Sales Ops

Sobre a empresa: Se você está em busca de um ambiente com bastante desafio, crescimento e de aprendizado constante, a AAWZ é o lugar certo Acreditamos que uma carreira sólida se constrói com anos de dedicação constante e compromisso com a excelência. Temos um time multidisciplinar que cria um ambiente que vai te puxar para evoluir dentro e fora da empresa, cada semestre aqui equivale à um MBA em experiência. Seja adulto, responsável e saiba usar a flexibilidade para construir seus resultados [1o pilar da nossa cultura], e não se desespere não desista, faça exercícios físicos e busque desafios pessoais para alavancar seu crescimento [2o pilar] - seja correndo uma maratona, graduando de faixa no jiu-jitsu ou buscando evoluir de alguma forma no seu esporte favorito. Nosso Sonho Grande é fazer com que os investidores estejam em primeiro lugar e que possam confiar no profissional (assessor/consultor CVM/planejador financeiro) que atende eles no dia-a-dia. Queremos que as operações parceiras da AAWZ sigam as boas práticas de mercado e, para isso, prestamos serviços e soluções em diversas áreas: M&A, Tecnologia & BI, Gestão Comercial, Marketing, Estratégia & Performance, Gestão de Pessoas, Financeiro & Contabilidade e Jurídico & Compliance. Nós cuidamos dos profissionais do mercado financeiro para que eles possam cuidar dos investidores Hoje somos referência no setor e já impactamos mais de 200 operações e 14 mil assessores e consultores financeiros. Temos abrangência nacional e escritório em Florianópolis. Resumo da vaga: Modalidade de trabalho: 100% presencial; Local: R. Henrique Valgas, 1570 - Centro, Florianópolis/SC; Salário: fixo + variável (bônus semestral baseado em performance individual e do time/empresa); Plano de carreira alinhado com seu PDI e propósitos. O que você vai encontrar aqui: Proximidade de relacionamento com sócios e fundadores da empresa; Estrutura física horizontal, todos sentam no mesmo espaço e ninguém possui sala própria; Revisões semestrais de bonificação e promoções; Tratamos adulto como adulto, focamos em resultados; 1:1 periódicos de líder com liderado; Clube do livro e workshop interno para alavancar seu crescimento; Confraternização semestral com premiação de destaques; Possibilidade de empreender conosco - empresa com partnership ativo e mais de 1 estagiário que já virou sócio. Benefícios: Plano de saúde pago pela empresa após 2 anos de casa; Wellhub (Gympass); Convênio com o SESC; Bonificação anual de até 6 salários para júnior, pleno, sênior e especialistas. Estamos em busca de um Analista de Sales Operations Pleno para integrar nossa equipe comercial. Este profissional será fundamental para otimizar processos, potencializar resultados e garantir que nossa operação de vendas alcance máxima eficiência e previsibilidade. Suas principais responsabilidades no dia a dia: 1. Automação e Otimização de Processos Criar e melhorar automações comerciais com Make.com e n8n. Desenvolver fluxos inteligentes para aumentar a produtividade. Detectar gargalos e implementar soluções automatizadas. 2. Gestão de CRM e Ferramentas Administrar RD Marketing e Clint CRM, mantendo dados organizados e precisos. Configurar funis, automações e integrações entre sistemas. Gerir ferramentas como Notion e ClickUp para o time de vendas. 3. Base de Dados e Governança Manter a base de contatos limpa, padronizada e enriquecida. Estruturar regras de governança e segmentações estratégicas. 4. Integrações de Sistemas Criar integrações entre plataformas comerciais e documentar os fluxos. Atuar como elo entre as áreas comercial e de tecnologia. 5. Análise de Métricas e Performance Acompanhar KPIs de vendas (conversão, produtividade, ciclo de vendas). Criar dashboards e relatórios para tomada de decisão. Identificar oportunidades de melhoria no funil comercial. 6. Suporte ao Time Comercial Prestar suporte técnico e operacional sobre as ferramentas. Criar treinamentos e manuais de uso. Facilitar a execução das estratégias comerciais. Requisitos: Experiência: mínimo de 1 ano em Sales/Revenue Operations ou áreas correlatas. Setor: vivência em ambiente B2B, preferencialmente tecnologia, SaaS ou consultoria. Ferramentas: domínio em automação (Make.com, n8n, Zapier) e CRMs (RD Station, HubSpot, Pipedrive). Gestão: conhecimento em Notion, ClickUp, Asana. Análise: forte capacidade analítica, domínio de Excel/Google Sheets, métricas e KPIs. Técnico: conhecimento em APIs e integrações. Comportamental: perfil proativo, organizado, detalhista, adaptável e orientado a resultados. Comunicação: habilidade para lidar com diferentes áreas e traduzir necessidades em soluções. Diferenciais: Experiência com metodologias de vendas (SPIN Selling, Receita Previsível, MEDDIC); Conhecimento em SQL ou Python para análise de dados; Vivência com implementação de projetos de transformação digital comercial; Certificações em plataformas de CRM ou automação; Links de interesse: Website: Linkedin: Youtube: Instagram: