Consultor Técnico

2 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil IPSEN Tempo inteiro

Title

:

Consultor Técnico - Oncologia

Company

:

Beaufour Ipsen Farmaceutica Ltda

Posição

Título da Posição:
Consultor Técnico - Oncologia

Divisão / Função:
BU Oncologia

Gestor Direto (Nome, Título da Posição): Gerente Regional - Oncologia

Local de Trabalho

:

Posição baseada em campo, Brasil.
Preferencialmente Região de Santa Catarina

Resumo / Propósito da Posição

Como um elo fundamental entre a Ipsen e os profissionais de saúde, os consultores técnicos trabalham estrategicamente para aumentar a conscientização, o uso correto e o acesso dos pacientes aos produtos Ipsen através das visitas aos profissionais de saúde. Os consultores podem organizar eventos promocionais para profissionais de saúde, sendo seu objetivo principal a geração de demanda.

O processo de demanda envolve o contato de HCP (profissionais de saúde, como médicos e/ou farmacêuticos), HCOs (Clínicas, Hospitais e centros de reabilitação) e clientes potenciais, identificando suas necessidades e, com base em argumentos científicos, informar os diferenciais dos produtos IPSEN, dando ênfase na utilização das doses recomendadas em bula, usando argumentos científicos, de conformidade e éticos.

Principais Responsabilidades
-
Aumentar a conscientização e o uso adequado dos produtos Ipsen, trabalhando para a geração de demanda e aumentando o acesso dos pacientes elegíveis aos medicamentos Ipsen através dos médicos e provedores de saúde

:

-
Executar adequadamente o planejamento mensal do setor, incluindo programação e roteiro de visitas e viagens (se aplicável), cobertura de painel e atingimento dos KPIs de visitação conforme targets estabelecidos, mantendo registros detalhados atualizados de todos os contatos no sistema VEEVA

:

-
Construir e manter relações de trabalho positivas com toda a equipe interna IPSEN - promovendo o trabalho multi-funcional ("cross-functional") com as áreas médica, acesso, comercial, etc

:

-
Atingir a média especificada nos assessments e atividades de Treinamento

:

-
Manter-se atualizado com os dados clínicos mais recentes fornecidos pela Ipsen e interpretar, apresentar e discutir esses dados com os profissionais de saúde, de acordo com as estratégias, táticas e materiais promocionais disponibilizados pela área de Marketing

:

-
Gestão de Contas: elaborar diagnósticos e planos de ação para suas principais contas-chaves visitadas, mapeando adequadamente as necessidades dos clientes e pontos de ação para a Ipsen, coordenando os esforços e trabalhos internos e do time de campo multi-funcional (incluindo Acesso/MAMs, Médico/MSLs, Comercial/KAMs, etc.)

:

-
Como resultado do seu trabalho de rotina, atingir as metas mensais de demanda, market share (MS%), conforme política interna de incentivos

:

-
Ser um facilitador para os colegas de nível Jr, estando sempre disposto à troca de experiências, podendo possivelmente atuar como Field Partner, apoiando o Gerente Regional e intermediando as atividades com áreas internas, como Marketing, Medical, Treinamento, SFE, Finanças, etc

:

-
Gestão adequada dos recursos e ativos Ipsen disponibilizados, incluindo os equipamentos de TI, veículo de trabalho, etc., bem como reportar mensalmente os gastos e despesas no sistema CONCUR, respeitando as políticas internas e regras vigentes

:

-
Respeitar a Legislação Brasileira (ANVISA), código de ética Ipsen, Código de Conduta da Interfarma e Diretriz Global de Interações com HCPs e HCOs

Conhecimento, habilidades & experiência

Formação / Certificações:

  • Diploma universitário nas áreas de negócio (marketing, administração, outras) ou de saúde (farmácia, enfermagem, biomedicina ou equivalente)

Experiência

:

  • Pelo menos 5 anos de experiência em posições de vendas ou demanda na indústria farmacêutica, preferencialmente em unidades de negócio de Especialidades e Hospitais;
  • Experiência no atendimento a clientes do canal privado, público e gestão de contas
  • Desejável conhecimento em acesso ao mercado, público e privado
  • Habilidade em apresentações, capacidade de análise de dados de mercado e planos de negócio, organização de eventos promocionais
- Ótimo relacionamento interpessoal, colaboração, trabalho em equipe e integridade

Idiomas:

  • Fluente em Português
  • Desejáveis conhecimentos básico/intermediário em Inglês, especialmente leitura e escuta.

Principais Competências

  • Gestão Territorial, Habilidades de Prospecção e Fechamento, Negociação, Autoconfiança, Conhecimento do Produto, Relacionamento com o Cliente interno e externo

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    Irá realizar visitas e a venda de produtos e serviços, atender clientes na prestação de assistência técnica, identificar suas necessidades e dificuldade e acompanhar pedidos, a fim de solucionar problemas e prospectar novos negócios.Beneficios:A Combinar;Formação Acadêmica:Ensino técnico completo.Experiência:Necessário experiência como...

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