa empresa. Nossa missão é reduzir riscos, otimizar a entrega e garantir que a empresa cresça de forma sustentável e inovadora, atuando como parceiros estratégicos para co-criar a solução ideal para os desafios de negócio dos nossos clientes. Buscamos um(a) profissional apaixonado(a) por tecnologia e por resolver problemas complexos para se juntar à nossa frente de Pré-vendas, que olha "para fora", traduzindo as necessidades dos clientes em soluções concretas e de alto valor. Suas Atividades e Responsabilidades: Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para entender profundamente a dor e os requisitos técnicos do cliente. Analisar a viabilidade técnica de novas oportunidades de negócio. Elaborar e apresentar a arquitetura da solução proposta, defendendo-a para públicos tanto técnicos quanto de negócio. Escrever a seção técnica de propostas comerciais, detalhando escopo, requisitos funcionais, requisitos não funcionais, arquitetura, decisões arquiteturais, premissas, riscos e estimativas. Auxiliar na resposta a documentos formais, como RFPs (Request for Proposals) e RFIs (Request for Information). Coordenar o processo de estimativa de esforço, prazo e custo, alinhando as estimativas com a equipe de operações. Criar e apresentar demonstrações (demos) e Provas de Conceito (PoCs) para os clientes. Facilitar workshops colaborativos com os stakeholders do cliente para desenhar a solução em tempo real. Atuar com "Trusted Advisor" dos clientes Qualificações e Perfil Educação: Formação superior em Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas. Candidatos com outras formações serão considerados, desde que possuam profundo conhecimento técnico integrativo e paixão por aprender e evoluir processos. Pós-graduação ou MBA em áreas de tecnologia ou gestão é um diferencial. Experiência: Experiência comprovada de 3 a 5 anos em funções de pré-vendas técnicas, arquitetura de soluções ou consultoria. Habilidades Técnicas e de Vendas: Profundo conhecimento em arquitetura de software, design patterns (ex: DDD, Microsserviços) e metodologias de desenvolvimento. Arquitetura Cloud. Proficiência na criação de diagramas de arquitetura claros e eficazes (ex: Modelo C4). Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de explicar conceitos técnicos complexos de forma clara e acessível. Habilidade para construir e manter relacionamentos sólidos com clientes, identificando e respondendo às suas necessidades. Competências Comportamentais: Abordagem Consultiva: Foco em diagnosticar a "dor" do cliente e conectar a solução a resultados de negócio mensuráveis (Solution e Value Selling). Colaboração e Liderança por Influência: Perfil facilitador, capaz de guiar e influenciar equipes e stakeholders para a melhor solução. Pragmatismo: Capacidade de equilibrar a arquitetura ideal com as restrições reais do cliente (orçamento, prazo, tecnologia). Proatividade e Orientação a Resultados: Autonomia para gerenciar múltiplas oportunidades e foco em garantir a viabilidade dos projetos. Idiomas: Português (Nativo ou Fluente). Inglês (Avançado ou Fluente). Espanhol é um diferencial desejável. Diferenciais: Experiência com as tecnologias dos nossos pilares: Inteligência Geoespacial (ArcGIS), ServiceNow, Fulcrum, HERE. Experiência prévia em consultoria de tecnologia. Certificações em provedores de nuvem (AWS, Azure, Google Cloud) e conhecimento do Well-Architected Framework. Conhecimento em técnicas de Big Data e análise de dados. Experiência prévia no desenho de soluções com Inteligência Artificial. Experiência com frameworks de Arquitetura Corporativa (ex: TOGAF).