Kitchen Closer

Sobre o Cargo

Estamos em busca de Closers para integrar o time comercial. Este profissional será responsável por conduzir o ciclo de vendas consultivas de soluções técnicas para múltiplos perfis de clientes, convertendo leads qualificados em negócios fechados com previsibilidade, margem e velocidade. A atuação será em squads multidisciplinares, com apoio de SDRs e orçamentistas.

Responsabilidades

- Operar funil inbound qualificado pelo SDR, conduzindo 2–3 reuniões até o fechamento

- Executar diagnóstico consultivo (dor, prazo, budget, escopo técnico) e apresentar proposta com apoio técnico

- Negociar condições comerciais preservando margem e viabilidade técnica

- Realizar forecast confiável e registrar 100% das atividades no CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)

- Colaborar com áreas técnicas (projetos/orçamentos) e marketing para melhorar conversão e reduzir ciclo

- Segmentar discurso por persona (investidor, cliente final, arquiteto, engenheiro, etc.)

- Aderir a playbooks e rituais comerciais (1:1, pipeline review, deal desk, QBR)

Requisitos

- Experiência comprovada em Inside Sales B2B (midmarket/enterprise)

- Domínio de CRM e métodos de vendas (SPIN Selling, técnicas de negociação, discovery estruturado)

- Histórico de metas batidas e previsibilidade de forecast

- Capacidade de aprendizado rápido de produto técnico e articulação com áreas de engenharia/orçamento

- Comunicação consultiva, escrita clara e gestão de múltiplos deals simultâneos

Qualificações Desejáveis

- Formação em Engenharia Civil, Edificações, Exatas, Arquitetura ou áreas correlatas

- Vivência em empresas de alto crescimento com metas agressivas

- Certificações ou treinamentos em vendas (Conquer, V4, G4, etc.)