Líder de Arquitetura e Pré-Vendas

A Foursys é um time apaixonado por inovação, design e transformação digital.

Somos globais, somos GPTW.

♿️ Na Foursys, celebramos a diversidade e acreditamos que são as diferentes ideias e perspectivas que nos enriquecem. Portanto, sua cor, religião, gênero, raça, nacionalidade, idade, origem, identidade de gênero, deficiência ou orientação sexual não são barreiras para se juntar à nossa equipe. #VemSerFoursys

Todas as nossas vagas estão abertas para Pessoas com Deficiência (PCD). Caso você se enquadre ou conheça alguém com o perfil, a Foursys é a empresa ideal

Que tal se juntar a nós e se tornar um(a) #FourTalent? Então se liga nessa oportunidade incrível:

Responsabilidades e atribuições

Estabelecer e evoluir serviços da área

- Mapear e Desenhar os processos dos serviços da área (Portfólio e Modelos de entrega)

- Definir SLA, templates estruturados, TMA e custos dos serviços

- Atuação junto ao time nos serviços que tenham relevância

- Buscar automações e inovações para a área

- Planejamento orçamentário com visão de escala na entrega

- Negociação de Metas com a Governança

- Elaboração de Status Executivo e acompanhamento de ações da equipe

Atuação em Pré-Vendas

- Apresentações de Ofertas, Soluções e Cases

- Condução de POCs

- Mapear, entender e endereçar os desafios das áreas de negócios

- Levantamento de Escopo para projetos e produtos digitais

Elaboração de Propostas

- Entendimento, descrição e apresentação do Objetivo das oportunidades

- Desenho da Solução personalizada com apresentação clara e convincente

- Detalhamento de Escopo

- Dimensionamento da equipe e a porcentagem da participação

- Definição do Cronograma e apresentação clara das fases do projeto

- Staff Plan - Planejamento de time ao longo do serviço

- Negociação com Parceiros de entregas, prazos, custos, delimitação de atuações e garantias

- Levantamento de Custos adjacentes ao Serviços

- Precificação para Venda

- Plano de Faturamento

- Garantir análise e validação das propostas pela equipe interna da área (QA)

Controle de Capacity

- Estabelecer métricas de qualificação de oportunidades.

- Priorização de oportunidades junto a outros líderes.

- Organização e reorganização da equipe e entregáveis

- Levantamento de dados analíticos e estudos de capacity da equipe com Azure, CRM, PW e Power BI

- Contratações de novos integrantes ou desmobilização de integrantes que não estejam adequados

Treinamento da Equipe

- Plano de treinamento da equipe e PDI

- Plano de Onboarding para novos integrantes

- Plano de capacitação para Trainees

- Acompanhamento em grandes projetos e apoio a equipe na construção das propostas comerciais e técnicas.

Cases

- Levantamento de dados dos projetos em andamento e finalizados junto a equipe de Delivery

- Elaboração de Cases relevantes da empresa

- Apresentações de Show Case para a empresa e clientes

Ofertas

- Estudo de mercado das ofertas com competidores

- Identificar e propor melhorias e inovações nas ofertas

- Benchmarking de Tecnologia e Ferramentas

- Criação e aprovações de novas ofertas e templates com todas as equipes envolvidas

- Apresentação e treinamento das ofertas para todas as áreas envolvidas

Parceiros

- Levantamento e conexão com parceiras táticas

- Mapeamento de parceiros por oferta

- Estabelecer o modelo do fluxo financeiros dos parceiros

Compliance

- Manter ferramentas corporativas atualizadas e funcionais

- CRM, Repositório e Pricing

- Mapa de Validação de serviços com áreas

- Responder perante auditoria interna e externa

Métricas e Parâmetros de projetos

- Estabelecimento de métricas e parâmetros para cada tecnologia/cliente

- Retroalimentação das métricas e parâmetros diante de projetos executados e lições aprendidas

Rate Card – Custo de perfis

- Realizar pesquisa sobre custos para cada perfil balizando cada um deles para o nosso modelo de contratação

- Profissionais internos

- Recrutamento e seleção interna

- Recrutamento e seleção parceiro

- Sites de referência (Ex.: Glass Door)

- Empresas especializadas de referência (Ex.: Michael Page)

- Histórico de Propostas ganhas e perdidas

Padronizações e Federação para outras áreas

- Estar alinhado e sincronizado com outros pontos focais de Pré-Vendas de outras áreas da empresa.

- Manter sempre atualizado o repositório compartilhado da empresa (Apresentações, ofertas, Cases, Parceiros e Templates)

Visão Data Driven

- Montagem de indicadores 1x Estratégicos, 2x Táticos e 3x Operacionais

Foco no Resultado

- Hit Ratio

- Propostas respondidas

- Propostas enviadas

- Vendas (corresponsabilidade com outras áreas: Produtos, Serviços, Alocação e Inovação)

Mapa de Focal Point de Contas

- Publicação e Comunicação

- Elaboração do Plano de Tático de Propostas junto ao Focal Point

Interação com outras áreas

- Protocolos de comunicação com outras áreas com SLA (Pedidos de serviços ou respostas aos pedidos)

- Plano de negociação com todas outras áreas internas

- Plano de escalonamento em situações críticas

Habilidades e Requisitos

- BANCO DE DADOS

- ARQUITETO DE SOLUÇÕES

- Arquitetura de soluções

- Automação

- Cloud Computing

- Arquitetura de dados

- Padrões de arquitetura

- Documentação técnica

- Padrões de projeto de software

- Arquitetura em Infraestrutura e Segurança da Informação

- Arquitetura Cloud

- Precificação

- APIS & INTEGRAÇÕES

- Agile & Waterfall Methodologies

- ANALISE DE REQUISITOS E ESCOPO

- FRAMEWORK ITIL

Habilidades Comportamentais:

- Resiliência

- Proatividade

- COMUNICAÇÃO ASSERTIVA

- Negociação

- COMUNICAÇÃO VERBAL

- APRESENTAÇÕES

- PENSAMENTO ESTRATÉGICO

- Comunicação

Metodologias:

- TOGAF

- C4 MODEL

- ACOMPANHAMENTO DE TENDÊNCIAS E INOVAÇÕES

- FERRAMENTAS DE PRÉ-VENDAS

Domínios de Negócio:

- Análise de negócios

- ARQUITETURA ORIENTADA PARA O NEGÓCIO

- INFRAESTRUTURAS

Formato de trabalho: Híbrido 3x na Av Paulista e 2x Home Office

E temos também o Clube da Four que oferece ótimas vantagens

Assistência médica;

VR e VA flexível;

️ Gympass e Wellz;

⚽ Parceria com o SESC;

Descontos em restaurantes;

Descontos em cursos técnicos e de ensinos superior;

Descontos em escolas e plataformas de idiomas.

E aí, aceita o desafio? Então conclua sua candidatura e #VemSerFoursys Boa sorte