Bdr Iii

Job descriptionMISSÃO Impulsionar eficiência financeira, operacional e redução de custos, bem como capacitar profissionais para se tornarem arquitetos de suas próprias soluções.

Protagonizamos e orquestramos a revolução logística ao capacitar profissionais – desde analistas de pátio até mecânicos e outras funções operacionais – a cocriar soluções digitais em um ecossistema em constante evolução.

VISÃO Antevemos um futuro em que nos tornamos a pulsação vital do ecossistema de frotas e ativos.

Seremos o elo que conecta e harmoniza processos operacionais de transportadoras, indústrias, locadoras e cada componente essencial da cadeia de fornecedores relacionados a ativos.

Almejamos ser uma plataforma que não apenas unifica e comunica, mas que também impulsiona a eficiência e a exponencialidade de todo o setor.

Moldaremos uma indústria onde a conectividade transcende a função, tornando-se sinônimo de progresso, sintonizando uma era de excelência operacional e visão compartilhada.

A Rabbot tem como DNA uma cultura que valoriza: Protagonismo e persistência.
Empoderamento e colaboração.
Transparência para melhoria contínua.
Excelência na resolução de desafios do ecossistema.
Iniciativa e agilidade.

Main responsibilitiesRealizar pesquisa e análise de segmentos de mercado, contas-alvo e personas-chavePersonalizar abordagens e fazer rapport com leadsColaborar para garantir quórum de eventosParticipar ativamente de reuniões de alinhamento com o time de vendasManter CRM atualizadoAnálise contínua de métricas e KPIs, para identificar oportunidades de melhoria e ações corretivas visando o alcance de metas e resultados consistentesTrabalhar com uma lista mensal de contas-alvo pré-qualificadas para identificar oportunidades de negócioProspecção ativa e qualificação de leads com base em critérios definidosAtividades de social selling para a construção de relacionamentos e posicionamento como autoridade e especialista no setorPresença e colaboração em eventos relacionados à comunidade Rabbot e à estratégia de aquisição de clientesInteligência comercial: Mapear o contexto das contas-alvo, incluindo estrutura organizacional e identificação de personas-chave do processo de vendas para personalização das abordagensProspecção: Compreender e alinhar-se com a estratégia ABM (Account-Based Marketing) definida pela liderança de marketingQualificação de leads: Validar o Ideal Customer Profile (ICP), personas e estrutura organizacional das contas-alvo, conduzir discovery eficiente e aprofundado, mapeando processos, personagens e suas respectivas tarefas, para entender jornada do ativo e as necessidades e desafios dos prospects.

Requirements and skillsHARD SKILLS Conhecimento sobre modelo de negócios SaaS B2BConhecimento profundo do mercado de transporte e logística, mantendo-se atualizado sobre novidades e tendências do setorHubspotCompreensão das melhores práticas e estratégias de prospecção, incluindo abordagens outbound e inbound, cold calling, e-mails de prospecção, entre outrasConhecimento sobre Account-Based Marketing (ABM) e capacidade de alinhar as atividades de prospecção com a estratégia geral de marketing da empresaExperiência com softwares de sales engagement, CRM e marketing automation (Meetime, Salesforce e Hubspot);Experiência com a técnica de vendas SPIN Selling.

Necessário ter experiência com gestão de ativos e logística (oficinas mecânicas de veículos pesados, transportadoras de carga, patios de caminhões, logistica de concessionárias etc).

Additional informationTer disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido(2x por semana na Rua Teodoro Sampaio, 1756, Pinheiros, São Paulo,SP).

Na Rabbot você terá:

Regime CLT Vale-refeição / vale-alimentação + Vale flexível R$ 890,00 (Cartão Flash sem desconto); Plano de saúde Porto Seguro - Prata (Sem desconto de coparticipação.

Há desconto na mensalidade dos dependentes de acordo com a faixa etária.

Não há desconto de mensalidade para o colaborador); Mediservice - Rede complementar de saúde da Bradesco Flash Care (academia, telemedicina, telepsicologia telenutrição ); ????Seguro de Vida; Auxílio creche (Papais e Mamães); Gympass; Vale transporte Disponibilizamos setup de equipamentos e demais itens necessários para o trabalho.

Nossas vagas são para todas as pessoas.

Todas e todos os Rabboters são igualmente ouvidos e acolhidos, sem distinção, independentemente de gênero, etnia, idade e orientação sexual.

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