Gerente de Vendas Outbound
Há 1 mês
Seu principal produto é o Octadesk:
um sistema de chat-commerce (comércio por mensagens), que conecta as áreas de vendas e atendimento em tempo real, oferecendo aos gestores um melhor controle do time e, aos consumidores, a melhor experiência de compra possível.
Na Octadesk, a missão de uma pessoa Gerente de Vendas (Outbound) será atuar na estruturação, planejamento e desenvolvimento do nosso time Comercial focado em Outbound, subdividido em BDRs e Closers, com base no direcionamento e objetivos da empresa.
Sua principal missão será construir e liderar um time de alta performance focado na famosa metodologia de prospecção e busca ativa de novos clientes.
Responsabilidades e atribuições
- Implementação e gestão da área de Vendas (Outbound);
- Conduzir reuniões de equipe, daily, Kickoff, 1:1s, avaliações de desempenho, Team Buildings, entre outras atividades;
- Construir estudos de mercado, bem como todos os frameworks de trabalho, análise de personas, onboarding (junto a People e Sales Enablement)
- Atuar junto ao time de Sales Ops com cálculo de métricas e metas, visando sempre o direcionamento das pessoas para altos resultados
- Trabalhar em conjunto com a equipe de Marketing para desenvolver estratégias de vendas e campanhas de marketing eficazes, utilizando dados e métricas, para ajudar na estratégia macro de aquisição de clientes;
- Acompanhar metas e indicadores da equipe, analisando os dados e gerando insights, direcionando o plano do dia/semana/mês;
- Definir e desenvolver processos junto com outros times (Sales Ops e Sales Enablement), participando ativamente na criação de playbooks, frameworks e SLA
- Trabalhar junto ao time de Sales Enablement para desenvolver treinamentos, criação de pitch, criação de roteiros de abordagem e definições sobre cadência de contato;
- Avaliar as melhores práticas do mercado e trazer para o time como forma de elevar a régua de entregas na Octadesk;
- Contratar e liderar coordenadores para o time, garantindo a execução das melhores práticas de gestão.
Requisitos e qualificações
- Experiência gerenciando times de Vendas (Outbound);
- Experiência em empresas B2B;
- Conhecimento de Hubspot CRM;
- Conhecimento em metodologias como: vendas previsíveis, Sandler Selling, SPIN selling, Bantt, GPCT, e outros;
- Pacote Office completo;
- Análise de dados: gestão de dashboards, edição de reports, definição e acompanhamento de KPIs;
- Ter implantando times de BDR será um diferencial;
- Ter atuado dentro de empresas SaaS será um diferencial.
Informações adicionais Benefícios oferecidos pela Octadesk
- Vale Refeição ou Vale Alimentação;
- Vale Transporte ou Auxílio Home Office;
- Auxílio Creche;
- Gympass;
- Assistência Médica (Plano Nacional 100% coberto pela empresa);
- Assistência Odontológica (Plano Nacional 100% coberto pela empresa);
- Day Off de Aniversário;
Woba
- Parceria com Coworking;
- Seguro de Vida.
Conectar pessoas a empresas. Esse é o nosso propósito, que diz muito sobre quem somos. Enquanto startup, mudamos muito desde a nossa fundação, em 2015. Mas se tem algo que permanece é a nossa paixão pelas pessoas.
Estamos sempre buscando maneiras de facilitar as conexões,
gerar conversas mais significativas e integrar tudo em um só lugar. Acreditamos que, assim, conseguimos
economizar tempo. No final das contas, é isso que realmente importa, certo?
Somos uma empresa facilitadora.
Criamos vínculos. Facilitamos trocas. Queremos simplificar o que é complexo e experimentar o novo. Afinal, é só assim que conseguimos nos desenvolver e atingir nosso propósito. E você? Quer vir com a gente nesse desafio?
Temos outros empregos atuais relacionados a esse campo que você pode encontrar abaixo
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