Empresa de Software admite Head Comercial em Araraquara (Jardim Morumbi).

Atuar ativamente na gestão do pipeline de vendas em colaboração com a liderança direta.Participar de alinhamentos com outros times para garantir unidade estratégica.Ser responsável pelo planejamento e condução das entregas estratégicas do time (mensal, quarter e anual).Participar ativamente do desenvolvimento contínuo das equipes de venda e parceiros, contribuindo para a formação de times de alta performance.Buscar parcerias estratégicas e estabelecer relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão em organizações estratégicas.Monitorar as vendas e acompanhar de métricas no CRM auxiliando as equipes de vendas e parceiros o atingimento das metasGestão e reporte das métricas de todo o funil de vendas.Será responsável pela gestão de projetos recorrentes e spot, com múltiplos stakeholders.Interface constante com os times de Vendas interna e externa, Desenvolvimento, Suporte e Marketing para identificar aprendizados e sinergias de atuação.Construção e gestão do mapeamento de jornada de clientes e usuários.Construir e manter atualizado o mapa de concorrência visando identificando oportunidades e tendênciasParticipar de eventos.Auxiliar na elaboração de pitch decks e apresentações (institucional, de vendas etc.).Realizar apresentações com as equipes de vendas internas/ externa e parceiros atuais ou prospects com focos em vendas, dificuldades e negócios potenciais.Confecção de relatórios gerenciais.Atuar em conjunto com os times de Marketing e Vendas para estratégias de GTM (Go-to-Market), posicionamento e mensagem.Auxiliar na estratégia de conteúdo, munindo o time marketing para ações internas e externas, no tocante a posicionamento, canais e mídias digitais.Ensinar regra de negócio e de processos para os diversos times.Acompanhar o encaminhamento e qualificação de Leads.Apoiar a elaboração de propostas de vendas das equipes de vendas.Elaborar planejamento mensal das ações a serem realizadas e alinhar com a Liderança.Apoio aos times Comerciais e de Parceiros para fechamento das oportunidades.Auxiliar a equipe de Desenvolvimento nas iniciativas de produto e roteiros de desenvolvimento, acompanhando roadmaps de produto, correções.auxiliando na definição e entendimento das regras de negócios para customizações estratégicas.Estreitar relacionamento com UX e CX passando visão mais estratégica do que técnica para o UX priorizando os itens com base no valor agregado e necessidades do cliente.

• Benefícios a combinar em entrevista.

• A combinar.

• Regime de contratação: Efetivo
• Período: Tempo integral
• Horário de trabalho: A combinar.

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