Gerente de Vendas Pl.

2 semanas atrás


São Paulo, São Paulo, Brasil Diageo Tempo inteiro

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Gerente de Vendas Pl. - eCommerce Apply locations Sao Paulo, Brazil time type Full time posted on Posted Yesterday job requisition id JR

Job Description :

Context/Scope
  • Mesmo após a pandemia e o crescimento acelerado do comercio on line neste período, as vendas de Bebidas alcoólicas no e-commerce do Brasil continuam em crescimento. Atuar nos canais digitais é essencial para o desenvolvimento do mercado.
  • O Brasil é o 2o mercado no mundo com maior penetração de shoppers de alcoólicos no ambiente online, ficando atrás apenas da China e na frente dos EUA
  • A expectativa de crescimento das vendas digitais no Brasil é 7x maior do que o crescimento esperado para o varejo físico nos próximos anos.

Market Complexity

  • Mercado dinâmico com alto nível de competitividade entre os players
  • Grande oportunidade de negócio em um ambiente de crescimento acelerado em constante mudança
  • Parceiros com modelos de negócio peculiares, que exigem conhecimento espefífico e aprofundado

Leadership responsability

  • Construir ótimas relações com parceiros internos locais e globais e com parceiros externos
  • Capaz de inspirar e influenciar as pessoas a buscarem os melhores resultados de negócio
  • Ser criativo para buscar soluções, gerar ideias e colocá-las em prática
  • Entender o negócio, mas estar sempre aberto para aprender
  • Ser um embaixador dos valores da Diageo

Purpose of role

  • Participar do planejamento e garantir o sucesso de todos os indicadores comerciais (Sell in, Sell out, estoque, Margem e Market Share) das maiores contas eComm Regionais e Globais
  • Entender o shopper do canal para explorar as missões e ocasiões de compra através da execução das principais ferramentas de Digital Commerce;
  • Desenvolver a categoria nas plataformas digitais dos parceiros através da implementação do e-category (taxonomia, soluções para ocasiões, recrutamento, educacional, calendário ativação)
  • Garantir execução perfeita nas lojas on line (digital shelf)
  • Desenvolvimento, execução e avaliação da performance de Retail Media;
  • Desenvolvimento e execução dos planos de CRM
  • Responsável pela avaliação da performance das campanhas e investimentos realizados no canal
  • Liderança dos e-JBPs anuais com os principais players
  • Garantir a execução da estratégia de precificação no canal
  • Utilização de dados para análise de performance e desenho de novas estratégias de atuação
  • Liderança de todo processo de vendas paras as contas sob sua gestão (interface com todo time de back office Supply, Customer Services, Logistica, Financeiro, Tax, Sales Planning etc)

Qualification/Experience required

  • Formação superior
  • Perfil comercial com experiência em FMCG
  • Min 2 anos atuando na gestão de grandes contas e-comm (experiência com Amazon é um diferencial)
  • Conhecimento de CRM e ADS/Retail mídia é requerido
  • Perfil analitico, organizado e forte habilidade com dados e planejamento
  • Inglês fluente é requerido
  • Ótima comunicação escrita e verbal para negociações e apresentações
  • Microsoft Office (excel, powerpoint, outlook, etc) avançado

Worker Type :

Regular

Primary Location:

Sao Paulo

Additional Locations :

Job Posting Start Date :

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  • Gerente De Vendas Pl.

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