Gerente de Planejamento Comercial

2 semanas atrás

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil V | o futuro passa por aqui Tempo inteiro

Você será responsável pelo planejamento, controle e acompanhamento da ação comercial da VP Infra para Varejo, com foco em rede neutra de FTTH, gestão da base informacional físicos e do funil de vendas, gestão da carteira de clientes, desdobramento das metas por carteira, gerência de vendas e executivos de negócios, gestão do programa de remuneração variável e campanhas de incentivo a vendas, gestão dos canais indiretos, minutas padrões de contratos comerciais, definição e divulgação das políticas comerciais e dos processos de vendas.

É também responsável pelo planejamento da demanda e geração de inputs para os ciclos de S&OP de curto, médio e longo prazos.


A atuação da área deve estar alinhada às diretrizes do Plano Estratégico da V.tal e ter como foco o informacional de físicos e financeiros que apoiem a força de vendas e o growth dos tenants de forma sustentável, com a implementação de um nível elevado de governança e compliance.


Responsabilidades e atribuições

  • Analisar a performance da força de vendas, desempenho dos tenants e estabelecer tendências, fornecendo informações para composição do orçamento e forecast de físicos de FTTH;
  • Definir metas de físicos e vendas por carteira de cliente, canal de venda, gerência de vendas e executivo de negócios a partir do orçamento de físicos e receita de FTTH;
  • Elaborar, apurar, divulgar e promover o Programa de Remuneração Variável e as Campanhas de Incentivo a Vendas, estabelecendo indicadores de performance, pesos, aceleradores, target e curvas de remuneração;
  • Gerir a carteira de clientes observando a performance, dispersão geográfica, spam de CNPJs, spam de receita e de físicos entre outras variáveis relevantes;
  • Pesquisar, estruturar, analisar e interpretar dados visando identificar oportunidades e antecipar tendências do mercado que gerem insumos para alavancar vendas e o growth;
  • Estabelecer critérios de pesquisa, filtrar e tratar dados relevantes, desenvolver e atualizar dashboards, apresentações e relatórios com conteúdo para geração de conhecimento orientado à tomada de decisão;
  • Executar com precisão e tempestivamente o planejamento da demanda de físicos de FTTH para input nos ciclos de S&OP de curto, médio e longo prazos, correlacionando conhecimento multidisciplinar das áreas para a geração de informação atualizada e precisa sobre a demanda;
  • Gerir os canais de vendas indiretos executando a estruturação dos processos, políticas comerciais e ferramentas, formalização e gestão dos contratos, acompanhamento do desempenho, apuração dos resultados e pagamento das comissões de vendas;
  • Desenvolver mapas de calor de disponibilidade e takeup de rede cruzando com demandas do funil de vendas, negócios ganhos, negócios perdidos por principais motivos, com visões geográficas por carteira de clientes, produtos, faixas de velocidades etc;
  • Participar da avaliação do resultado da unidade de negócios e elaboração de apresentação para a Reunião de Resultados (Diretoria, VP, Presidência e Conselho de Administração), com olhar atento às tendências de desempenho;
  • Apoiar a diretoria nas atividades de relacionamento e desenvolvimento de novos negócios;
  • Fomentar o bom clima de trabalho e a geração de relações de confiança, promovendo o compliance institucional em estrita aderência à Cultura V.tal.

Requisitos e qualificações

  • Ter sólida capacidade analítica, raciocínio lógico diferenciado e experiência como "planning" estando apto para planejar, controlar e acompanhar orçamento de físicos de FTTH (base, takeup, vendas, gross, churn, net adds, aproveitamento dentre outros indicadores);
  • Estar apto a elaborar comparações entre performance realizada versus planejada, análise de desvios, elaboração de justificativas e materiais executivos de impacto para acompanhamento do resultado;
  • Ter habilidade para interpretar dados, identificar oportunidades e antecipar tendências;
  • Ter um bom nível de conhecimento em metodologias de modelagem orçamentária, elaboração de projeções e simulação de cenários (modelos orçamentários e de previsão/ forecast);
  • Ter competência para tratar questões ou perguntas de negócio para subsidiar o management na tomada de decisões e elaboração de estratégias de negócio, sempre de maneira estruturada e baseada em alguma forma de evidência, informação ou análise;
  • Estar familiarizado com planejamento de demanda e ciclos de S&OP;
  • Ter experiência como gerente de planejamento ou áreas afins estando apto a conduzir equipe multidisciplinar;
  • MS Excel avançado (imprescindível);
  • MS Power Point e Thinkcell avançados.

Informações adicionais

Benefícios:

  • Vale Alimentação
  • Vale Transporte
  • Seguro de Vida
  • Programa de participação nos resultados
  • Auxílio Farmácia
  • Auxílio creche
  • Flexibilidade de horário

Local de Trabalho:

  • Praia de Bota

  • Gerente De Planejamento Comercial

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Oemprego Tempo inteiro

    Responsável pelo do status comercial e do report mensal de resultados, guiando o time para garantir uma apresentação consistente e completa.Acompanhamento do P&L da marcaAtuará trazendo os direcionais orçamentários para o timeGestão de compra e OTBGestão de estoques trazendo insights de otimizaçãoResponsável por acompanhar a distribuição e...

  • Gerente De Planejamento…

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Ello Seleção de Pessoal Ltda Tempo inteiro

    Especificação da Vaga GERENTE DE PLANEJAMENTO INDUSTRIALDescrição do Cargo / Responsabilidades: Procuramos profissional para atuar na área de planejamento de produção.O profissional irá atuar gerenciando toda a área de PPCP, Gestão Estoques, incluindo o planejamento das compras.Estarão sob sua gestão as seguintes áreas: PCP, Produção e...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Curriculum Tempo inteiro

    Gerente Comercial ( Growth ) Esse profissional irá atuar com foco na gestão de time comercial, verificando produtividade da equipe, meios de divulgação, controle e indicadores comerciais. Empresa para captação de clientes no ramo de contabilidade/ Advocacia. Fará interface com a diretoria e definição do planejamento estratégico do setor....

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Vivência em carga fracionada em empresas de grande porte.Entender profundamente o negócio e as metas da transportadora. Alinhamento da área e da equipe com os objetivos comerciais estratégicos da empresa.Foco em resultados, trabalho em equipe, gerenciamento de rotina, gestão de conflitos, liderança, foco no cliente, planejamento e...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Qualitá RH Tempo inteiro

    Nível: GerenteCursos de: AdministraAdministração,Administação com Enfâse em Marketing,Adm/ContabilidadeEscolaridade: Graduação - CompletoTipo de contrato:PJJornada de trabalho: Horário ComercialResponsabilidades e Experiências desejáveis:Empresa de Médio porte Seleciona:Gerente Comercial ( Growth ).Irá atuar com foco na gestão de time...

  • Gerente Comercial

    Há 1 mês

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil TALENTOS CONSULTORIA DE PESSOAL Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: GerenteLugar de trabalho: Rio de Janeiro, RJRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralNós da Talentos Consultoria, estamos em busca de Gerente Comercial para um dos nosso clientesAtividades: Selecionar, capacitar, motivar, definir e...

  • Gerente Comercial

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil TALENTOS CONSULTORIA DE PESSOAL Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: GerenteLugar de trabalho: Rio de Janeiro, RJRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralNós da Talentos Consultoria, estamos em busca de Gerente Comercial para um dos nosso clientesAtividades: Selecionar, capacitar, motivar, definir e...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil TALENTOS CONSULTORIA DE PESSOAL Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna Nível hierárquico: GerenteLugar de trabalho: Rio de Janeiro, RJRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralNós da Talentos Consultoria, estamos em busca de Gerente Comercial para um dos nosso clientesAtividades: Selecionar, capacitar, motivar, definir e...

  • Gerente de Planejamento

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Artplan Tempo inteiro

    Descrição:Gerente de de Planejamento altamente motivado para liderar clientes com visão estratégica e de negócio. O gerente de planejamento será responsável por liderar pessoas para garantir que nossos clientes recebam as melhores soluções e resultados possíveis.Seu dia a dia:Liderar a equipe de planejamento e garantir que todas as atividades sejam...

  • gerente de planejamento…

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Ello Seleção Tempo inteiro

    Especificação da Vaga GERENTE DE PLANEJAMENTO INDUSTRIAL Descrição do Cargo / Responsabilidades: Procuramos profissional para atuar na área de planejamento de produção. O profissional irá atuar gerenciando toda a área de PPCP, Gestão Estoques, incluindo o planejamento das compras. Estarão sob sua gestão as seguintes áreas: PCP, Produção e...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Ótica Aline De Piabetá Ltda Tempo inteiro

    Será responsável pela gestão das atividades de vendas da empresa e a coordenação das equipes comerciais, contratar e capacitar o time de vendas, bem como avaliar o desempenho dos colaboradores, estabelecer as metas do setor e, juntamente com a sua equipe, contribuir com ideias e soluções que ajudem a atingir esses objetivos, atua na liderança dos...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Ótica Aline De Piabetá Ltda Tempo inteiro

    Será responsável pela gestão das atividades de vendas da empresa e a coordenação das equipes comerciais, contratar e capacitar o time de vendas, bem como avaliar o desempenho dos colaboradores, estabelecer as metas do setor e, juntamente com a sua equipe, contribuir com ideias e soluções que ajudem a atingir esses objetivos, atua na liderança dos...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Ótica Aline De Piabetá Ltda Tempo inteiro

    Será responsável pela gestão das atividades de vendas da empresa e a coordenação das equipes comerciais, contratar e capacitar o time de vendas, bem como avaliar o desempenho dos colaboradores, estabelecer as metas do setor e, juntamente com a sua equipe, contribuir com ideias e soluções que ajudem a atingir esses objetivos, atua na liderança dos...

  • Gerente De Planejamento Financeiro E Precificação

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Agrofel Grãos E Insumos Tempo inteiro

    Introduza o cargo ou competência para procurar empregos relevantesIntroduza a sua cidade ou código postal para mostrar empregos na sua localizaçãoLarEmpregos para Gerente De Planejamento Financei...2 Empregos para Gerente de planejamento financeiro e precificação em Porto AlegreDeseja atualizações para pesquisas de emprego semelhantes?Gerente de...

  • Gerente Comercial- Petrópolis

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Instituto Mix De Profissões Tempo inteiro

    Curso Profissionalizante em Petrópolis está em busca de um Gerente Comercial:Gerenciar a equipe do setor;Captação e atendimento aos leads conquistados pelo marketing da empresa;Garantir a excelência de atendimento;Dar orientação e suporte aos colaboradores da unidade;Executar o planejamento e gestão estratégica de vendas/marketing, por meio de...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Ótica Aline de Piabetá Ltda Tempo inteiro

    Será responsável pela gestão das atividades de vendas da empresa e a coordenação das equipes comerciais, contratar e capacitar o time de vendas, bem como avaliar o desempenho dos colaboradores, estabelecer as metas do setor e, juntamente com a sua equipe, contribuir com ideias e soluções que ajudem a atingir esses objetivos, atua na liderança dos...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Ótica Aline de Piabetá Ltda Tempo inteiro

    Será responsável pela gestão das atividades de vendas da empresa e a coordenação das equipes comerciais, contratar e capacitar o time de vendas, bem como avaliar o desempenho dos colaboradores, estabelecer as metas do setor e, juntamente com a sua equipe, contribuir com ideias e soluções que ajudem a atingir esses objetivos, atua na liderança dos...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Ótica Aline de Piabetá Ltda Tempo inteiro

    Será responsável pela gestão das atividades de vendas da empresa e a coordenação das equipes comerciais, contratar e capacitar o time de vendas, bem como avaliar o desempenho dos colaboradores, estabelecer as metas do setor e, juntamente com a sua equipe, contribuir com ideias e soluções que ajudem a atingir esses objetivos, atua na liderança dos...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Ótica Aline de Piabetá Ltda Tempo inteiro

    Será responsável pela gestão das atividades de vendas da empresa e a coordenação das equipes comerciais, contratar e capacitar o time de vendas, bem como avaliar o desempenho dos colaboradores, estabelecer as metas do setor e, juntamente com a sua equipe, contribuir com ideias e soluções que ajudem a atingir esses objetivos, atua na liderança dos...

  • Gerente Comercial

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Ótica Aline de Piabetá Ltda Tempo inteiro

    Será responsável pela gestão das atividades de vendas da empresa e a coordenação das equipes comerciais, contratar e capacitar o time de vendas, bem como avaliar o desempenho dos colaboradores, estabelecer as metas do setor e, juntamente com a sua equipe, contribuir com ideias e soluções que ajudem a atingir esses objetivos, atua na liderança dos...