Regional Sales Manager

1 semana atrás

Sumaré, São Paulo, Brasil Buckman Tempo inteiro
Job Success ProfileRegional Sales Manager–Sul do BrasilLocalização:Região Sul (PR/SC/RS)

Idioma:

português/inglêsFrequência deViagens:50% do tempoSeniorityLevel:AssociateEmploymentType:Full-TimeSobre a BuckmanA Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio ambiente, manter a segurança no local de trabalho e promover o desenvolvimento sustentável.

A Buckman oferece serviços excepcionais e soluções inovadoras aos nossos clientes em todo o mundo nos setores de papel e celulose, couro e tratamento de água para ajudar a aumentar a produtividade, reduzir riscos, melhorar a qualidade do produto e fornecer um retorno mensurável sobre o investimento.

A Buckman está no meio de uma transformação digital de seus negócios e focada na construção de capacidades e ferramentas para apoiá-la.

MissãoResponsável por garantir que as metas operacionais da região Sul sejam cumpridas,buscando sempre maximizar a rentabilidade e fidelizar os clientes,garantindo o crescimento da Companhia no curto e médio prazo.

Responsável também pela implementação do plano de vendas através do gerenciamento daequipe, atingindo metas financeiras da área e garantindo o desenvolvimento dotime, gerando uma experiência superior para os clientes e melhorando a participação da Buckman na região de atuação.

Resultados e Principais Métricas de Sucesso

  • Garantir que as metas de vendas e rentabilidade sejam alcançadas;
  • Gerenciamento de indicadores financeiros de seu time, assegurando engajamento e apoio ao time, sendo suporte em negociações e interações com clientes;
  • Alcançando metas de lucratividade (GP, MPC, Cash Flow & Cash CycleDays, Price Increase, gerenciando de recursos); Competências e ResponsabilidadesVendas e Lucratividade:
  • Liderar a equipe de vendas na região de atuação. Garantir o desenvolvimento dos associados integrantes do time.
  • Liderar as atividades de Marketing junto aos Clientes na região.
  • Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes na região.
  • Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas.
  • Para todos os negócios, garantir que um plano seja criado e implementado, contendo requisitos/medições alinhados com o cliente (Workshop de Transição, Plano de Serviço, Plano de Avaliação).
  • Responsável por garantir que as auditorias de segurança sejam realizadas conforme cronograma definido pela Companhia
  • Garantir ao menos uma Revisão de Negócios com os clientes na região

Relacionamento Técnico com o Mercado:

  • Participação ativa nas associações de Papel e Celulose no Brasil
  • Preparação e suporte nas apresentações técnicas em worshops, seminários econgressos
  • Manter-se atualizado sobre as tecnologias utilizadas no mercado
  • Coletar e compartilhar informações técnicas relevantes e estratégicas de clientes econcorrentes
  • Gerenciar o relacionamento com as posições globais relacionadas a área de atuação
  • Desenvolver relacionamento de "trust advisor" com os clientes
  • Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado Gestão Técnica e Vendas:
  • Suportar as atividades de Marketing junto aos Clientes da área/mercado.
  • Liderar as atividades de gerenciamento de contas junto aos Clientes da área/mercado.
  • Suportar e direcionar as iniciativas do time e dos Work Groups de vendas
  • Garantir a execução da Revisão Anual de Negócios nos clientes de atuação
  • Expertise, posicionamento de mercado, capaz de acelerar desenvolvimentos e aumentar participação da Buckman na região.

Requisitos Mínimos para Aplicar a PosiçãoMandatório:
Formação Superior Completa em Química ou Engenharia QuímicaExperiência de 2 a 4 anos na função e/ou mercado de atuação (desejável 10 anos ou mais)Experiência na gestão de pessoasConhecimento dos processos relacionados ao segmento de celulose e papelExperiência em vendas ou aplicação de químicos na indústria

Desejável:
Networking consistente e acessível com tomadores de decisão na região de atuaçãoInglês fluenteEspanhol avançadoPacote office - usuário.
Treinamento ou experiência em técnicas de venda, negociação e apresentaçãoUsuário do Dynamics 365

  • Regional Sales Manager

    2 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Job Success Profile Regional Sales Manager–Sul do Brasil Localização:Região Sul (PR/SC/RS)Idioma:português/inglês Frequência deViagens:50% do tempo SeniorityLevel:Associate EmploymentType:Full-Time Sobre a Buckman A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida em proteger o meio...

  • Regional Demand planner

    2 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil 3M Tempo inteiro

    3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter. Job Description: As a Demand Planner, you will play a key role in executing the...

  • Regional Demand Planner

    2 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil 3M Group Tempo inteiro

    3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter.Job Description: As a Demand Planner , you will play a key role in executing the...

  • Marketing Communication Specialist

    2 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Job Success Profile Marketing & Communication Specialist Location: Brazil, Sumaré, São Paulo, Brasil Language: Advanced English, Advanced Spanish Seniority level: Associate Employment type: Full-Time Mission of the position Marketing Communications Specialist's mission is to increase the visibility and credibility of the global Buckman brand, through...

  • Head of research

    2 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil TUKAN Tempo inteiro

    About ustukan is a Mexican start-up focused on helping companies easily access and manage public and external data sources. Our mission is to help institutions leverage the power of public data to solve their most pressing business challenges.We currently offer SaaS, enterprise and research services to leading companies in Mexico and are looking for someone...

  • Commercial Operations Specialist

    2 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Job Success Profile Commercial Operations Specialist Location: Brazil, Sumaré, São Paulo, Brasil Language: Advanced English, Advanced Spanish Seniority level: Associate Employment type: Full-Time Mission of the position Performs Analysis and recommendations for Pricing, Contracts, and Product Managers to drive Target Pricing and Bid Management. New...

  • Commercial Operations Specialist

    2 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Commercial Operations Specialist Location: Brazil, Sumaré, São Paulo, Brasil Language: Advanced English, Advanced Spanish Seniority level: Associate Employment type: Full-Time Mission of the position Performs Analysis and recommendations for Pricing, Contracts, and Product Managers to drive Target Pricing and...

  • Import and Export Analyst

    4 semanas atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil Lyondell Basell North America Tempo inteiro

    LyondellBasell (NYSE: LYB): As a leader in the global chemical industry, LyondellBasell strives every day to be the safest, best operated and most valued company in our industry. The company's products, materials and technologies are advancing sustainable solutions for food safety, access to clean water, healthcare and fuel efficiency in more than 100...

  • Import and Export Analyst

    2 meses atrás

    Sumaré, São Paulo, Brasil Lyondell Basell North America Tempo inteiro

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  • Regional Sales Manager

    Há 1 mês

    Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Regional Sales Manager–Sul do Brasil Localização:Região Sul (PR/SC/RS) Idioma:português/inglês Frequência deViagens:50% do tempo SeniorityLevel:Associate EmploymentType:Full-Time Sobre a Buckman A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida...

  • Regional Sales Manager

    Há 1 mês

    Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Regional Sales Manager–Sul do Brasil Localização:Região Sul (PR/SC/RS) Idioma:português/inglês Frequência deViagens:50% do tempo SeniorityLevel:Associate EmploymentType:Full-Time Sobre a Buckman A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA,...

  • Regional Sales Manager

    4 semanas atrás

    Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Regional Sales Manager–Sul do Brasil Localização:Região Sul (PR/SC/RS) Idioma:português/inglês Frequência deViagens:50% do tempo SeniorityLevel:Associate EmploymentType:Full-Time Sobre a Buckman A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA,...

  • Regional Sales Manager

    3 semanas atrás

    Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Regional Sales Manager–Sul do Brasil Localização:Região Sul (PR/SC/RS) Idioma:português/inglês Frequência deViagens:50% do tempo SeniorityLevel:Associate EmploymentType:Full-Time Sobre a Buckman A Buckman é uma empresa privada global de especialidades químicas com sede em Memphis, TN, EUA, comprometida...

  • Product Manager

    2 meses atrás

    Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Product Manager Location: Brazil, Sumaré, São Paulo, Brasil Language: Advanced English, Advanced Spanish Seniority level: Associate Employment type: Full-Time Mission of the position The Product Line & Pricing Manager is accountable for the assigned region and responsible for global communication of best...

  • Inside Sales Specialist

    Há 2 dias

    Sumaré, Brasil Rotork Tempo inteiro

    Descrição da vaga*All CVs must be submitted in ENGLISHThe Inside Sales position is responsible for all aspects of customer communication from the time a customer Request for Quote arrives, until the time the customer sends a Purchase Order for the goods quoted, the accepted order and the support for Contracts Department.Reporting to the Sector Manager &...

  • Regional Demand planner

    4 semanas atrás

    Sumaré, Brasil 3M Tempo inteiro

    3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter. Job Description: As a Demand Planner, you will play a key role in executing the...

  • Regional Demand planner

    4 semanas atrás

    Sumaré, Brasil 3M Tempo inteiro

    3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter. Job Description: As a Demand Planner, you will play a key role in executing the...

  • Regional Demand planner

    4 semanas atrás

    Sumaré, Brasil 3M Tempo inteiro

    3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter. Job Description: As a Demand Planner, you will play a key role in executing the...

  • Regional Demand planner

    4 semanas atrás

    Sumaré, Brasil 3M Tempo inteiro

    3M has a long-standing reputation as a company committed to innovation. We provide the freedom to explore and encourage curiosity and creativity. We gain new insight from diverse thinking, and take risks on new ideas. Here, you can apply your talent in bold ways that matter. Job Description: As a Demand Planner, you will play a key role in executing the...

  • Marketing Communication Specialist

    2 meses atrás

    Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Marketing & Communication Specialist Location: Brazil, Sumaré, São Paulo, Brasil Language: Advanced English, Advanced Spanish Seniority level: Associate Employment type: Full-Time Mission of the position Marketing Communications Specialist's mission is to increase the visibility and credibility of...

  • Marketing Communication Specialist

    2 meses atrás

    Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Marketing & Communication Specialist Location: Brazil, Sumaré, São Paulo, Brasil Language: Advanced English, Advanced Spanish Seniority level: Associate Employment type: Full-Time Mission of the position Marketing Communications Specialist's mission is to increase the visibility and credibility of the global...

  • Marketing Communication Specialist

    4 semanas atrás

    Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Marketing & Communication Specialist Location: Brazil, Sumaré, São Paulo, Brasil Language: Advanced English, Advanced Spanish Seniority level: Associate Employment type: Full-Time Mission of the position Marketing Communications Specialist's mission is to increase the visibility and credibility of...

  • Marketing Communication Specialist

    4 semanas atrás

    Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Marketing & Communication Specialist Location: Brazil, Sumaré, São Paulo, Brasil Language: Advanced English, Advanced Spanish Seniority level: Associate Employment type: Full-Time Mission of the position Marketing Communications Specialist's mission is to increase the visibility and credibility of the global...

  • Commercial Operations Specialist

    2 meses atrás

    Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Commercial Operations Specialist Location: Brazil, Sumaré, São Paulo, Brasil Language: Advanced English, Advanced Spanish Seniority level: Associate Employment type: Full-Time Mission of the position Performs Analysis and recommendations for Pricing, Contracts, and Product Managers to drive Target Pricing...

  • Commercial Operations Specialist

    3 semanas atrás

    Sumaré, Brasil Buckman Tempo inteiro

    Description Job Success Profile Commercial Operations Specialist Location: Brazil, Sumaré, São Paulo, Brasil Language: Advanced English, Advanced Spanish Seniority level: Associate Employment type: Full-Time Mission of the position Performs Analysis and recommendations for Pricing, Contracts, and Product Managers to drive Target Pricing...