Gerente de vendas

3 semanas atrás

Foz do Iguaçu Paraná, Paraná, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

CARGO: GERENTE COMERCIAL - Vendas

DEPARTAMENTO: Comercial / Vendas

SUBORDINADO A: Diretor Comercial / Diretora Geral

Objetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.

1. Responsabilidades do Cargo:

2. Treinar, capacitar e desenvolver competências técnicas e comportamentais do seu time

3. Treinar o time nos sistemas da empresa

  1. Treinar equipe de vendas: pré-vendas, corretores, marketing e pós-vendas;
  2. Treinar equipe em produtos: Elaborar manuais de empreendimentos / Argumentação de Vendas;

6. Fazer a integração do time no propósito da organização

  1. Garantir engajamento, inspiração e Motivação da equipe por meio de sua liderança;

8. Acompanhar, monitorar, estimular e supervisionar inserção de dados dos clientes e avanço de atendimento do cliente pelo seu time no CRM

9. Acompanhar desempenho do time no CRM / TRINITY Análise do funil de vendas do time e individual para análise e diagnóstico dos principais pontos de falha no atendimento de cada colaborador

10. Acompanhar corretores em atendimento ao cliente com foco no desenvolvimento dos mesmos e na busca do melhor atendimento ao cliente;

11. Fazer reunião de follow up, feedback e feedforward (1on1) com seu time de fora sistematizada

12. Atuar de forma justa/equitativa junto ao seu time proporcionando condições igualitárias de desenvolvimento para todos

13. Reunião de Negociação de contratos

14. Mediar acordo entre duas ou mais partes e uma negociação

15. Equilibrar as necessidades e desejos de seus clientes e do seu time

  1. Traçar metas e indicadores da área junto a diretoria (mensal/trimestral/anual);

17. Estabelecer indicadores de performance do time para além da meta de vendas

  1. Comunicar (disseminar informação) de forma a engajar o time para o cumprimento das metas mensais, trimestrais e anual de forma personalizada (1on1) para atingimento das mesmas
  2. Monitorar desempenho das metas estabelecidas, fazer análise crítica das informações para tomada de decisões estratégicas para melhoria de performance do time
  3. Direcionar e desenvolver competências do time de forma customizada baseando nos indicadores de performance individual
  4. Pesquisar, planejar e traçar estratégias comerciais;
  5. Desenvolver estudos sobre potencial, planos e programas de vendas e acompanhar concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado;



  1. Garantir o alinhamento entre o Comercial e os demais times da empresa;
  2. Realizar a gestão do orçamento, dos KPI's e dos resultados da área;
  3. Dar suporte ao time para o avanço de negociações
  4. Avaliar relatório de resultados das vendas, métricas das etapas da venda (funil de venda) e índices de performance para correção e aumento de performance.
  5. Contratação de novos membros da equipe.
  6. Realizar Pesquisa de Mercado;
  7. Elaborar e implementar Plano de Marketing / Estratégias comerciais com objetivo de garantir que as metas sejam atingidas;
  8. Analisar mercado e construir estratégicas de vendas como diferencial frente à concorrência;
  9. Elaborar e implementar campanhas de vendas;
  10. Elaborar, aprovar e implementar junto com a Diretoria incentivos/bonificações;
  11. Garantir postura profissional (comunicação, aparência, vestimenta adequada de sua equipe à função desempenhada);
  12. Elaborar Projetos e Planos de Capacitação para sua equipe (em conjunto com o Marketing);
  13. Conhecer com excelência todos os imóveis de sua carteira/empresas parceiras;
  14. Elaborar e Comunicar escalas de Plantão (finais de semana e feriados);
  15. Checar presença/ausência diária de corretores de sua equipe;
  16. Elaborar Escala de plantões na imobiliária e nos plantões de construtora.




Desafios do cargo:

ü Falta de consciência do que representa ser um líder e o seu papel dentro da organização

ü Melhorar performance em liderança

ü Acompanhar e desenvolver habilidade técnico-comportamental no seu time de forma personalizada

ü Ausência de processos e procedimentos padrões da organização

ü Falta de compreensão dos gestores do novo modelo de mercado 4.0

ü Educação não orientada para uso de CRM / Cultura Data Driven Decision

ü Falta de cooperação do time

ü Liderar time heterogêneo e lidar com clientes de diferentes perfis;

ü Habilidades de comunicação com outros líderes e gerentes;

ü Disciplina para acompanhamento de metas e indicadores de performance




COMPETÊNCIAS TÉCNICAS & DIGITAIS

SOFT & HUMAN SKILLS

1. CRECI

2. Conhecimento Software CRM

3. Domínio de Funil de Vendas

4. Domínio de Jornada de Compra

5. Vendas Consultivas e Funil de Vendas

6. Conhecimento sobre a região geográfica de atuação

7. Conhecimento Mercado Imobiliário

8. Técnicas de Vendas e Negociação

9. Técnicas de Liderança

10. Conhecimentos em vendas como Receita previsível, SPIN Selling, Gatilhos mentais, Vendas Consultivas e etc.

11. Matemática Financeira

12. Excell intermediário a avançado

13. Conhecimento em financiamento bancário

14. Documentação para aquisição de imóvel

15. Conhecimento do mercado de Foz

16. Avaliação de imóveis




1. Orientação para Resultado

2. Centralidade no Cliente

3. Trabalho em Equipe

4. Aprendizagem Organizacional

5. Articulação de Relacionamento

6. Negociação

7. Gestão de Pessoas e Liderança

8. Visão Sistêmica


Formação desejável: Formação Superior completa em qualquer área.


Formação Complementar desejável: Negociação, Vendas, Marketing, Coach, Liderança, Comunicação Não Violenta, Gestão Estratégica


Faixa etária desejável: 28 a 65 anos


Experiência na função: necessária experiencia em gestão de pessoas no mercado imobiliário ou em outros mercados / segmentos.

  • Gerente de vendas

    Há 23 horas

    Foz do Iguaçu, Paraná, Paraná, Brasil MEGA ELETRÔNICOS Tempo inteiro

    Será responsável por aumentar as vendas através de liderança e trabalho em equipe. Dirigir e organizar o departamento de vendas; É ele também quem deve incentivar sua equipe de trabalho a obter resultados positivos.Beneficios:Formação Acadêmica:Experiência:Salário:A combinarCargo:Gerente de vendasEmpresa:MEGA ELETRÔNICOSMaior especialista em...

  • Gerente de loja

    4 semanas atrás

    Foz do Iguaçu, Paraná, Paraná, Brasil Casa Bauducco Foz do Iguaçu Tempo inteiro

    ESTAMOS CONTRATANDO GERENTE DE LOJA PARA A CASA BAUDUCCO DE FOZ DO IGUACU-PR VAGA PRESENCIAL PISO L2 - SHOPPING JL CATARATAS Responsabilidades: Desenvolver estratégias de lojas para aumentar a quantidade de clientes;Gerenciar a equipe de vendas no atendimento aos clientes, orientando-os na execução de suas tarefas buscando o alcance das metas...

  • Promotor de vendas

    Há 23 horas

    Foz do Iguaçu, Paraná, Paraná, Brasil PEOPLEPLAN GESTAO DE PESSOAS LTDA Tempo inteiro

    Estamos buscando um Promotor de Vendas dinâmico e motivado para integrar nossa equipe. Se você é apaixonado por vendas, tem excelente habilidade de comunicação e gosta de trabalhar diretamente com clientes, esta é a oportunidade ideal para você. O que você vai fazer? Responsável pela arrumação física do espaço da empresa dentro da loja, do...

  • Promotor de vendas

    Há 3 horas

    Foz do Iguaçu, Paraná, Paraná, Brasil PEOPLEPLAN GESTAO DE PESSOAS LTDA Tempo inteiro

    Estamos buscando um Promotor de Vendas dinâmico e motivado para integrar nossa equipe. Se você é apaixonado por vendas, tem excelente habilidade de comunicação e gosta de trabalhar diretamente com clientes, esta é a oportunidade ideal para você. O que você vai fazer? Responsável pela arrumação física do espaço da empresa dentro da loja, do...

  • Supervisor de Loja

    Há 23 horas

    Foz do Iguaçu, Paraná, Paraná, Brasil Autozone Tempo inteiro

    Auxiliar o Gerente de loja no gerenciamento da loja;Ajudar no desenvolvimento de novos AutoZoners;Oferecer um atendimento especializado aos clientes comerciais (Oficinas, Auto Centers, Mecânicas);Controle de estoque adequado, promovendo as vendas e mantendo aparência da loja;Assegurar processo e documentação associada a venda, preços e conduzir...

  • Supervisor de Loja

    Há 3 horas

    Foz do Iguaçu, Paraná, Paraná, Brasil Autozone Tempo inteiro

    Auxiliar o Gerente de loja no gerenciamento da loja;Ajudar no desenvolvimento de novos AutoZoners;Oferecer um atendimento especializado aos clientes comerciais (Oficinas, Auto Centers, Mecânicas);Controle de estoque adequado, promovendo as vendas e mantendo aparência da loja;Assegurar processo e documentação associada a venda, preços e conduzir...

  • Gerente nacional de vendas

    Há 23 horas

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Novare RH Tempo inteiro

    Irá acompanhar vendas dinâmicas e ágeis, conhecendo estratégias de vendas, ferramentas de dados e desenvolver processos junto com a equipe, executar estratégias em conjunto com gerentes regionais, desenvolver e treinar gerentes de filiais, identificando necessidades e intervindo na operacionalmente, se necessário, visitar clientes a nível nacional,...

  • Representante de desenvolvimento de negócios

    4 semanas atrás

    Foz do Iguaçu, Paraná, Paraná, Brasil Félix Mídia - Assessoria de Marketing Digital Tempo inteiro

    Vaga de Vendedor(a) - Foz do IguaçuSobre a Empresa:Somos uma assessoria de marketing especializada em estratégias digitais para alavancar as vendas através de tráfego pago. Atuamos desde 2018, oferecendo uma gama completa de serviços para impulsionar o crescimento dos nossos clientes, como:Desenvolvimento de sitesGestão de CRMTreinamentos de...

  • Representante de desenvolvimento de negócios

    2 semanas atrás

    Foz do Iguaçu, Paraná, Paraná, Brasil Félix Mídia - Assessoria de Marketing Digital Tempo inteiro

    Vaga de Vendedor(a) - Foz do IguaçuSobre a Empresa:Somos uma assessoria de marketing especializada em estratégias digitais para alavancar as vendas através de tráfego pago. Atuamos desde 2018, oferecendo uma gama completa de serviços para impulsionar o crescimento dos nossos clientes, como:Desenvolvimento de sitesGestão de CRMTreinamentos de...

  • Vaga De Gerente De Vendas

    Há 23 horas

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Employer RH Tempo inteiro

    Atribuições Oportunidade no Mercado Imobiliário: Processo Seletivo para vaga de Gerente de Vendas Imobiliário em Curitiba – PR. Descrição: Profissional que esteja disposto a gerir pessoas, intermediar vendas e fechar grandes negócios! Requisitos: Conhecimento e experiência no mercado imobiliário, principalmente de alto padrão de Curitiba e...

  • Gerente de Vendas

    Há 2 dias

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil GC TALENTOS Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.Beneficios:Formação Acadêmica:Não informadoExperiência:Salário:A combinarCargo:Gerente de vendasEmpresa:GC TALENTOSPreparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo não especificados...

  • Gerente de Vendas

    Há 23 horas

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil GC Talentos Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.Beneficios:Formação Acadêmica:Não informadoExperiência:Salário:A combinarCargo:Gerente de vendasEmpresa:GC TALENTOSPreparação de documentos e serviços especializados de apoio administrativo não especificados...

  • Gerente de Vendas

    Há 23 horas

    Cascavel, Paraná, Paraná, Brasil Cisd RH Tempo inteiro

    Perfil profissional desejado: Perfil com experiência em área de vendas/comercial, liderança e gestão. Com potencial para desenvolver conhecimento técnico. Habilidades e valores esperados: Habilidade em negociação, atendimento ao público e comunicação; habilidade pacote office; habilitação B; conhecimento de material elétrico e/ou hidráulico...

  • Gerente de Vendas

    Há 3 horas

    Cascavel, Paraná, Paraná, Brasil Cisd RH Tempo inteiro

    Perfil profissional desejado: Perfil com experiência em área de vendas/comercial, liderança e gestão. Com potencial para desenvolver conhecimento técnico. Habilidades e valores esperados: Habilidade em negociação, atendimento ao público e comunicação; habilidade pacote office; habilitação B; conhecimento de material elétrico e/ou hidráulico...

  • Gerente Regional de Vendas

    Há 2 dias

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Foursales Tempo inteiro

    O Gerente Regional de Vendas Sul envolve gerenciar times de vendas, focando nos estados do Paraná e Santa Catarina. O profissional deve liderar a força de vendas composta por Representantes Comerciais Autônomos (RCAs) e funcionários CLTs e reestruturar a região. Além disso, será responsável por desenvolver políticas de canal, priorizando os...

  • Gerente Regional de Vendas

    Há 23 horas

    Curitiba, Paraná, Paraná, Brasil Foursales Tempo inteiro

    O Gerente Regional de Vendas Sul envolve gerenciar times de vendas, focando nos estados do Paraná e Santa Catarina. O profissional deve liderar a força de vendas composta por Representantes Comerciais Autônomos (RCAs) e funcionários CLTs e reestruturar a região. Além disso, será responsável por desenvolver políticas de canal, priorizando os...

  • Gerente de vendas

    Há 2 dias

    Pato Branco, Paraná, Paraná, Brasil Rhf Talentos Tempo inteiro

    Gestão da equipe;-Atendimento ao cliente;-Supervisão das operações diárias da loja garantindo eficiência nos processos;- Gestão de indicadores;- Prospecção de clientes.Beneficios:A Combinar;Formação Acadêmica:Experiência:Salário:A combinarCargo:Gerente de vendasEmpresa:Rhf TalentosAtividades de consultoria em gestão empresarial, exceto...

  • Gerente de vendas

    Há 23 horas

    Pato Branco, Paraná, Paraná, Brasil RHF TALENTOS Tempo inteiro

    Gestão da equipe;-Atendimento ao cliente;-Supervisão das operações diárias da loja garantindo eficiência nos processos;- Gestão de indicadores;- Prospecção de clientes.Beneficios:A Combinar;Formação Acadêmica:Experiência:Salário:A combinarCargo:Gerente de vendasEmpresa:Rhf TalentosAtividades de consultoria em gestão empresarial, exceto...

  • Gerente de vendas

    Há 2 dias

    Toledo, Paraná, Paraná, Brasil Viapiana Assessoria Tempo inteiro

    Concessionária JEEP. Supervisionar a efetivação dos processos conforme padrões da concessionária (gestão da qualidade); Acompanhar os indicadores de desempenho comercial da concessionária e da equipe; Promover as campanhas de veículos da marca; Identificar o perfil de clientes e desenvolver estratégias comerciais; Apresentação de metas para...

  • Gerente de vendas

    Há 23 horas

    Toledo, Paraná, Paraná, Brasil Viapiana Assessoria Tempo inteiro

    Concessionária JEEP. Supervisionar a efetivação dos processos conforme padrões da concessionária (gestão da qualidade); Acompanhar os indicadores de desempenho comercial da concessionária e da equipe; Promover as campanhas de veículos da marca; Identificar o perfil de clientes e desenvolver estratégias comerciais; Apresentação de metas para...