Analista de Inteligência Comercial

Vaga: Analista de Inteligência Comercial (Foco Estratégico) Buscamos um(a) Analista de Inteligência Comercial com perfil estratégico e analítico, capaz de transformar dados em recomendações acionáveis para suportar decisões comerciais de alto impacto. Este(a) profissional terá papel essencial na definição de prioridades, construção de insights de mercado e otimização de funil, atuando de forma próxima a executivos de vendas e stakeholders do negócio. Mais do que operar ferramentas, esperamos alguém que construa hipóteses, modele cenários e proponha caminhos estratégicos, influenciando diretamente o crescimento das contas enterprise e de negociações complexas/high ticket. Principais Responsabilidades Estruturar análises comerciais avançadas (segmentação de contas, scoring de leads, propensão de compra, potencial de receita). Criar e acompanhar KPIs estratégicos além do básico (eficiência de funil, CAC/LTV, conversão por canal, impacto de pricing). Desenhar, testar e validar playbooks comerciais, experimentando abordagens (ex. : A/B tests) que gerem aprendizados prático. Construir e manter dashboards analíticos em ferramentas de BI, antecipando gargalos e oportunidade. Participar ativamente de rituais de governança de pipeline e contribuir para decisões de priorização de contas e canai. Mapear concorrência, tendências e movimentações de mercado, transformando inteligência em recomendações prática. Atuar como ponte entre marketing, vendas e pré-vendas, garantindo consistência estratégica na geração de demanda. Perfil Ideal Visão estratégica: transforma dados em recomendações acionáveis que impactam o negócio. Capacidade de influência: atua junto a executivos e stakeholders, sustentando decisões com dados e análise. Mentalidade investigativa: constrói hipóteses e conduz análises para validar cenário. Hands-on com visão de negócio: sabe executar, mas vai além da operação para gerar impacto estratégico. Adaptabilidade: rápido aprendizado em novos mercados, metodologias e ferramenta. Competências Técnicas Requeridas Experiência comprovada em Inteligência Comercial B2B com foco em decisões estratégicas (pricing, mix de canais, priorização de contas). Vivência em definição e monitoramento de KPIs avançado. Experiência em construção e análise de dashboards de BI (Power BI, Tableau, Looker, etc. ). Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Conhecimento em ferramentas de Sales Intelligence (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, ZoomInfo, etc. ). Desejável: familiaridade com IA aplicada a vendas (ChatGPT, Clay, Apollo AI, etc. ). Excel/Google Sheets avançado. Inglês intermediário/avançado é diferencial. Soft Skills Pensamento crítico e analítico. Clareza de comunicação para transformar análises complexas em decisões simple. Ownership: senso de dono de ponta a ponta. Resiliência e experimentação: capacidade de aprender rápido com erros e ajustar estratégia. Inquietude e inovação: busca constante por novas formas de elevar a performance comercial. Indicadores de Sucesso Criação de insights estratégicos que aumentem a eficiência do funil. Definição de KPIs e análises que apoiem decisões de alto impacto. Reconhecimento pelo time de vendas e executivos como parceiro estratégico para conquistas de grandes conta. Evolução contínua de playbooks e processos comerciais com resultados comprovado.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:OutrosEmpresa:Regazzo Consultoria em InformáticaConsultoria e desenvolvimento de sistemas.Ramo:Informática/ Tecnologia (FI)