Gerente de Contas

Há 4 dias


São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Invenzi Tempo inteiro

Sobre Nós

A Invenzi é uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções inovadoras para controle de acesso e gestão inteligente. Nosso propósito é oferecer produtos e serviços que unem alta performance, segurança e uma experiência excepcional para nossos clientes.

O Que Procuramos

Buscamos uma Gerente de Contas (Account Manager) para se juntar ao nosso time, sendo o ponto focal no relacionamento com nossos canais/revendas e garantindo o sucesso e a expansão dessas parcerias.


Atividades

  • Gerenciar relacionamento com canais e revendas ativos, garantindo engajamento, satisfação e alinhamento estratégico.
  • Prospectar e desenvolver novos parceiros alinhados ao perfil da Invenzi.
  • Criar e executar planos de ação conjuntos com canais para ampliar vendas e participação de mercado.
  • Acompanhar a performance dos canais através de métricas (faturamento, volume de vendas, mix de produtos, engajamento em campanhas).
  • Conduzir treinamentos e capacitações para equipes comerciais dos parceiros sobre produtos, diferenciais e políticas comerciais.
  • Coordenar ações de marketing cooperado com apoio do time de Marketing da Invenzi.
  • Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na base de clientes atendida pelos parceiros.
  • Atuar como elo entre o canal e as áreas internas (Produto, Suporte, CS e Marketing) para garantir resolução de demandas e melhoria da experiência do parceiro.
  • Participar de eventos e feiras para fortalecer o relacionamento com canais e expandir a rede de parceiros.
  • Garantir compliance com as políticas comerciais e contratuais da Invenzi.

Requisitos

  • Experiência prévia em gestão de canais, revendas ou distribuição em empresas de tecnologia ou B2B.
  • Conhecimento em estratégias de vendas indiretas e gestão de relacionamento com parceiros.
  • Habilidade para trabalhar com metas e indicadores de performance.
  • Vivência em negociação comercial e fechamento de acordos.
  • Conhecimento básico ou intermediário em CRM.
  • Capacidade de leitura e análise de relatórios de vendas e indicadores de mercado.
  • Disponibilidade para viagens.
  • Inglês ou espanhol intermediário.
  • Capacidade de lidar com canais/revendas que possuam clientes de diferentes portes e segmentos.
  • Formação em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas afins.

Diferenciais

  • Experiência com a gestão de canais e revendas.
  • Vivência no setor de tecnologia/SaaS ou soluções B2B.
  • Familiaridade com o setor de controle de acesso, segurança eletrônica ou facilities.
  • Inglês ou espanhol intermediário/avançado.

Soft Skills / Habilidades

  • Comunicação clara e persuasiva – transmitir informações, negociar e engajar diferentes perfis de parceiros.
  • Empatia comercial – entender as dores e objetivos do canal/revenda para criar soluções que beneficiem ambos.
  • Negociação estratégica – buscar acordos que aumentem resultados, sem prejudicar o relacionamento.
  • Gestão de relacionamentos – manter vínculos de longo prazo com parceiros-chave.
  • Visão de negócios – compreender o impacto das ações de canal na receita e no posicionamento da empresa.
  • Planejamento e organização – gerenciar múltiplas contas e projetos simultaneamente.
  • Resolução de problemas – agir rápido para contornar obstáculos e apoiar o parceiro em desafios comerciais ou técnicos.
  • Orientação para resultados – foco em metas, indicadores de vendas e performance dos canais.
  • Colaboração interdepartamental – alinhar ações com Marketing, Produto, CS e Vendas Diretas.
  • Adaptabilidade – ajustar estratégias conforme mercado, sazonalidade e mudanças internas.
  • Habilidade de influência – direcionar o parceiro a adotar práticas, campanhas e produtos estratégicos para a empresa.
  • Pensamento analítico – interpretar métricas de vendas, performance e engajamento para propor melhorias.

O Que Oferecemos

  • Crescimento Profissional: Oferecemos oportunidades para crescimento e desenvolvimento contínuos. Você terá acesso a recursos, treinamentos e mentoria para impulsionar sua carreira para novos patamares.
  • Ambiente Colaborativo: Fomentamos um ambiente de trabalho inclusivo, onde ideias são valorizadas e a colaboração é incentivada. Aqui, sua voz é ouvida e suas contribuições têm um impacto real.
  • Cultura de Inovação: Na Invenzi, a inovação está no centro de tudo o que fazemos. Você terá a chance de trabalhar em projetos desafiadores, colaborando com equipes multidisciplinares e explorando novas fronteiras da tecnologia.

Junte-se à equipe da Invenzi e faça parte de uma jornada empolgante


Sobre a vaga

  • Vaga híbrida, com jornada a combinar.
  • Local de trabalho: São Paulo, no bairro Chácara Santo Antônio, zona sul.
  • Jornada: Período integral (Segunda a sexta, das 9h às 18h).
  • Regime de contratação PJ, com remuneração competitiva.




  • São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Digital hunters - boutique de recrutamento Tempo inteiro

    Buscar e prospectar ativamente novos clientes. Construir e manter relacionamento de longo prazo com uma carteira de clientes. Atualização constante sobre o cenário econômico local e global. Entender as estratégias dos gestores e mercado e explicá-las aos clientes. Recomendação de produtos de investimentos aos clientes do banco.Formação...


  • São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Digital hunters - boutique de recrutamento Tempo inteiro

    Buscar e prospectar ativamente novos clientes. Construir e manter relacionamento de longo prazo com uma carteira de clientes. Atualização constante sobre o cenário econômico local e global. Entender as estratégias dos gestores e mercado e explicá-las aos clientes. Recomendação de produtos de investimentos aos clientes do banco.Formação...

  • Gerente de Contas

    2 semanas atrás


    São Paulo, São Paulo, Brasil AX4B Sistemas de Informações Ltda Tempo inteiro

    Procuramos um Gerente de Contas com perfil "Hunter" para atuar imediatamente na região de São Paulo.***Responsabilidades**:- Gerenciar a carteira de clientes existente (clientes governamentais);- Perspectivas de novos negócios na carteira e prospecção de novos clientes;- Gerenciar os contratos existentes na carteira e fortalecer o relacionamento desses...


  • São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Digital hunters - boutique de recrutamento Tempo inteiro

    Buscar e prospectar ativamente novos clientes. Construir e manter relacionamento de longo prazo com uma carteira de clientes. Atualização constante sobre o cenário econômico local e global. Entender as estratégias dos gestores e mercado e explicá-las aos clientes. Recomendação de produtos de investimentos aos clientes do banco.Formação...


  • São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Digital hunters - boutique de recrutamento Tempo inteiro

    Buscar e prospectar ativamente novos clientes. Construir e manter relacionamento de longo prazo com uma carteira de clientes. Atualização constante sobre o cenário econômico local e global. Entender as estratégias dos gestores e mercado e explicá-las aos clientes. Recomendação de produtos de investimentos aos clientes do banco.Formação...

  • Gerente de Contas Pleno

    2 semanas atrás


    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Ast consultoria Tempo inteiro

    Responsável pela atualização e manutenção de mailing dos eventos próprios. Desenvolver apresentações institucionais e/ou comerciais. Apoiar à equipe de Desenvolvimento e Novos Negócios em suas necessidades de peças publicitárias/promocionais eletrônicas e impressas e entre outras atividades.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A...

  • Gerente de Contas Pleno

    1 semana atrás


    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Ast consultoria Tempo inteiro

    Responsável pela atualização e manutenção de mailing dos eventos próprios. Desenvolver apresentações institucionais e/ou comerciais. Apoiar à equipe de Desenvolvimento e Novos Negócios em suas necessidades de peças publicitárias/promocionais eletrônicas e impressas e entre outras atividades.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A...

  • Gerente de Contas São Paulo

    2 semanas atrás


    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Telium Networks Tempo inteiro

    Atuará no segmento de Telecom, na geração de negócios (vendas) de produtos de telecomunicações (Link dedicado, ponto a ponto, VOIP); Buscar/Captar potenciais clientes através de pesquisa ou indicações; Assegurar um excelente atendimento aos clientes, através da identificação das suas reais necessidades, a fim de propor a melhor opção de...


  • São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Telium Networks Tempo inteiro

    Atuará no segmento de Telecom, na geração de negócios (vendas) de produtos de telecomunicações (Link dedicado, ponto a ponto, VOIP); Buscar/Captar potenciais clientes através de pesquisa ou indicações; Assegurar um excelente atendimento aos clientes, através da identificação das suas reais necessidades, a fim de propor a melhor opção de...

  • Gerente de Contas

    3 semanas atrás


    São Paulo, São Paulo, Brasil PULLMAN Tempo inteiro

    **Experiência de trabalho**Se você tem mente aberta, é orientado para resultados, tem paixão por pessoas, não tem medo de "pensar fora da caixa" e inovar, a posição de Gerente de Contas te espera Somos mais do que hotéis e buscamos alguém com espírito empreendedor e energia para mudar o mundo conosco**Benefícios**Somos muito mais do que um líder...