Executivo de Contas Regionais

Descrição da vaga

Você conhece a Sany do Brasil? Fundada em 1989 em Changsha, na China, o Grupo Sany dedica-se à produção de máquinas pesadas, tendo como principais produtos as máquinas para construção civil, pavimentação, escavação, reach stacker, guindastes, máquinas portuárias e de mineração.

Há 20 anos, o Grupo Sany tem conquistado progresso e sucesso na sua jornada. Possui dez fábricas na China, uma na Índia, uma na Alemanha e uma nos Estados Unidos, além de aplicar políticas agressivas como a de dedicar 5% de seu faturamento anual em pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias. Como parte da sua estratégia de crescimento, em 2012, a Sany adquiriu a empresa alemã Putzmeister. A união das áreas de negócios da Sany e da Putzmeister formou o maior líder mundial da área de equipamentos para concreto.

Atualmente, a Sany emprega cerca de 40 mil colaboradores em mais de 150 países. No Brasil, a trajetória do Grupo Sany iniciou em 2007, quando atuava como importador de equipamentos. O ano de 2011 marcou a consolidação do Grupo no país, com o anúncio de investimentos da ordem de US$ 200 milhões. Em janeiro do mesmo ano, a Sany inaugurou na cidade de São José dos Campos, interior de São Paulo, sua primeira unidade fabril para montagem de escavadeiras e guindastes sobre caminhão no regime de CKD (Completely Knock-Down), em uma área total de 30 mil m². Em 2012 a Sany recebeu da Fundação Carlos Alberto Vanzolini a certificação de qualidade ISO 9001:2008, garantindo o rigoroso processo de qualidade e segurança da empresa. E

m 2013, visando uma nova etapa de crescimento, a Sany iniciou a montagem dos guindastes RT (rough terrain) e dos rolos compactadores na sua unidade fabril. No final de 2017, inauguramos as nossas instalações na cidade de Jacareí/SP. A Sany possui uma rede de distribuidores e filiais próprias pronta para oferecer seus produtos e excelentes serviços de pós-vendas em todas as regiões do país.

Como nosso Executivo de Contas Regionais, você irá:

• Gerenciar o relacionamento com os dealers, atuando como ponto focal entre a empresa e os parceiros comerciais;
• Realizar a gestão de vendas dos dealers, acompanhando performance, metas e indicadores comerciais;
• Indicar produtos estratégicos para compra, com base em análise de demanda, estoque e perfil de mercado da região;
• Apoiar o dealer no processo de pedidos, garantindo o correto preenchimento, envio e acompanhamento até a entrega;
• Desenvolver ações comerciais junto aos dealers, com foco em alavancar vendas, ampliar mix de produtos e fidelizar a rede de distribuição;
• Promover treinamentos e atualizações sobre portfólio de produtos e políticas comerciais;
• Gerir processos de aprovação de garantia, assegurando conformidade com as diretrizes da empresa;
• Apoiar e monitorar a venda de peças, alinhando estratégias para maximizar resultados;
• Aplicar e orientar políticas de reembolso, garantindo clareza e cumprimento das regras estabelecidas;
• Coordenar e acompanhar treinamentos técnicos e comerciais para a rede de dealers;
• Oferecer suporte na solução de problemas, atuando de forma proativa para evitar impactos nas operações;
• Realizar visitas técnicas e comerciais aos dealers, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades de melhoria e crescimento.

Requisitos para que possa se juntar ao nós:

• Superior completo em Engenharia e/ou áreas correlatas;
• Experiência com gestão de canais de vendas, especialmente rede de dealers/revendas;
• Habilidade em negociação, relacionamento interpessoal e visão estratégica de mercado;
• Conhecimentos em processos comerciais, CRM e ferramentas de análise de vendas;
• Experiência anterior em segmentos de máquinas e equipamentos pesados;
• Disponibilidade para viagens.

Você usufruirá dos seguintes benefícios:

• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Vale Refeição
• Transporte
• Crédito Consignado
• Ticket Mês Aniversário