Executivo de Contas B2B

Há 7 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil QUALLIT SERVICOS DE INFORMATICA LTDA. Tempo inteiro

EXECUTIVO DE CONTAS B2B - ÁREA DE TECNOLOGIA


A Quallit Tecnologia possuí 14 anos de mercado, mais de 1000 colaboradores comcrescimento sustentável, expandindo sua atuação para novos mercados, está a procura de um executivo de vendas de tecnologia (produtos e serviços), para atuar no segmento corporativo B2B para atuar no varejo em geral (supermercados, comércio, hotéis, hospitais, clinicas, restaurantes, etc...), além de clientes de médio e pequeno porte.


Descrição da Vaga


O responsável deverá impulsionar o desempenho dos negócios de todas as verticais da Quallit, entendendo e avaliando o mix de portfólio aderente ao cliente (novos ou da base), além de garantir a satisfação do cliente e a lucratividade de cada conta.


Será responsável pela construção e o desenvolvimento de novos relacionamentos B2B, atuando de forma ativa no fechamento do negócio, se aproximando dos principais influenciadores e tomadores de decisão em TI dentro do cliente.

Se envolve com o ecossistema dos nossos parceiros, maximizando a presença da Quallit nas verticais que atuamos.


Fará a gestão do time de vendas, otimizando as ações com foco no resultado através de metas individuais, acompanhadas de orientação e feedback aos membros da equipe.


DEVERES E RESPONSABILIDADES

  • Desenvolver um pipeline de novos leads/prospects/negócios, executando diariamente a prospecção outbound, utilizando carteira própria, pesquisas, listas de contasalvo, etc....
  • Atingir as metas de outbound, conforme estabelecido pela liderança.
  • Entender o público e identificar novos canais para o desenvolvimento de novos negócios outbound, desenvolvêlos para maximizar o pipeline de novos negócios.
  • Desenvolver propostas desde as de menor complexidade, até as mais complexas.
  • Agir como o defensor do cliente dentro da Quallit.

COMPETÊNCIAS E EXPERIÊNCIA:

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Obrigatório 5+ anos de experiência anterior como executivo de vendas no desenvolvimento de negócios B2B para a área de tecnologia, preferencialmente com carteira de clientes formada, atuando em empresas de produtos ou serviços de tecnologia com fit nos mercados que atuamos.

  • Histórico comprovado de execução de campanhas outbound bemsucedidas que resultam na criação de novos negócios e fechamento de negócios.
  • Experiência com ferramentas CRM
  • Excelente capacidade de construir relacionamento com clientes em potencial e uma sólida compreensão do ciclo de vida de compra de serviços de TI B2B.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

  • Ensino superior completo.
  • Domínio do pacote office e uso de ferramentas CRM.
  • Experiência voltada para o cliente em funções de desenvolvimento de negócios / vendas.
  • Compreensão do cenário de tecnologia e modelos de negócios variados de compradores.
  • Capacidade de consultar e resolver problemas.
  • Grande familiaridade com vendas e de trabalhar com metas.
  • Forte network e habilidade em gerar novos leads.
  • Capacidade de comunicar, apresentar e influenciar efetivamente clientes e outras partes interessadas.
  • Flexibilidade e capacidade de pensar estrategicamente e agir taticamente.
  • Team Player com alto nível de integridade.
  • Vontade de compartilhar conhecimento e capacidade de facilitar o relacionamento da equipe.
  • Excelente organização e na elaboração de cálculos financeiros.
Salário Fixo + Comissão

  • Executivo De Contas B2b Hunter

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Grupo Willisa Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Assistente Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Modelo de Trabalho: Presencial Empresa com aporte multinacional, em grande expansão, que atua no ramo de Self Storage (Locação de Boxes para...

  • Executivo de Grandes Contas B2B

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil LEROY MERLIN Tempo inteiro

    O que esperamos de você: Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Arquitetura; Vivência como Executivo(a) de Contas ou em outra função de vendas/atendimento ao cliente de grande porte; Experiência com BIDs, LPUs e acordos gerais de fornecimento; Experiência com vendas de ciclo longo e curto e com desenvolvimento e...

  • Executivo de Contas Bilíngue

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil GLOBALTEK INTERNACIONAL DE COLOMBIA S.A.S. Tempo inteiro

    Procuramos um EXECUTIVO DE CONTAS bilíngue (português-espanhol) com mais de 2 anos de experiência na área comercial no setor B2B, em empresas distribuidoras e atacadistas do setor de tecnologia. Se esse é o seu perfil, venha fazer parte da nossa equipe.Atividades: Prestar assessoria e consultoria aos clientes. Preparar cotações Acompanhar pedidos de...

  • Executivo de Contas Bilíngue

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil GLOBALTEK INTERNACIONAL DE COLOMBIA S.A.S. Tempo inteiro

    Procuramos um EXECUTIVO DE CONTAS bilíngue (português-espanhol) com mais de 2 anos de experiência na área comercial no setor B2B, em empresas distribuidoras e atacadistas do setor de tecnologia. Se esse é o seu perfil, venha fazer parte da nossa equipe.Atividades: Prestar assessoria e consultoria aos clientes. Preparar cotações Acompanhar pedidos de...

  • Executivo de Contas

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Quod Tempo inteiro

    A quod chegou para revolucionar o mercado de crédito no Brasil, utilizando o Cadastro Positivo e a inteligência de dados para proporcionar decisões mais inteligentes e assertivas para as empresas hoje. Afinal, impactar positivamente a vida das pessoas é o "jeito q" de mudar o mundo. Na Quod você se reinventa, expande os horizontes, começa sua carreira...

  • Executivo de Contas

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia admite Executivo de Contas em São Paulo para atuar em Tempo integral, A combinar. Suportar contas moderadamente complexas e algumas contas grandes.Estabelecer e gerenciar relacionamentos com líderes e executivos seniores.Identificar tendências de negócios e alavanca os pontos fortes da equipe de vendas para criar uma oferta...

  • Executivo de vendas B2B Corporate

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Open English Tempo inteiro

    Na Open English, estamos procurando um Executivo de Parcerias B2B/B2C para se juntar à nossa equipe no Brasil. Como parte de nossa equipe Comercial, Vendas e Negócios, você terá a oportunidade de colaborar estrategicamente na expansão de nossas parcerias comerciais no mercado. Como Executivo de Parcerias B2B/B2C, sua principal função será identificar...

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia admite Executivo de Contas em São Paulo para atuar em Tempo integral, A combinar. Suporte de contas moderadamente complexas e algumas contas grandes.Obter acesso e gerencia relacionamentos com líderes e executivos de nível sênior.Identificar tendências de negócios e aproveita os pontos fortes da equipe de vendas para criar uma...

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia admite Executivo de Contas em São Paulo. Principais Responsabilidades: Suportar contas moderadamente complexas e algumas contas grandes.Estabelecer e gerenciar relacionamentos com líderes e executivos seniores.Identificar tendências de negócios e alavanca os pontos fortes da equipe de vendas para criar uma oferta diferenciada e se...

  • Executivo De Contas

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil WILLISA Tempo inteiro

    Empresa com aporte multinacional, em grande expansão, que atua no ramo de Self Storage (Locação de Boxes para armazenamento de objetos em geral, destinado a pessoas e empresas e com galpões logísticos).Com várias unidades na grande São Paulo:Executivo de Contas - que será responsável por impulsionar o crescimento da empresa através da...

  • Executivo de Contas

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia admite Executivo de Contas em São Paulo. Principais Responsabilidades:Suporte de contas moderadamente complexas e algumas contas grandes.Obter acesso e gerencia relacionamentos com líderes e executivos de nível sênior.Identificar tendências de negócios e aproveita os pontos fortes da equipe de vendas para criar uma oferta...

  • Executivo de Contas

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Agência de viagens Tempo inteiro

    Agência de viagens admite Executivo de Contas em São Paulo República para atuar em Tempo integral, A combinar. Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos com clientes atuais e potenciais, garantindo um atendimento personalizado e de qualidade.Identificação das necessidades e demandas dos clientes, oferecendo soluções e pacotes de viagens. É...

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Willisa Recursos Humanos Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: AssistenteLugar de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralEmpresa com aporte multinacional, em grande expansão, que atua no ramo de Self Storage (Locação de Boxes para armazenamento de objetos em geral,...

  • Executivo de Contas

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Willisa Recursos Humanos Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: AssistenteLugar de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralEmpresa com aporte multinacional, em grande expansão, que atua no ramo de Self Storage (Locação de Boxes para armazenamento de objetos em geral,...

  • Executivo de Contas

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Willisa Recursos Humanos Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: AssistenteLugar de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralEmpresa com aporte multinacional, em grande expansão, que atua no ramo de Self Storage (Locação de Boxes para armazenamento de objetos em geral,...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Willisa Recursos Humanos Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda ExternaNível hierárquico: AssistenteLugar de trabalho: São Paulo, SPRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralEmpresa com aporte multinacional, em grande expansão, que atua no ramo de Self Storage (Locação de Boxes para armazenamento de objetos em geral,...

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de tecnologia Tempo inteiro

    Empresa de tecnologia admite Executivo de Contas em São PauloPrincipais Responsabilidades:Suporte de contas moderadamente complexas e algumas contas grandes.Obter acesso e gerencia relacionamentos com líderes e executivos de nível sênior.Identificar tendências de negócios e aproveita os pontos fortes da equipe de vendas para criar uma oferta...

  • Executivo de Contas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Agaxtur Operadora de VIagens e Turismo Tempo inteiro

    A Agaxtur, operadora de Turismo com 70 anos, procura Executivo de Contas para atuar em SP - Capital, no atendimento a agências de turismo parceirasPrincipais funções:relacionamento com agências, identificação e prospecção de clientes em potencial, planejamento de estratégias de vendas. Necessário conhecimento de produtos internacional e nacional,...

  • Executivo De Vendas B2B Telecom

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Ultranet Telecomunicações Ltda Tempo inteiro

    EXECUTIVO DE VENDAS B2BJunte-se à equipe UltranetEstamos em busca de um(a)Executivo(a) de Vendas B2B, com habilidades em análise de negócios, visão estratégica e desenvolvimento de novos clientes, gosta de trabalhar em equipe e possui conhecimento em gestão de contas e relacionamento com o cliente, nós queremos conhecê-lo(a)Requisitos:Experiência em...

  • Executivo de Contas

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de fornecedor de equipamentos médicos Tempo inteiro

    Empresa de fornecedor de equipamentos médicos admite Executivo de Contas em São Paulo Campo Belo para atuar em Tempo integral, A combinar. Elaborar propostas comerciais.Negociar com clientes e efetivar as vendas.Identificar oportunidades de negócios.Atuar no pós venda.Atenderá as modalidades: Ultrassom e Radiologia. É oferecido contrato Efetivo, A...